1、项目三 创业者的素质和心理【任务导引】p 创业者的素质和性格特征是创业过程中最为宝贵的资源,也是最值得依赖的资源。一名成功的创业者需要具备哪些能力?什么样的性格适合创业?适合从事什么行业?应该如何创业?这些都是创业开始之前,创业者需要思考和分析的重要问题。【任务目标】熟悉创业者应承担的角色和任务。熟悉创业者应承担的角色和任务。2了解并自查创业者应具备的素质和心理。了解并自查创业者应具备的素质和心理。3 1分析并明确适合自己的行业和创业模式。分析并明确适合自己的行业和创业模式。3 3【理论知识】理理论论知知识识一一、创业者应具备的素质创业者应具备的素质二、创业者的个人能力二、创业者的个人能力三、
2、创业者的道德修养三、创业者的道德修养一、创业者应具备的素质一、创业者应具备的素质(一一)创业者的心智资源创业者的心智资源1.心智资源心智资源的定义的定义心智资源是指人对自身行为的感知,形成的心理资源。2.心智资源包括心智资源包括 欲望 自信 激情 坚忍 乐观 忍耐力 胆识一、创业者应具备的素质一、创业者应具备的素质(一一)创业者的心智资源创业者的心智资源【延伸阅读】女性创业应注意几大问题女性创业应注意几大问题女性创业要把握这几个要素:要敢于承担风险,要有冒险精神;能够把握时势,目光敏锐,顺势而起;能够结合个人理想与组织目标建立企业;能够让企业成长,并且获得利润。因为性别的差异,女性在自己创业的
3、时候,不可避免地也会遭遇一些问题。首先是人脉问题,女性在商业上人脉一般不如男性,大部分女性天性不喜欢应酬,社交的圈子有限。女性在工作之余,一般很少另结人缘,这些特性对事业会有负面影响。其次是专业知识问题,管理需要全面的知识结构,如果没有担任过管理职位而选择创业,需要补充大量的知识。然后是坚强的意志力,这是创造力的必要条件,否则难以开拓出新局面,而女性在这方面特别需要亲友的支持。亚力山大健身俱乐部的老板唐雅君在上海东方新天地开设了中国区的第一家旗舰店,砸下庞大资金,风险极大,令她商业界众多好友为她捏了一把冷汗。不过,唐雅君个人倒是胸有成竹、沉稳应对,并且再接再厉,在北京快速拓点。小资派的认同与肯
4、定是唐雅君努力冲刺的动力。当然,唐雅君的成功离不开家人的支持。例如,唐雅君的妹妹就为她扮演管理上的后盾,而亚力山大健身馆也时时可看到唐雅君母亲穿梭的身影。这些家人的支持力量就像唐雅君的“维生素”,时时为她补充再出发的能量。最后是人事问题,对女性而言,尤其是家族创业,人员之间的协调会比较棘手。此外,女性创业还面临着年龄压力,需要有充分的精力支撑下去,而照顾家庭也会对事业有巨大影响。一、创业者应具备的素质一、创业者应具备的素质(二二)创业者的个人能力创业者的个人能力有人说,创业者是全才,必须具备全面的能力。的确,创业者必须具备更为全面的能力,除了上面的十种能力外,创业者还必须具备良好的融资能力、谋
5、略才能、自我控制能力等。但值得注意的是,创业者不能苛求完美,完美主义是创业者的忌讳。在快节奏的市场环境中,很多时候为了苛求完美,达到高目标,机会就悄悄地溜走了。创业者主要应在以上几个方面加强自身的能力,在工作中坚持学习,不断进步。一、创业者应具备的素质一、创业者应具备的素质(三三)创业者的道德修养创业者的道德修养创业者的道德修养包括以下方面：创业者的道德修养包括以下方面：1.信信：诚信是做人的基本道德准则诚信是做人的基本道德准则,同时也同时也是生意人的立根之本。是生意人的立根之本。2.仁仁：仁就是仁就是“爱人爱人”。3.善善：创业者须用善良来约束商业行为。创业者须用善良来约束商业行为。一、创业
6、者应具备的素质一、创业者应具备的素质(三三)创业者的道德修养创业者的道德修养【延伸阅读】风险投资者寻求的创业者七种素质风险投资者寻求的创业者七种素质风险投资者希望创业者拥有七种基本素质风险投资者希望创业者拥有七种基本素质,这不意味着他们在寻求七种素质不这不意味着他们在寻求七种素质不同的人同的人,而是希望其寻求的人在这些方面具有高素质。如果你在这些方面质量而是希望其寻求的人在这些方面具有高素质。如果你在这些方面质量很高很高,即使其他方面有严重缺陷即使其他方面有严重缺陷,对方也可原谅。不同的风险投资者对创业者的对方也可原谅。不同的风险投资者对创业者的素质要求各有不同素质要求各有不同,而且不同行业对
