1、第八单元：营销与推广供应产品网络贸易综合实训网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品实训内容 （一）设置网销宝推广计划（二）设置限时促销（三）优惠券设置（四）满优惠设置（五）询盘管理（六）运用生意参谋网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品二、实训任务1 1任务描述任务描述在B2B（内贸）实战教学系统上进行设置网销宝推广计划。2 2任务任务内容内容 （1）购买排名 （2）审核中排名 （3）已通过排名（一）设置网销宝推广计划网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品通过在B2B（内贸）实战教学系统上进行操作练习，使学生掌握在1688平台进行企业旺铺网销宝推广计划的操作流程和方法。3、任
2、务目的网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品（二）流程讲解步骤一：在浏览器上输入实战教学系统网址，点击【登录】按钮，填写账户信息，完成登录。步骤二：在我的内贸后台管理系统“销售-增值服务-网销宝”模块，点击【购买排名】按钮进入到购买排名页面，填写关键词，点击【开始推广】按钮，如图8-12所示。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品图8-12 关键词排名网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品图8-12 关键词排名步骤三：进入推广页面，选择要出价的排名推广，点击“我要出价”按钮，如图所示。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品图8-14 购买排名详情步骤四：进去购买详情页面
3、，输入“出价、购买时长、信息ID”等信息内容，点击【确定购买】按钮，购买成功，如图8-14所示网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品 图8-15 审核中排名（2 2）审核中排名）审核中排名查看购买成功的关键词，购买成功在“审核中”页面显示，如图8-15所示。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品图8-16 已通过排名（3 3）已通过排名）已通过排名通过审核的关键词信息才会在“已通过”页面显示，如图8-16所示。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品1 1任务描述任务描述在B2B（内贸）实战教学系统上进行设置限时促销。2 2任务任务内容内容 （1）设置限时促销 （2）管理限时促
4、销 （二）设置限时促销网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品通过在B2B（内贸）实战教学系统上进行操作练习，使学生掌握在1688平台进行企业旺铺限时促销的操作流程和方法。3、任务目的网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品（二）流程讲解步骤一：在浏览器上输入实战教学系统网址，点击【登录】按钮，填写账户信息，完成登录。步骤二：在我的内贸后台管理系统“销售-营销设置-限时促销设置”模块，点击【添加活动】按钮，即可进入添加活动页面，设置“活动名称、活动时间、限时折扣、限时包邮、优惠货品”等信息，其中加“*”号的为必填项，点击“确定”按钮，即可添加成功，如图8-17所示。网络贸易综合实训第八
5、单元：营销与推广供应产品图9-17 添加活动网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品图8-18 限时促销步骤一：在我的内贸后台管理系统“销售-营销设置-限时促销设置”模块，点击【限时促销】按钮，即可进入限时促销页面，对促销信息进行“修改、删除”，如图8-18所示。（2）管理限时促销）管理限时促销网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品步骤二：在已发布页面，单击需修改的限时促销“修改”按钮，在打开的修改信息的窗口进行修改，修改完成后单击“修改”按钮保存修改结果，即可完成信息的修改操作，如8-19所示。图8-19 修改限时促销网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品步骤三：在已发布页面
6、，单击需要删除的限时促销，点击“删除”按钮，按照相应的提示操作后，该条限时促销被删除，如图8-20所示。图8-20删除限时促销网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品1 1任务描述任务描述在B2B（内贸）实战教学系统上进行优惠券设置。2 2任务任务内容内容 （1）店铺优惠卷 （2）商品优惠卷 （3）包邮卷 （三）优惠券设置网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品通过在B2B（内贸）实战教学系统上进行操作练习，使学生掌握在1688平台进行企业旺铺优惠券设置的操作流程和方法。3、任务目的网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品（二）流程讲解步骤一：在浏览器上输入实战教学系统网址，点击【
