1、LOGO医学演讲和幻灯片制作医学演讲和幻灯片制作LOGO医学演讲三部曲构思与创意幻灯与演讲实施与跟进LOGO设计与创意中的四大关键问题以始为终换位思考目标选择确定逻辑我的演讲我的演讲目标是什目标是什么？么？如果我是如果我是医生医生.我的我的“罗罗马柱马柱”是是什么？什么？我选择哪我选择哪种叙事站种叙事站构排列罗构排列罗马柱马柱LOGO我们为什么演讲？From BRING OUT to BUY IN B?A LOGO以听众为出发点，而不只是自己听众：想得到什么？听众：想得到什么？演讲者：如何使听众接受我的思想？演讲者：如何使听众接受我的思想？LOGO如果我是如果我是医生医生我最关心什么？我最关心
2、什么？这次演讲会给我什么价值？这次演讲会给我什么价值？LOGO查尔斯查尔斯 雷弗森：雷弗森：在工厂里，我们伸长化妆品；在工厂里，我们伸长化妆品；在商店里，我们销售希望。在商店里，我们销售希望。菲利普科特勒：营销管理：第十七章，卷首语。菲利普科特勒：营销管理：第十七章，卷首语。LOGO药品信息：适应症疗效正确的用药方法安全性药物经济学兴趣该药物对现有治疗的方法的改进国内外学科相关新进展药物带来的新的治疗理念医生最关心的是医生最关心的是LOGO增加我们会议的“含金量”化学结构作用机制药代动力学全新治疗理念国内外临场 设计与结果正确用药方法LOGO确定主题 听众需要听众需要 讲者目的讲者目的LOGO
3、思维导图LOGO利用“概念族”，作出罗马柱LOGO目标选材：我要让听众做到的10%是什么？做到的记住的理解的听到的表达出的想表达的LOGO用罗马柱进行逻辑编辑v医学演讲结构医学演讲结构 以时间线组织 病例分析式 以地理位置组织 辩论、归谬式 以概念的空间关系组织 对照比较式 问题-解决方案功能式 矩阵式 新趋势-独特功能式 平行类比式 产品-独特功能式 自问自答式 项目符号式LOGO 问题-解决方案/新趋势-独特功能式当前现状存在问题/发展目标对解决方案的探索（基础医学和循证医学研究）结论（诊疗指南）行动方案（流程）产品LOGO设计与创意中的四大关键问题以始为终换位思考目标选择确定逻辑我的演讲
4、我的演讲目标是什目标是什么？么？如果我是如果我是医生医生.我的我的“罗罗马柱马柱”是是什么？什么？我选择哪我选择哪种叙事站种叙事站构排列罗构排列罗马柱马柱确定演讲主题搜集材料赋予逻辑LOGO构思练习构思练习要求：要求：利用才艺展示中的产品利用才艺展示中的产品 按照四个关键问题的提示，建立思路和体系；按照四个关键问题的提示，建立思路和体系；准备时间：准备时间：15分钟；分钟；写在大白纸上，准备简报；写在大白纸上，准备简报；LOGO医学演讲三部曲构思与创意幻灯与演讲实施与跟进LOGO三个核心步骤：开场-主干-结尾 听众需要听众需要 讲者目的讲者目的开场：阐明逻辑主干：强化B点结尾：要求行动开场：吸
5、引听众主干：抓住听众结尾：呼唤听众LOGO以听众为核心的三个关键步骤阐明逻辑吸引听众 强调B点抓牢听众 要求行动 呼唤听众 讲者目的讲者目的听众需要听众需要开场开场主干主干主干主干结尾结尾LOGO开场：第一句话就引起听众的注意利益利益事实事实提问提问 故事故事 引述引述 数字数字 展示展示LOGO开场练习要求：要求：v 继续前面练习的产品；继续前面练习的产品；v 利用各种讲授的方式；利用各种讲授的方式；v 第一句话就吸引听众的注意；第一句话就吸引听众的注意；v 在听众中建立良好的第一印象；在听众中建立良好的第一印象；v 准备时间：准备时间：8分钟分钟v 准备练习准备练习LOGO主干：制造主干：
