1、第八章 跨境电商与国际物流1 1跨境电商与国际物流的概念跨境电商与国际物流的概念2 2跨境电商的商业模式跨境电商的商业模式3 3跨境电商的国际环境和政策红利跨境电商的国际环境和政策红利5 5跨境电商与国际物流运作的关键环节跨境电商与国际物流运作的关键环节目目 录录4 4跨境电商平台跨境电商平台6 6跨境电商的法律法规跨境电商的法律法规7 7跨境电商与国际物流的发展机遇、问题和趋势跨境电商与国际物流的发展机遇、问题和趋势8 8跨境电商与国际物流的应用案例及解析跨境电商与国际物流的应用案例及解析跨境电商与国际物流的概念跨境电商与国际物流的概念01011、跨境电商的概念 跨境电子商务简称跨境电商，是
2、指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电商的定义：跨境电商的分类：按交易对象分：B2B、B2C、C2C按交易渠道分：EDI、互联网按货物流通方向分：进口跨境电子商务、出口跨境电子商务按海关监管方式分：一般跨境电子商务、保税跨境电子商务2、跨境电商流通环节越来越少，但通关是障碍，物流是短板成本低：传统跨境贸易进出口环节多，时间长，成本高，而跨境电商直面最终消费者，大大降低了企业走出国门的成本和消费者的购买成本。速度快：只要海外采购商在平台上订单，强大的物流体系可以使货品在12周内达到买家手中通关效率和关税：货物通
3、关效率和关税成为跨境电商的关键物流是短板：如何低成本满足消费者小批量采购物流需求3、国际物流的概念国际物流的定义：国际物流，通常指的用现代物流技术，利用国际化的物流网络，选择最佳的方式与路径，以最低的费用和最小的风险，实现货物在国际间的流动与交换。国际物流的分类：按国与国之间的流向分：进口物流和出口物流按货物流动的关税领域分：不同国家之间的物流、不同经济区域之间的物流按跨国运送的货物特性分：贸易型国际物流、非贸易型国际物流4、跨境电商下国际物流的运作物流运作模式物流运作模式简介简介国际快递直邮模式国际快递直邮模式指DHL、TNT、UPS 和FedEx(联邦快递)四大国际快递巨头的物流运作模式国
4、际邮政包裹模式国际邮政包裹模式指通过万国邮政联盟体系实现货物的进出口运输，多采用个人邮包形式进行发货，以邮政体系为商品实现跨国物流运输专线物流运作模式专线物流运作模式指采用航空包舱方式将货物运输至消费目的国，再通过与当的地快递公司合作，进行本土化配送至消费者手中集货转运模式集货转运模式将国内消费者网购的产品配送到集货点，国际转运公司根据运输地点不同进行集装拼货重组处理，再通过分批次的方式运输至国内保税区国际物流运作模式保税区国际物流运作模式在保税区国际物流运作模式下，货物可以“自由进出”并可获“关税豁免”海外仓储模式海外仓储模式指为出口跨境电商企业在其出口国或出口地区的货物提供仓储、分拣、包装
5、和配送等一站式的管理和服务第三方物流运作模式第三方物流运作模式指在发生交易主体以外由专业的第三方物流企业来承担物流的运输功能，即交易发生后的全部产品的物流运输需求第四方物流运作模式第四方物流运作模式第四方物流专门为商品的供求双方提供第三方物流咨询、物流规划、物流运输、供应链管理系统、金融增值服务等一系列综合性活动。跨境电商的商业模式跨境电商的商业模式02021、跨境电商商业模式 B2B B2C C2C2、跨境电商商业模式对比模式模式经营模式经营模式盈利模式盈利模式优点优点缺点缺点发展趋势发展趋势B2B平台型交易佣金在线交易，订单灵活投资回报周期长，盈利低发展主流B2C平台型线上卖家向平台支付会
