1、车险基础知识解答2页 2012年1月1日 演示標題“机动车交通事故责任强制保险机动车交通事故责任强制保险”以下简称以下简称“交强险交强险”3页 2012年1月1日 演示標題最佳的拜访理由从天而降最佳的拜访理由从天而降 让已购买商业车险的客户为我们转介绍客户让已购买商业车险的客户为我们转介绍客户 让尚未购买商业车险的准主顾有了让尚未购买商业车险的准主顾有了100%100%成交的理由成交的理由创造寿险保创造寿险保单单的成交机会的成交机会拜访客户拜访客户 推荐其它车险推荐其它车险成交交强险成交交强险据据LIMRALIMRA研究表明，研究表明，9595的客户会选择同一品牌下的金融产品的客户会选择同一品
2、牌下的金融产品 收集名单收集名单.切入寿险切入寿险.4页 2012年1月1日 演示標題 一个让客户无法拒绝的拜访理由一个让客户无法拒绝的拜访理由 一个无须异议处理的省心销售一个无须异议处理的省心销售 一个简单且容易快速成交的险种一个简单且容易快速成交的险种 一个最容易让客户转介绍的机会一个最容易让客户转介绍的机会 一个积累客户、创造持续收入的契机一个积累客户、创造持续收入的契机 这样一个难得的机遇摆在我们的面前：这样一个难得的机遇摆在我们的面前：6页 2012年1月1日 演示標題交强险分项限额(元/人民币）有责任的赔偿限额无责任的赔偿限额死亡伤残1100001100001100011000医疗
3、费用100001000010001000财产损失20002000100100强制险-国家强制性规定的，车主必需购买的险种 机动车交通事故责任强制保险责任限额7页 2012年1月1日 演示標題基本险附加险附加险机动车辆保险l车辆损失险l商业第三者责任险l车上人员责任险l全车盗抢险l车身划痕损失险l玻璃单独破碎险l指定专修厂特约险l自燃损失险l车辆停驶损失险l代步车费用险l新增设备损失险l车上货物责任险l车载货物掉落责任险l附加油污污染责任险l交通事故精神损害赔偿l基本险不计免赔率特约l特种车特约条款等等8页 2012年1月1日 演示標題谁干的，这可谁干的，这可是刚买的新车，是刚买的新车，撞成这样
4、，幸撞成这样，幸亏我买了保险亏我买了保险商业险主要险别介绍商业险主要险别介绍车辆损失险负责赔偿由于自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，如碰撞、倾覆、火灾、爆炸、暴风、暴雨等(按照非企业或机关车辆的自燃)。9页 2012年1月1日 演示標題车辆损失险除外责任车辆损失险除外责任 保险车辆保险车辆涉水行驶涉水行驶或保险车辆被水淹或保险车辆被水淹致使发动机损坏致使发动机损坏 自自燃磨损、朽蚀、故障、燃磨损、朽蚀、故障、车身单独划痕、车灯单独损坏、倒车镜车身单独划痕、车灯单独损坏、倒车镜单独损坏、轮胎单独损坏（轮胎包括外胎及轮辋）属于除外责任单独损坏、轮胎单独损坏（轮胎包括外胎及轮辋）属于除外责任 扩
5、大损失：指由于车辆已经损坏而还在运行导致的其他部分损失扩大损失：指由于车辆已经损坏而还在运行导致的其他部分损失 行驶证未按期年检，或检验不合格；行驶证未按期年检，或检验不合格； 驾驶证未按期年检，准驾车型不符。驾驶证未按期年检，准驾车型不符。C C证以上证以上（A A、B B证）驾驶员未按期体检；证）驾驶员未按期体检；车辆的检验费、物价局公估费、停车费、交警队车辆的检验费、物价局公估费、停车费、交警队罚款及其他间接损失。罚款及其他间接损失。注意事项注意事项10页 2012年1月1日 演示標題商业第三者责任险商业第三者责任险承保的是被保险人在车辆使用过程中发生意承保的是被保险人在车辆使用过程中发
6、生意外事故对第三者造成的人身伤害和财产的外事故对第三者造成的人身伤害和财产的直接直接损毁，依法就由损毁，依法就由被保险人负担的赔偿责任。被保险人负担的赔偿责任。11页 2012年1月1日 演示標題全车盗抢全车盗抢险险是为车是为车辆发生全辆发生全车被盗抢、车被盗抢、盗窃、抢盗窃、抢夺的事故夺的事故提供保障提供保障的一个险的一个险别别12页 2012年1月1日 演示標題仅车上零部件或附属设仅车上零部件或附属设备被盗抢属除外责任。备被盗抢属除外责任。我的车轮子呢？！我的车轮子呢？！13页 2012年1月1日 演示標題车上人员责任险车上人员责任险保障的保障的是发生事故时车上的人是发生事故时车上的人员遭受人身伤亡。员遭受人身伤亡。14页 2012年1月1日 演示標題产险基础知识车险询价出单询价所需资料（行驶证上全有）车牌号车架号发动机号品牌型号初次登记日期最好有保险起止期出单所需资料被保险人身份证（组织机构代码证），行驶证，上一年度保单新车：被保险人身份证（组织机构代码证），购车发票，车辆合格证15页 2012年1月1日 演示標題2012-12-05