7、登录】按钮，填写账户信息，完成登录。步骤二：在我的内贸后台管理系统“销售-营销设置-优惠券设置”模块，点击【添加优惠券】按钮，进入添加优惠券页面，选择优惠券的类型为店铺优惠券，设置“店铺优惠券、优惠券名称、有效时间、可用货品、单张面值、总发行量、使用条件、推广方式、推广渠道、允许转赠”等信息，其中加“*”号的为必填项，点击“确定”按钮，店铺优惠券设置操作完毕，如图8-21所示。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品图8-21 添加店铺优惠券网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品步骤三：在我的内贸后台管理系统“销售-营销设置-优惠券设置”模块，点击【添加优惠券】按钮，进入添加优惠券页
8、面，选择优惠券的类型为商品优惠券，设置“商品优惠券、优惠券名称、有效时间、可用货品、单张面值、总发行量、使用条件、推广方式、推广渠道、允许转赠”等信息，其中加“*”号的为必填项，点击“确定”按钮，添加商品优惠券操作完毕，如图8-22所示。图8-22 添加商品优惠券网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品 步骤四：在我的内贸后台管理系统“销售-营销设置-优惠券设置”模块，点击【添加优惠券】按钮，进入添加优惠券页面，选择优惠券的类型为包邮券，设置“包邮券、优惠券名称、有效时间、可用货品、单张面值、总发行量、使用条件、推广方式、推广渠道、允许转赠”等信息，其中加“*”号的为必填项，点击“确定”按
9、钮，即可添加成功，如图8-23所示。图8-23添加包邮券网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品（1）店铺优惠券优惠劵类型：店铺优惠劵。优惠劵名称：即优惠劵名称，例如，5元店铺优惠券。有效时间：即优惠劵开始时间和结束时间。可用货品：即全部货品都可使用。单张面值：即优惠劵单张金额。总发行量：即总发行多少张优惠劵。使用条件：即单笔订单中此优惠券指定货品金额满X元使用。推广方式：1）自主领取：即需要在店铺中自主领取优惠劵；2）定向发放：即定向的发放。推广渠道：1）展示到店铺：即显示的店铺中；2）不展示到店铺：即不显示的店铺中。允许转赠：1）允许：即允许转赠；2）不允许：即不允许转赠。添加优惠券填
10、写说明添加优惠券填写说明网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品（2）商品优惠券优惠劵类型：商品优惠劵。优惠劵名称：即优惠劵名称，例如，5元商品优惠券。有效时间：即优惠劵开始时间和结束时间。可用货品：即可使用商品优惠劵购买的商品。其余信息的含义与店铺优惠券一致。添加优惠券填写说明添加优惠券填写说明（3）包邮券优惠劵类型：包邮劵。优惠劵名称：即优惠劵名称。例如，10元包邮券。有效时间：即优惠劵开始时间和结束时间。不包邮地区：即选择不包邮的区域。可用货品：即全部货品都可使用包邮劵。其余信息的含义与店铺优惠券一致。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品1 1任务描述任务描述在B2B（内贸）
11、实战教学系统上进行满优惠设置。2 2任务任务内容内容 添加满优惠活动 （四）满优惠设置网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品通过在B2B（内贸）实战教学系统上进行操作练习，使学生掌握在1688平台进行企业旺铺满优惠设置的操作流程和方法。3、任务目的网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品（二）流程讲解步骤一：在浏览器上输入实战教学系统网址，点击【登录】按钮，填写账户信息，完成登录。步骤二：在我的内贸后台管理系统“销售-营销设置-满优惠设置”模块，点击【添加活动】按钮，即可进入添加活动页面，设置“活动名称、活动时间、优惠条件、优惠方式、活动货品、活动说明”等信息，其中加“*”号的为必填
12、项，点击“确定”按钮，即可添加成功，如图8-24所示。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品图8-24 添加活动网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品添加活动填写说明添加活动填写说明活动名称：即活动的名称。活动时间：即活动开始时间和结束时间。优惠条件：1）按订单金额：按订单金额，单笔订单满XX元；2）按货品总量：按货品总量，单笔订单满XX件。优惠方式：1）价格优惠：减现金，减XX元；.折（填写9代表9折）；2）包邮：减后满XX元才可享受免邮！；免快递运费（可选择不免快递地区）；免货运运费（可选择不免货运地区）。2）满就送：优惠券（可选择(优惠券)）。活动货品：1）全部货品；2）部分
