1、SAP B1 集成的业务管理解决方案集成的业务管理解决方案内内 容容 安安 排排公司背景介绍1 解决方案解决的问题2 SAP B1解决方案介绍3问题与解答4SAP公司介绍公司介绍vSAP公司是目前全球管理软件行业最大的公司v在管理软件行业超过30年的行业经验v世界500强背后的管理大师vSAP 公司为各行业提供协同的业务管理解决方案并成为市场的领导者v提供最佳业务实践，并在不断发展SAP 世界财富世界财富500强背后的管理大师强背后的管理大师 一流的企业，一流的业务使用一流的企业，一流的业务使用SAPSAP 80%的世界500强企业在运行SAP 所有全球顶尖的管理咨询公司为客户实施SAP 全球
2、50家最大的石油企业运行SAP 全球20家最大的医药公司运行SAP 全球18家最大的化工公司运行SAP 全球19家最大的电信公司运行SAP 全球最大的30家银行运行SAP SAP 为各种规模的企业提供解决方案为各种规模的企业提供解决方案中型企业中型企业/ /子公司子公司小型企业小型企业/ /子公司子公司SAP All-in-One 包括专门满足中型企业需包括专门满足中型企业需求的求的 SAP Business Suite；该软件易于安装、实施和该软件易于安装、实施和维护，并提供完整的业务维护，并提供完整的业务功能功能SAP Business One在短期内就可以实施，并在短期内就可以实施，并且
3、提供所有需要的功能且提供所有需要的功能大型大型企业企业SAP Business Suite满足所有需求的一整套业务满足所有需求的一整套业务功能功能针对针对 SMB 市场的市场的 SAP 解决方案解决方案SAP 中国管理软件市场的绝对领导者vSAP 中国市场中国市场超过 1400 个系统安装点超过 400 家R/3用户，1000家Business One用户70% 的客户为中国本地的企业 v坚定的市场承诺坚定的市场承诺1992年拥有第一个SAP用户 1995年在中国设立办事处SAP中国研究院全球8大研发中心SAP大连支持中心全球6大技术支持中心大学联盟，设立“ 种子计划 ”v庞大的庞大的SAP中
4、国生态系统中国生态系统SAP 大中国区拥有 1500 名员工，其中SAP中国拥有1350名员工分别在北京、上海、广州、大连、台北和香港设立了分公司拥有40多家合作伙伴，1000多名咨询顾问* Q4 2004达策达策(Tech-Sonic)公司公司 SAP 金牌合作伙伴公司金牌合作伙伴公司2005以前以前200520062007十三年的ERP行业从业历史曾服务多个国外ERP产品积累丰富ERP服务和行业经验选择SAP Business One作为核心产品凭借丰富的ERP实施经验，打造成功实施项目成为年度SAP B1 优秀合作伙伴成立华南分公司探索渠道发展的方向建立全国性的销售渠道注重人才的培养和发
5、展成为SAP Business One金牌合作伙伴保持遥遥领先的金牌合作伙伴建立产品研发中心建立客户服务中心开拓满足客户需求的创新服务达策公司达策公司 SAP 金牌合作伙伴公司金牌合作伙伴公司 n 超过 13 年的 ERP 解决方案实施经验n05年4月起提供针对SAP B1的咨询服务,已经实施过200多个B1项目n 是 SAP 中国B1业务的主要销售与服务金牌合作伙伴公司，2007年 亚太区首位n 在中国大陆有13个直属分支机构n 在国内各地有30多家B1分销商体系n 优秀的服务团队（优秀的服务团队（SAP 顾问人数最多）顾问人数最多）n 强大的研发团队（独有专门的开发团队）强大的研发团队（独
6、有专门的开发团队）n 完善及时的服务跟踪团队完善及时的服务跟踪团队n 有丰富的有丰富的 ERP及业务解决方案咨询服务和开发经验及业务解决方案咨询服务和开发经验达策达策(Tech-Sonic)公司公司 体系架构体系架构ERP 实施服务 行政、 人力资源、 财务其它相关咨询服务SAP B1研发中心客户支持管理咨询IT 规划项目管理分支及渠道合作伙伴分支及渠道合作伙伴北京达策中山达策广州达策杭州达策南京达策上海达策(总部)青岛达策苏州达策. . . . . . . 江阴多维软件有限公司武汉海特信科技有限公司贵州中湖计算机科技有限公司成都飞来天咨询教育有限公司创领信息技术(上海)有限公司武汉山之峰管理