6、员费及佣金有助于培育中小微企业物流、海关、税收环节弱存在终端市场的风险和责任爆发式增长C2C自营型买卖差价渠道趋扁平化 零售商代理风险，资质与诚信不强对传统B2B模式的创新和升级跨境电商的国际环境和政策红利跨境电商的国际环境和政策红利03031.政策红利窗口期 从2014年开始政府便不断释放跨境贸易利好，这也促进了跨境电商基础设施的加速完善。首先，2014年7月发布的关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告从政策层面上承认了跨境电商，也认可了业内通行的保税模式。其次，从上海成立自贸区并实施跨境人民币结算，到上海、杭州、郑州、宁波、深圳、天津等地蜂起的“保税区运动”是跨境电商基础设
7、施建设快速完善的过程。3.资本驱动，各路玩家即竞争又共生 从2014年10月起，各路玩家纷纷入局进口电商，如京东、网易等，都将海购版块提升至重要战略地位；创业公司纷纷加紧融资步伐屯粮备战，跑在一线的几家如蜜芽、洋码头，后起之秀如小红书都已相继走到C轮千万美元级别融资阶段；海外电商如亚马逊逐步试水国内市场，上线海外购板块，利用国际化优势试图也来分一杯羹；物流供应链服务商纷纷发挥自身行业优势，不断畅通流程，优化供应链，为行业发展保驾护航做好坚实后盾。在资本支持下，各路玩家棋逢对手，大佬小弟面对新兴市场都要从头摸索，既竞争又共生一同培育推动市场向万亿级别进军。跨境电商平台跨境电商平台04041、我国
8、跨境电商发展现状跨境电商平台数量变化0.720.841.191.742.092.93.95.16.37.69.110.812.7024681012142008 2009 201020112012201320142015201620172018 2019E 2020E20082020中国跨境电商交易规模及预测交易规模（万亿元）跨境电商交易规模变化2、我国跨境电商平台的运营模式3、跨境电商平台发展存在的问题法律法规体系不健全，信用安全问题频发产业链不完善，平台管控能力不足服务同质化现象严重，商业模式亟需创新通关监管难度大，退税制度难落实跨境电商与国际物流运作的关键环节跨境电商与国际物流运作的关键环
9、节05051、海外仓海外仓定义：海外仓是指跨境企业在跨境电商平台上销售商品至国外客户时，在客户下单之前，在国外目标市场设立仓库，把销售商品批量发送到国外仓库；在客户下单时，跨境电商企业直接从仓库发货，实现本地配送的一种跨国物流形式。海外仓运作流程图：优势劣势自建模式 长期成本下降 提高库存周转率 灵活性高，有效控制和管理商品物流 不同国家法律和税务的限制 建设需调配各方面的资源，维护仓库运营的成本高 人事管理难度大与第三方合作模式 双方共同承担运营风险及成本，分担建设投入，可以提高和管理商品物流 第三方物流在物流运输及仓储管理方面更专业 优势互补，有效缓解跨境电商的薄弱环节的劣势，专业分工 跨
10、境电商失去对货物的有效控制 第三方物流质量难以确定一站式配套服务模式 充分利用资源 提供更优质的服务 过分追求面面俱到而本末倒置 整体方案制定较为困难三种海外仓建设模式对比：2、跨境电商选品跨境电商选品定义：跨境电子商务选品是指跨境电商贸易第三方平台注册卖家在销售产品前选择符合自身条件以及市场需求的产品进行售卖。跨境电商选品方式：亚马逊选品酷 BigTracker：亚马逊BigTracker精准数据的背后有强大的逻辑演算支持，每当亚马逊listings的黄金购物车更新，选品酷立即计算该商品的销售，并纳入listings前五名卖家库存量数据，加强产品销量的精准度。此外产品销售与销量数据每15天更
11、新一次，跟随市场的销售变迁与趋势，改善销售数据预估值。3、跨境电商支付支付方式支付方式适用金额适用金额优势优势劣势劣势T/T金额较大先付款后发货（维护卖方利益），手续简单手续费高，不利于买方Western Union1万美元上下商家无需手续，安全快速简单，网点多，转线上有手续费，仅支持美元Money Gram5万美元以下无需银行渠道，简单速度快，商家无需手续费仅限工作日，收付双方为个人国际信用卡国际信用卡1000美元以下 信贷功能，降低拒付风险，不冻结整个账户开户费服务费，限额，各国普及度第三方支付第三方支付小额方便快捷，支付成本低，整合多种支付方式提现手续费，资金沉淀，维护买方第三方跨境支付