6、制造“亮点元素亮点元素”，抓牢听众，抓牢听众利益扳机利益扳机互动环节互动环节（如有奖问答）（如有奖问答）心灵纽带心灵纽带LOGOHow long do people listen?v3 minutesv20 seconds LOGO用“互动环节”点燃听众多样化的培训形式问答、表达、游戏、故事7分钟时间注意力LOGO互动环节练习互动环节练习要求：要求：v继续前面的产品练习；继续前面的产品练习；v设计至少设计至少3 3种何种互动环节，分别出现在演讲的种何种互动环节，分别出现在演讲的前段、中段和结尾；前段、中段和结尾；v形式不限，请发挥您的想象力形式不限，请发挥您的想象力LOGO用用“利益的扳机利益
7、的扳机”射中听众射中听众v这之所以对您很重要，是因为这之所以对您很重要，是因为v这对您意味着什么？这对您意味着什么？v我为什么要告诉您这个？我为什么要告诉您这个？v谁在乎这个？（谁在乎这个？（“您不得的不在乎，因为您不得的不在乎，因为”）v那又怎么样？（那又怎么样？（“那就会那就会”）v然后呢？（然后呢？（“然后，您将得到一个好处然后，您将得到一个好处”）LOGO利益扳机练习利益扳机练习要求：要求：v继续前面的产品练习；继续前面的产品练习；v利用各种利益扳机，将产品特性转化为针对特定利用各种利益扳机，将产品特性转化为针对特定听众的利益；听众的利益；LOGO用“心灵纽带”拉近听众v 定制标题幻灯
8、片定制标题幻灯片v“实时实时+实地实地”了解行业最新热门话题：网站了解行业最新热门话题：网站 （医学）历史上的今天（医学）历史上的今天v 寻找寻找“联系人联系人”调查听众背景调查听众背景 了解关键听众的名字了解关键听众的名字LOGO结尾-呼唤听众陈述你的主张告诉医生如何做煽情煽情+针对针对B B点缔结点缔结重申这样做的好处LOGO结尾：清晰、明确地要求听众 调查显示：调查显示：医学演讲中，针对特定患医学演讲中，针对特定患者类型的结尾，给听众的者类型的结尾，给听众的印象最深刻。印象最深刻。LOGO结尾联系：要求：要求：v继续选定产品的练习；继续选定产品的练习；v利用各种讲授的方式；利用各种讲授的
9、方式；v给听众留下深刻的印象，呼吁行动；给听众留下深刻的印象，呼吁行动；v准备时间：准备时间：8 8分钟分钟LOGO小型会议中避免意外问题的准备策略一个明确的目标一个明确的目标 根据：根据：1.1.医生的处方层次医生的处方层次2.2.产品和区城市策略产品和区城市策略确定会议目标确定会议目标 了解：了解：1.1.销售量销售量2.2.产品覆盖率产品覆盖率3.3.主要卖点主要卖点4.4.近期主要市场活动近期主要市场活动5.5.医生的认知程度和评价医生的认知程度和评价1.1.必须明确：时间、地点、必须明确：时间、地点、预计到会率预计到会率2.2.必须申请：设备和资料必须申请：设备和资料3.3.必须调查
10、：会上最可能必须调查：会上最可能的反对意见是什么的反对意见是什么1.1.倡导人倡导人2.2.参与人参与人3.3.宣传人宣传人4.4.介绍人介绍人了解自己和竞争对手了解自己和竞争对手三个必须具备的条件三个必须具备的条件四位最佳拍档四位最佳拍档LOGO 如何得到更多问题：如何得到更多问题：如何使问题如何使问题“不跑题不跑题”回答问题的几个关键技巧：回答问题的几个关键技巧：SEER Model(Summary;Elaboration;Example;Restatement)LOGO医学演讲三部曲构思与创意幻灯与演讲实施与跟进LOGO幻灯片制作原则v复杂问题简单化，简单为题傻瓜化；复杂问题简单化，简单
11、为题傻瓜化；v混乱问题流程化，流程问题图形化；混乱问题流程化，流程问题图形化；v平淡为题创意花，创意问题艺术化；平淡为题创意花，创意问题艺术化；LOGO幻灯片制作中的“新手综合证”1.1.大量文字，不分层次；大量文字，不分层次；2.2.使用超链接；使用超链接；3.3.不必要的动画、音响和剪贴画不必要的动画、音响和剪贴画LOGO幻灯高手的“不二法则”1.简化；2.逻辑；3.形式为内容服务，为讲者服务；目标明确：帮听众理解目标明确：帮听众理解+让听众记牢让听众记牢LOGO不要在自己的剧院里做招待员 您自己 您的主张 您的热情 您的信念 幻灯片数量 颜色、背景 字体、字数 结构、动画LOGO幻灯片制