7、咨询有限公司江西金鼎信息系统有限公司. . . . . . 达策达策5步实施方法保证项目的顺利实施步实施方法保证项目的顺利实施 定义客户商务需求 建立项目核心团队 设计系统原型以及主要用户培训 设置目标 时间以及资源计划 项目规划以及变化控制 团队建设 项目进展汇报 确定商务流程 定义输入、输出以及接口 设置参数以及原型 评估原型 准备操作手册以及培训最终用户 确定数据需求 导入数据 确认数据 准备测试系统 根据客户商务需求测试系统 提供系统正确运作的数据以满足公司审核 上线，项目审核以及质量控制 移交 客户签收 后续支持服务达策荣誉达策荣誉2005年年SAP B1亚太区杰出服务成就奖亚太区杰
8、出服务成就奖n 达策销售及顾问团队因出色表现在2005年获得SAP亚太区“全球最佳合作伙伴”的最高殊荣及“SAP Business One优秀代理机构”称号。达策荣誉达策荣誉2006年年n 达策荣获2006年度SAP Business One合作伙伴“优秀合作伙伴奖”；“最佳团队建设奖”；“最佳市场奖”三大奖项。达策荣誉达策荣誉2007年年n 作为专业的IT咨询服务商及SAP金牌合作伙伴，达策在“2008百家优秀管理软件与企业交流会”上荣膺ERP世界网及中国软件行业协会联合授予的“2007度十大年度IT服务商”的称号。与此同时，达策总经理李江滨先生也被评为“2007年十大中国软件企业家”。达策
9、荣誉达策荣誉2007年年n 2008 SAP FKOM上，达策因2007年度的卓越成绩得到SAP的高度认可，并获SAP Business One合作伙伴“2007年度最佳合作伙伴”及“2007年度最佳销售团队奖”。达策荣誉达策荣誉2008年年n 2008年度SAP中国渠道合作伙伴大会上，达策因2007年的杰出贡献荣膺“SAP中国最佳合作伙伴”称号，并成为SAP 2008年度金牌合作伙伴。部分客户列表部分客户列表部分客户列表部分客户列表内内 容容 安安 排排公司背景介绍1 解决方案针对的问题2 SAP B1解决方案介绍3问题与解答4 企业管理软件解决方案关注点企业管理软件解决方案关注点真实、及时
10、反映公司的营运状况管理流程化，程序化，标准化堵住漏洞，防范风险建立CRM及服务体系，管理意识及职能转变信息共享，消除信息孤岛，提高企业资源利用率加强核算体系及控制选择选择ERP解决方案的主要因素解决方案的主要因素n 品牌n 系统本身功能n 灵活性n 可扩展性n 客户化需求的定制能力n 成本（初期成本，维护成本等）n 系统稳定性n 后期支持服务n内内 容容 安安 排排公司背景介绍1 解决方案解决的问题2 SAP B1解决方案介绍3问题与解答4SAP Business One （SBO） 产品特色产品特色全面集成强大的业务功能全面集成强大的业务功能完全满足中国本地化要求完全满足中国本地化要求开放的
11、接口及可扩展性开放的接口及可扩展性友好的用户界面友好的用户界面融合在线报警、审批功能的流程控制融合在线报警、审批功能的流程控制强大的报表分析工具强大的报表分析工具与与Microsoft Office 工具灵活集成工具灵活集成实用的客户关系管理功能实用的客户关系管理功能强大的客户化工具强大的客户化工具SAP Business One 全面集成的解决方案全面集成的解决方案ERP(ERP(企业资源计划企业资源计划) )CRM(CRM(客户关系客户关系管理管理) )BI(BI(商业智能商业智能) )Workflow(Workflow(业务工业务工作流作流) )SBO 企业集成完整的解决方案企业集成完整
12、的解决方案财务管理财务管理物流制造物流制造销售销售采购采购库存管理库存管理生产制造生产制造项目管理项目管理客户关系管理客户关系管理活动管理活动管理销售机会管理销售机会管理机会管道机会管道服务管理服务管理商业智能商业智能预设报表预设报表分析工具分析工具Drag & RelateDrag & Relate（拖放相关）（拖放相关）应用技术应用技术集成应用集成应用预警和工作预警和工作流管理流管理拓展和客户拓展和客户化化数据迁移数据迁移 格式化搜索格式化搜索 移动技术移动技术支持工具支持工具人力资源人力资源员工主数据员工主数据总帐总帐应收应收/ /应付账款应付账款预算与成本管理预算与成本管理业务流程业务