12、资金入境流程：跨境电商的法律法规跨境电商的法律法规0606 跨境电商支付与结算的法律法规 跨境电商知识产权保护的法律法规 跨境电商物流流通的法律法规 跨境电商税收的法律法规 跨境电商检验检疫的法律法规1、跨境电商的法律法规跨境电商与国际物流的发展机遇、问题和趋势跨境电商与国际物流的发展机遇、问题和趋势07071、跨境电商与国际物流的发展机遇“一带一路”助力跨境电商和国际物流的发展 贸易便利化对跨境电商国际物流的积极推动作用 国家政策对跨境电商与国际物流的支持2、跨境电商与国际物流的问题 跨境电商物流风险 跨境电商与国际物流税收政策问题 跨境电商贸易壁垒关税壁垒非关税壁垒3、跨境电商与国际物流的
13、发展趋势 订单呈碎片化订单呈碎片化 社交化社交化 移动移动化化 将产品购买由线下发展到线上，消费者能够及时、准确掌握相关产品和服务基础信息，享受到网购所带来的良好体验。市场需求体系的多元化、多样性和个性化，国际化市场对产品库存需求不断提高。跨境电商通过实施网络营销，与客户进行在线交流和互动，及时了解和掌握客户的基础需求，并为不同的客户量身打造个性化产品和服务。随着互联网、信息技术的不断发展，移动手机等的使用频率进一步提高，各大跨境电商开始进行智能手机 APP客户端的开发，为消费者提供便利的移动网购模式。网购规模进一步扩大网购规模进一步扩大跨境电商与国际物流的应用案例及解析跨境电商与国际物流的应
14、用案例及解析08081、阿里速卖通 2009年，阿里巴巴国际站上线了支持在线交易的 wholesale（批发）频道，于2010 年 4 月将该频道独立出来，升级为速卖通。速卖通是阿里巴巴旗下一个面向全球市场的外贸在线交易平台，集合下订单、支付、物流等功能于一体，能够为我国供应商和国际中小采购商或个人买家提供在线交易服务，帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间。阿里巴巴为了细分市场的差异化定位，速卖通的目标客户并非从事批发的大型企业，而是定位于国外的个人、中小企业主以及从事分销业务的中小型代理商和分销商。这个平台适合一些体积较小、附加值较高的产品，涉及数码产品、服装、
15、家居、工艺品等 30 多个一级行业类目。速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，近几年发展迅猛，已成为全球最活跃的跨境平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。2、阿里速卖通与传统贸易模式示意图3、亚马逊 亚马逊公司创立于 1995 年，是一家大型跨境电子商务企业，总部设在美国西雅图，创办初期是网上书店的形式，为实现创始人贝佐斯“地球上最大的书店”的目标采取了大规模扩张策略，从网站上线到上市还不到两年时间。随着公司战略的调整，扩充品类打造综合电商成为新目标，经过十几年的发展，以“最以客户为中心的公司”为目标的亚马逊已成为全球最大的互联网线上零售商之一。其
16、在英国、法国、美国、中国、巴西等十来个国家开设了零售网站，其他国家也可以通过国际航运的方式购买该公司的商品。阿里速卖通阿里速卖通亚马逊亚马逊盈利模式盈利模式交易佣金、服务费、商家年费、营业收入、平台费用和物流仓储费用物流模式物流模式国际快递、货代公司、平台合作物流、平台自建仓库“自建+外包”的物流服务模式营销推广营销推广站内站外促销推广与国外知名品牌商构建稳定的合作关系支付层面支付层面用ESCROW作为信用中介，引进VISA、Western Union、QIWI、Master Card和银行汇款等多种支付方式使用VISA、Master Card、Discover Card、JCB日本等国际信用卡、中国银联等4、阿里速卖通与亚马逊对比