12、作的基本原则Keep It Short&SimpleKeep It Large&LongLOGO选图法：图表图表翻译翻译录像录像可视概念可视概念文献文献照片照片书籍书籍模板模板PDFPDF与幻灯与幻灯LOGO选图法：v C.v Chart formB.ComparisonDateA.Message决定你的信息决定你的信息确定相对关系确定相对关系选择图表形式选择图表形式LOGO课程回顾-演讲真谛演讲演讲演讲销售过程简单故事双向交流传递数据高深技能单向传输不不 是是而而 是是LOGO选图原则线图建议采用图形时间序列时间序列多重比较多重比较相关性相关性频率频率项目项目成分成分其他水泡水平柱垂直柱饼图
13、LOGO线性流LOGO循环流 Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add TextLOGO相互作用?!LOGO合力与分离LOGODescription of the contentsDescription of the contents网络资源数字图书馆：n找文献：pubmed 中国医院数字图书馆 -http: 万方数据 -http:/ -http:/61.139.67.217/Readers/Index.aspx 零点花园 -htt
14、p:/gjj.cc/bbs/Jiao/soudoc.htm 红军长征论坛 -http:/www.hjcz.org/bbs/n免费文献检索：intl.highwire.org/lists/freeart.dtlLOGO网络资源v医学图片：医学图片：v v 医学翻译：医学翻译：v CNKI知识元数据库知识元数据库：v http:/ 爱词霸爱词霸：http:/ 医学图书：医学图书：v 当当网当当网：v 中华医学图书网中华医学图书网：http: 新联图书网上书店新联图书网上书店：http:/ Emule：v 百度知道百度知道：http:/ Dr.Von.SchultzLOGO意识 冰山一角人的心，能够
15、听到理性听不到的东西 -Blaise Pascal有力演说不仅只是对听众“说几句话”而已，它渗透了一个人的个性-Dlale CarnegieLOGO晓之以理，动之以情 理性了解感性认识LOGO拆文解字演讲演讲LOGO肢体语言的组成手势表情眼神站姿移动移动LOGO你的微笑永远不够LOGO身体语言也会说出您的秘密1.指挥动作指挥动作 9.传教者传教者2.调整领带调整领带 10.裸体者裸体者 3.整理头发整理头发 11.白日梦者白日梦者4.提高裤腰提高裤腰 12.5.搔弄鼻子耳朵搔弄鼻子耳朵13.手舞足蹈式手舞足蹈式6.紧张小动作紧张小动作 14.懒洋洋式懒洋洋式7.手在裤袋摇动手在裤袋摇动 15.
16、依靠式依靠式8.玩弄笔枝玩弄笔枝 16.手磨台面式手磨台面式LOGO会议的变迁LOGO怎么说更重要语调语速停顿音量LOGO灯塔效应LOGODont eat the elephantLOGO目光接触练习：在演讲中注视每个人3-5秒钟，再转向其他人。避免象电风扇一样按顺序看LOGO医学演讲三步曲构思与创意构思与创意幻灯与演讲幻灯与演讲实施与跟进实施与跟进四大关键问题三个核心步骤25种常用方式51天演讲战术巧用素材做幻灯用沟通点亮听众LOGO课程回顾成功演讲时间轴B点换位思考罗马柱逻辑顺序开场中间结尾答疑基本素材创意素材创作原则制作技巧演讲是一种沟通团队营销主要形式演讲实施51天战术定定位位设设计计素素材材展展示示实实施施 构思与构思与 创意创意幻灯与幻灯与演讲演讲实施与实施与跟进跟进LOGO演讲如此简单，它需要：演讲如此简单，它需要：精心地构思精心地构思+足够的热忱足够的热忱+大量的练习大量的练习大幕即将拉开大幕即将拉开LOGO