13、流程SBO从企业的实际运营管理模型入手关键点管理从企业的实际运营管理模型入手关键点管理v 支持从潜在客户发掘跟进到实际成交的全程管理v 物料需求计划管理帮助企业实现均衡生产v 高效的采购处理流程促进与供应商的协同合作v 简洁高效的生产管理v 客户服务支持过程管理v 库存管理, 价格管理,批号/序列号管理v 客户/供应商/潜在客户/员工信息的管理v 财务归集及核算企业财务业务基础数据企业财务业务基础数据供应商供应商采购采购/仓储仓储/生产生产市场销售市场销售客户客户客户客户SBO所提供的功能支持：运营管理系统所提供的功能支持：运营管理系统 客户关系管理 销售管理 采购管理 仓储管理 物料需求计划
14、(MRP) 生产管理 服务管理系统 人力资源管理 业务流程管理 商务智能管理v运营管理系统运营管理系统增强客户关系管理增强客户关系管理, , 寻求更大的商机寻求更大的商机, ,提高客户服务提高客户服务质量质量及时准确的物流信息支持企业的平稳运营及时准确的物流信息支持企业的平稳运营定制适合企业特点的标准和特殊的营销管理流程定制适合企业特点的标准和特殊的营销管理流程定制符合企业管理需求的工作流管理定制符合企业管理需求的工作流管理智能分析为企业的管理带来更快智能分析为企业的管理带来更快, ,更准更准, , 更及时更及时, ,更完更完善的资料善的资料, , SBO所提供的功能支持：客户关系管理所提供的
15、功能支持：客户关系管理v 基于业务伙伴的主要数据，管理其联系及销售活动的情况，据此作出全面性的分析，以开拓更多销售机会，建立更紧密的客户关系v 活动记录及跟踪SBO所提供的功能支持：客户关系管理所提供的功能支持：客户关系管理v 结合客户关系管理的基本概念v 及时分析销售机会, 销售阶段v 提高企业客户服务质量v 快速响应消费者需求v 对竞争对手的策略采取积极的应对仓库仓库(数量数量)销售订单销售订单发货单发货单发票发票总帐总帐(价值价值)报价单报价单基本凭证基本凭证目标凭证目标凭证(1)(2)(1) 可用的数量中减少了销售订单数量可用的数量中减少了销售订单数量(2) 如果开发票前未产生交货单，
16、可直接扣减仓库可用数量如果开发票前未产生交货单，可直接扣减仓库可用数量收款收款Expenditure Stock 50 50Customer Revenues 100 100Revenues Customer 100 100Stock Expenditure 50 50(3)(3) 系统会自动根据贷项发票的数量增加库存系统会自动根据贷项发票的数量增加库存SBO所提供的功能支持：销售管理所提供的功能支持：销售管理SBO所提供的功能支持：销售管理所提供的功能支持：销售管理v灵活的销售流程定制 正常销售流程 一次性销售 预留发票销售 退货和红冲发票处理 预收帐款管理v基本凭证和目标凭证的组合SBO所
17、提供的功能支持：销售管理所提供的功能支持：销售管理v即时的数据 毛利计算 即时库存可用量查询 历史价格查询仓库仓库(数量数量)采购订单采购订单收货收货发票结算发票结算总帐总帐(价值价值)报价单报价单基本凭证基本凭证目标凭证目标凭证(1)(2)(1) 可用的数量中增加了采购订单数量可用的数量中增加了采购订单数量(2) 如果开发票前未产生收货，可直接增加仓库可用数量如果开发票前未产生收货，可直接增加仓库可用数量付款付款(3)(3) 系统会自动根据贷项发票的数量减少库存系统会自动根据贷项发票的数量减少库存SBO所提供的功能所提供的功能 ：采购管理：采购管理SBO采购管理采购管理SBO所提供的功能支持
18、：仓库管理所提供的功能支持：仓库管理仓仓 库库库存库存仓库间仓库间转移转移 SBO所提供的功能支持：库存管理所提供的功能支持：库存管理v 库存状态控制多仓库管理库存可用量管理最低, 最高, 采购库存量定义仓库锁定SBO所提供的功能支持：库存管理所提供的功能支持：库存管理v 库存管理 采用定期盘点概念 警报管理可以细化到具体的库存物料 为充分提高库存周转率提供详尽的信息和控制的手段SBO所提供的功能支持：库存管理所提供的功能支持：库存管理v 其他功能 物料分组 安全库存 供应商代码 物料的计划信息设置 批号/序列号设置v 库存价值 成本核算方法的选择 基于仓库 基于物料组 基于物料 库存计价方法