13、货品。活动说明：即活动的详细说明。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品1 1任务描述任务描述在B2B(内贸)实战教学系统上管理询盘。2 2任务任务内容内容 询盘管理（五）管理询盘网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品通过在B2B(内贸)实战教学系统上进行操作练习，使学生掌握在1688平台上管理询盘的操作流程和方法。3、任务目的网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品（二）流程讲解步骤一：在浏览器上输入实战教学系统网址，点击【登录】按钮，填写账户信息，完成登录。步骤二：点击【销售】【增值服务】【询盘管理】，跳转至询盘管理页面，如图8-25所示；在“我的询盘所有”中可以显示所有被
14、买家客户询价的公司信息，如图8-26所图 8-25询盘管理网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品图 8-26 我的询盘网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品图 8-27 所有询盘注：1.今日：指显示今天被买家客户询价的公司信息。本月：指显示一个月内被买家客户询价的公司信息。所有：指显示所有被买家客户询价的公司信息。2.询盘信息多的时候可以通过“关键词或条件”进行查询，如查询“贝汉信息”在关键词框输入“贝汉信息”、条件选择“公司”，点击【查询】按钮，显示查询结果，如图8-27所示。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品图 8-28 买家推荐步骤三：点击【销售】【增值服务】【询盘
15、管理】，跳转至询盘管理页面，我的买家有“买家推荐、智能跟进”模块。买家推荐：指在默认的情况下，通过这个营销工具可以找到它所指定条件的采购方进行营销。点击“买家推荐”查看所有的买家信息，如图8-28所示。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品图 8-29智能跟进注：可以通过“发送站内信、站内交谈、阿里旺旺”与采购方进行沟通。智能跟进：指的是跟已经有合作过的客户，可以对客户进行二次营销。用户登录系统之后，点击【销售】【增值服务】【询盘管理】，跳转至询盘管理页面，点击“智能跟进”查看跟已合作过客户，如图8-29所示。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品1 1任务描述任务描述在B2B(内
16、贸)实战教学系统上运用生意参谋。2 2任务任务内容内容 （1）昨日数据 （2）今日实时直播（六）运用生意参谋网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品通过在B2B(内贸)实战教学系统上进行操作练习，使学生掌握在1688平台上运用生意参谋的操作流程和方法。3、任务目的网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品（二）流程讲解步骤一：在浏览器上输入实战教学系统网址，点击【登录】按钮，填写账户信息，完成登录。步骤二：点击【销售】【增值服务】【生意参谋】，跳转至生意参谋页面，如图8-30所示；在“生意参谋”页面显示店铺最新动态，如图-31所示。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品图8-30
17、生意参谋图-31 店铺最新动态网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品昨日数据：昨日数据：1.展现次数：用户访问网站时每打开一个页面，就记未1个PV。同一个页面访问多次，浏览量也会累积。2.访客数：指用户访问IP数。3.：指的是跟前一天的“访问数、展现次数或支付金额”相比上升或下降了多少百分比。4.支付金额：指卖家卖了多少商品收入的金额。今日实时直播：今日实时直播：您的店铺买家支付金额：指从凌晨0点到现在“卖家卖了多少商品收入的金额”。步骤三：点击【销售】【增值服务】【生意参谋】，跳转至生意参谋页面，如图8-30所示；在“生意参谋”页面显示店铺数据概况，如图32所示。网络贸易综合实训第八单
18、元：营销与推广供应产品图32 店铺数据概况网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品注注：1.浏览次数：用户访问网站时每打开一个页面，就记未1个PV。同一个页面访问多次，浏览量也会累积。2.访客数：指用户访问IP数。3.：指的是跟前一天的“访问数、IP或支付金额”相比升或下降了多少百分比。4.点击转化率=订单数/访客数。5.支付金额：指卖家卖了多少商品收入的金额。6.支付买家数：来店铺买东西的客户数量。7.支付笔数：买家购买商品的数量。8.支付金额：买家购买商品支付的金额。9.客单价：在一定时期内，每位顾客消费的平均价格，客单价=销售总额/顾客总数，或者是客单价=销售总金额/成交总笔数。10