19、的选择 移动平均 先进先出 标准成本SAP 物料需求计划MRP 物料需求计划物料需求计划MRP现有库存现有库存采购订单采购订单销售订单销售订单生产订单生产订单最低库存水平最低库存水平计划时段计划时段销售预测销售预测 采购或生产建议采购或生产建议 生产建议生产建议采购建议采购建议SAP B1 生产制造企业解决方案生产制造企业解决方案 生产预测生产预测(备货备货)计划计划SAP生产制造企业解决方案：物料管理生产制造企业解决方案：物料管理v 采用物料分类方法统一管理企业物料v 全面考虑采购和销售的相关数据要求v 支持全面价格管理支持全面价格管理, 批次管理以及序列号管理v 库存定义直接连接图片, 让
20、物料管理更直观SAP生产制造企业解决方案：物料清单生产制造企业解决方案：物料清单(BOM)管理管理SAP B1 生产制造企业解决方案生产制造企业解决方案 生产过程管理生产过程管理 由由MRP自动生成推荐的生产工单自动生成推荐的生产工单 系统也支持手工生成工单系统也支持手工生成工单 工单状态工单状态: 计划计划/批准批准/已清已清 生产领料生产领料 在制品管理在制品管理 产成品收货产成品收货 完工汇报完工汇报SAP B1 生产制造企业解决方案生产制造企业解决方案 - B1 生产过程管理生产过程管理SBO所提供的功能：服务管理所提供的功能：服务管理v服务管理系统 提供合同管理 服务电话记录跟踪 在
21、线提醒功能 知识库解决方案 服务费用成本计算SBO所提供的功能：人力资源管理所提供的功能：人力资源管理v人员管理系统 员工基本信息管理(岗位,电话,邮件等) 员工汇报关系及所在项目信息管理 记录员工假期及缺勤信息 记录员工教育培训信息 记录员工绩效信息SBO所提供的功能支持：财务管理所提供的功能支持：财务管理 为企业的财务及资金管理提供实时的信息 完全本地化的财务系统 实现财务业务无缝集成和业务数据挖掘跟踪 提供决策所需的管理报告 预算与分析系统相结合,提高财务管理 支持成本中心和项目管理等现代财务管理理念 对独资或合资企业可以生成符合中西方习惯的财务报表SAP B1财务管理系统介绍财务管理系
22、统介绍n 会计科目表会计科目表n 日记帐管理日记帐管理n 过帐模版过帐模版n 周期性过帐周期性过帐n 多币种管理多币种管理n 汇率及汇兑损益管理汇率及汇兑损益管理n 预算管理预算管理n 成本管理成本管理n 从财务到业务的信息集成与追溯从财务到业务的信息集成与追溯n . . . . . . . SAP B1财务解决方案财务解决方案 会计科目表管理会计科目表管理SAP B1财务管理解决方案财务管理解决方案日记帐管理日记帐管理SAP B1财务管理解决方案财务管理解决方案过帐模版过帐模版/周期性过帐周期性过帐SAP B1财务管理解决方案财务管理解决方案多币种管理多币种管理/汇率管理汇率管理SAP B1
23、财务管理解决方案财务管理解决方案 - 预算管理预算管理SAP B1财务管理解决方案财务管理解决方案 -预算管理预算管理SAP B1财务管理解决方案财务管理解决方案- 成本会计成本会计SAP B1成本中心报表成本中心报表SAP B1财务管理系统：成本核算代码财务管理系统：成本核算代码v多视角的的成本分摊规则设定 按产品大类 按部门 人员 按项目 . . . . . . SAP B1财务管理解决方案财务管理解决方案 从财务到业务的溯源从财务到业务的溯源SBO所提供的功能支持：财务管理系统所提供的功能支持：财务管理系统由由B1系统生成符合中国本地财税要求的报表系统生成符合中国本地财税要求的报表SAP
24、 Business One （SBO） 产品特色产品特色全面集成强大的业务功能全面集成强大的业务功能完全满足中国本地化要求完全满足中国本地化要求开放的接口及可扩展性开放的接口及可扩展性友好的用户界面友好的用户界面融合在线报警、审批功能的流程控制融合在线报警、审批功能的流程控制强大的报表分析工具强大的报表分析工具与与Microsoft Office 工具灵活集成工具灵活集成实用的客户关系管理功能实用的客户关系管理功能强大的客户化工具强大的客户化工具SBO所提供的功能支持：业务流程管理所提供的功能支持：业务流程管理 充分利用现代通讯技术，结合SAP 企业管理经验，提供常规的企业管理重点警报，提升企
25、业管理的快速反应审批流程审批流程遇到满足审批条件的业务处理时，用户将得到系统的提示系统将审批信息发送给有审批权限的负责人例如：采购经理新建一张大于2000元的采购订单未清物料清单流程处理的阶段性成果反映未清物料清单流程处理的阶段性成果反映SAP Business One （SBO） 产品特色产品特色全面集成强大的业务功能全面集成强大的业务功能完全满足中国本地化要求完全满足中国本地化要求开放的接口及可扩展性开放的接口及可扩展性友好的用户界面友好的用户界面融合在线报警、审批功能的流程控制融合在线报警、审批功能的流程控制强大的报表分析工具强大的报表分析工具与与Microsoft Office 工具灵
26、活集成工具灵活集成实用的客户关系管理功能实用的客户关系管理功能强大的客户化工具强大的客户化工具强大的客户化工具强大的客户化工具u 全功能，多凭证的自定义字段的扩充u 强大的格式化搜索功能u 字段名称的更改u 不同界面的定制，适应不同的业务场合u 多语言信息字段的支持u 报表的客户化u 报表格式的客户化SBO所提供的客户化功能支持：自定义所提供的客户化功能支持：自定义v 用户字段的添加, 可以与原数据表无缝结合v 无需繁重的系统二次开发v 扩展了系统的适用性, 为满足企业的需求提供了快速调整的工具v 适应现代管理快速应变的需求SBO所提供的客户化功能支持：界面调整所提供的客户化功能支持：界面调整
27、v 对应于系统中的每一个说明, 用户均可以根据其使用习惯和管理需求进行更改v 加快了系统与企业文化的结合, 使系统能尽快的成为企业真正的管理工具SAP Business One （SBO） 产品特色产品特色全面集成强大的业务功能全面集成强大的业务功能完全满足中国本地化要求完全满足中国本地化要求开放的接口及可扩展性开放的接口及可扩展性友好的用户界面友好的用户界面融合在线报警、审批功能的流程控制融合在线报警、审批功能的流程控制强大的报表分析工具强大的报表分析工具与与Microsoft Office 工具灵活集成工具灵活集成实用的客户关系管理功能实用的客户关系管理功能强大的客户化工具强大的客户化工具
28、SAP B1总体开发思路v 客户端客户端服务器服务器SAP Business One数据库数据库SBO User Interface第三方应用系统第三方应用系统B1 JCo基于基于SBO的的SDK进行的客户化需求定制进行的客户化需求定制无缝链接，无穷扩展SAP Business One （SBO） 产品特色产品特色全面集成强大的业务功能全面集成强大的业务功能完全满足中国本地化要求完全满足中国本地化要求开放的接口及可扩展性开放的接口及可扩展性友好的用户界面友好的用户界面融合在线报警、审批功能的流程控制融合在线报警、审批功能的流程控制强大的报表分析工具强大的报表分析工具与与Microsoft Of
29、fice 工具灵活集成工具灵活集成实用的客户关系管理功能实用的客户关系管理功能强大的客户化工具强大的客户化工具人性化的用户界面人性化的用户界面u Windows界面，方便操作u 在线帮助，上下文帮助u 鼠标右键激活u 快捷键定制u 日期输入人性化u 字段，数据表自显示u 检索，排序，筛选功能u 输出多模板，多格式u 独有智能专利拖放相关u 上下文追溯企业级整合u 多语言支持u 格式化搜索u 过帐模板，周期性过帐u 提醒u 更改日志SAP Business One （SBO） 产品特色产品特色全面集成强大的业务功能全面集成强大的业务功能完全满足中国本地化要求完全满足中国本地化要求开放的接口及可扩
30、展性开放的接口及可扩展性友好的用户界面友好的用户界面融合在线报警、审批功能的流程控制融合在线报警、审批功能的流程控制强大的报表分析工具强大的报表分析工具与与Microsoft Office 工具灵活集成工具灵活集成实用的客户关系管理功能实用的客户关系管理功能强大的客户化工具强大的客户化工具强大的报表分析工具强大的报表分析工具客户化定制XL Reporter系统报表接口及定义系统报表接口及定义系统自带报表系统自带报表内内 容容 回回 顾顾公司背景介绍1 解决方案解决的问题2 SAP B1解决方案介绍3问题与解答问题与解答4C l i c k t o e d i t c o m p a n y s l o g a n .www.tech-