19、.支付转化率=支付笔数/访客数。11.店铺数据概况可查询最近7天或最近30天的。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品步骤四：点击【销售】【增值服务】【生意参谋】，跳转至生意参谋页面，如图29所示；在“生意参谋”页面，如要查看“流量”的数据图，在页面点击“箭头向左”，如图33所示；就会显示展现次数的数据图，如图34所示。图 33查看“流量”的数据图网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品图 34展现次数趋势图注：1.系统默认显示“第1个和最近7天”的数据，点击最近30天会跳转相应的数据图，如图35所示。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品图35 浏览次数趋势图网络贸易综合实训
20、第八单元：营销与推广供应产品图36 访客数趋势图2.如要选择别的数据图，只需在四方形框中打钩，就会跳转到相应的数据页面，如图36所示。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品拓展学习拓展学习1688平台的商品推荐和分享商品平台的商品推荐和分享商品在1688平台上，商品推荐和分享商品也是很有用的两个商品营销推广工具，以下是这两个营销推广工具的使用和操作方法。（一）设置商品推荐和商品组合推荐设置商品推荐组合的目的在于利用销量好的商品为销量一般的其他商品进行引流，以提高销量一般的商品的下单转化率。商品推荐和商品推荐组合的设置入口在“我的阿里”-“商品”-“商品推荐设置”。设置商品推荐和商品推荐组
21、合的方法和操作步骤如下：步骤一：登录“我的阿里”，将鼠标移到“商品”并单击它，进入通用产品管理页面，如图8-37所示。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品图8-37 通用产品管理页面网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品图8-38 商品推荐设置页面步骤二：将鼠标移到“商品推荐设置”并单击它，进入商品推荐设置页面，如图8-38所示，单击“添加推荐”选择一款销量较好的商品。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品图8-39 设置商品推荐组合页面步骤三：在推荐商品下填写一个推荐语（即推荐理由）之后，单击“新增组合”，上传组合推荐的关联商品，在关联商品下填写推荐语（即推荐理由），到此
22、一个商品推荐组合设置完毕，如图8-39所示。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品（二）分享商品（二）分享商品在1688平台的PC端，供应商可以将商品链接复制发送给自己的买家，让买家将商品链接分享给有需求的购买者。在1688平台的无线端，供应商可以通过手机阿里进行商品分享，操作方法如下：打开【手机阿里（阿里巴巴app）】-【我的】-【左上方头像】-【我的旺铺】，选择需要分享的商品。点击商品页面右方的【分享】按钮，选择需要分享的通道，进行分享即可，如图8-40、图8-41、图8-42所示。图8-37上方的店铺商品推荐为固定推荐分组，下方关联商品设置为关联推荐分组。供应商可以将商品进行分组展
23、示管理，每组商品可以设置一个推荐语，推荐语将展示在产品详情页。供应商还可以给关联推荐写一个标题，该标题不会在1688网站前台展示，设置该标题主要是便于供应商管理关联推荐分组。固定推荐分组的商品顺序与产品详情页面展示顺序一致，即从左到右展示。如需调整顺序可拖动商品改变排序顺序。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品图8-40 手机阿里-我的-左上方头像网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品图8-41 手机阿里-我的旺铺-分享网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品图8-42 手机阿里分享途径网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品目前可分享的途径和操作方法如下：（1）复制口令
24、：复制后将口令发送给被分享人。（2）存至相册：将分享页面保存至相册，将相册图片发送给被分享人。（3）微信好友：点击跳转到微信，将口令发送给被分享人。（4）朋友圈：点击跳转到微信朋友圈，将含有二维码的产品图片发送至朋友圈分享。（5）QQ：击跳转到QQ，将口令发送给被分享人。（6）钉钉：点击跳转到钉钉，将口令发送给被分享人。（7）新浪微博：点击跳转到微文发送页面，包含商品标题和商品链接发送到微博。（8）QQ空间：点击跳转到QQ空间，将口令发送给被分享人。（9）短信：点击跳转到短信发送页面，将口令发送给被分享人。网络贸易综合实训第八单元：营销与推广供应产品实训习题实训习题1什么是网销宝？2网销宝由哪些服务产品？3.网销宝服务产品的定位是什么？4.什么是限时促销？5.1688平台规定什么产品不支持创建限时促销活动？6.什么是优惠券？7.怎么设置优惠券？8.什么是满优惠？9.怎么设置满优惠？10.询盘管理工具有何作用？11.什么是生意参谋？12.生意参谋有哪些功能？THANKS感谢欣赏！