7、创业者的基本素质的要求也各具特色。因而且不同行业对创业者的基本素质的要求也各具特色。因此此,这里只粗略地介绍对创业者的基本素质要求这里只粗略地介绍对创业者的基本素质要求,并不是说每个创业者都必须具并不是说每个创业者都必须具备所有良好素质。备所有良好素质。1.忠诚正直忠诚正直2.成就者成就者3.活力充沛活力充沛4.天资过人天资过人5.学识渊博学识渊博6.领导素质领导素质7.创新能力创新能力二、创业者的角色和任务二、创业者的角色和任务(一一)创业者的角色定位和角色转换创业者的角色定位和角色转换一个好的创业者,必须对角色重新定位。他只接受此项事实是远远不够的,他还应该根据公司的需要和自身的能力对自己
8、的角色进行重新定位。寻找一个自己能作出独特贡献的角色是创业者角色转变的关键所在。历史上有很多事例都说明了这一点。兰德是发明一次成像照相机的人。在他创立公司后的十几年间,公司一直由兰德本人全权负责。公司迅速成长后,兰德成立了一个最高管理团队,并使之发挥功能。至于他自己,他认为不适合再担任公司最高主管的工作。他能贡献的就是科技创新,而且也只有他才有此能力。兰德的决定非常正确。此外,创业者角色的转换时机非常重要。一般来说,在新企业的业务略有起色时,创业者就应该考虑起用专业人员来分担自己的业务。只有这样,新企业才能早日踏上快速发展之路。事实上,在新企业尚未创立时,创始人就应将这个问题纳入自己的创业计划
9、中。二、创业者的角色和任务二、创业者的角色和任务【延伸阅读延伸阅读】续：续：日本本田汽车公司创始人本田宗一郎,在第二次世界大战日本战败后决定创设一家小型企业时,就考虑过这个问题。在尚未找到适当的合伙人负责管理、财务、销售及人事等部门之前,他决定暂缓创办企业。至于本田本人,他认为自己从创业一开始就应属于工程及生产领域,而不应插手其他业务。这个决策,缔造了今日的本田汽车公司。因此,专家们的建议是以市场为导向,培养有财务远见,尽早组成一个能发挥功能的最高管理团队,创业者适时进行角色转换是创业管理重要的内容。新企业只有将上述创业管理内容融入其政策及业务中,将来才能发展为欣欣向荣的大规模企业。(一一)创
10、业者的角色定位和角色转换创业者的角色定位和角色转换二、创业者的角色和任务二、创业者的角色和任务(二二)创业者需要成为创业者需要成为“通才通才”作为创业者作为创业者,需要自觉认识到自身角色与职责需要自觉认识到自身角色与职责,承担比普通员承担比普通员工多得多的任务和压力。成功的创业者不仅是产品、技术或工多得多的任务和压力。成功的创业者不仅是产品、技术或者营销等某一两个领域的专家者营销等某一两个领域的专家,还要了解产品过程和企业经营还要了解产品过程和企业经营过程中的所有环节。因此过程中的所有环节。因此,成功的创业者不仅是某些领域的专成功的创业者不仅是某些领域的专才才,还要努力成为知晓所有领域的通才。
11、这就要求创业者善于还要努力成为知晓所有领域的通才。这就要求创业者善于在实践中学习在实践中学习,并付出比别人更多的时间和精力。并付出比别人更多的时间和精力。二、创业者的角色和任务二、创业者的角色和任务1.成为一两个领域内的专家成为一两个领域内的专家专家的意思是专家的意思是,你要在对企业极为重要的一两个领域内你要在对企业极为重要的一两个领域内,如金融、如金融、营销、法律、工程技术方面精通业务。如果你不知道哪些方面对营销、法律、工程技术方面精通业务。如果你不知道哪些方面对你的公司至关重要你的公司至关重要,你要把它们找出来。如果可能的话你要把它们找出来。如果可能的话,选择一个选择一个你喜欢而又是公司所
12、需要的专业钻进去你喜欢而又是公司所需要的专业钻进去,学深学透。对某些事情学深学透。对某些事情,尽可能多地了解一些尽可能多地了解一些,使自己成为专家。使自己成为专家。2.对公司里的各种事情都有一定的了解对公司里的各种事情都有一定的了解所谓通才所谓通才,就是说就是说,你既要了解自己的专业你既要了解自己的专业,又要对别的多种专又要对别的多种专业有所了解。作为一个老板业有所了解。作为一个老板,你每天所做的许多决定都涉及你专业你每天所做的许多决定都涉及你专业以外的事情。如果你不对各种事情都有一点了解以外的事情。如果你不对各种事情都有一点了解,那么那么,你连提问你连提问题都不知道怎么提。题都不知道怎么提。
13、做一个成功的创业者做一个成功的创业者,你还必须在两者之间保持平衡你还必须在两者之间保持平衡:一方面一方面发挥你的通才特点发挥你的通才特点,另一方面必须在你的专业领域内表现得非常出另一方面必须在你的专业领域内表现得非常出色。色。三、选择适合自己的行业和创业模式三、选择适合自己的行业和创业模式(一一)选择创业行业的诀窍选择创业行业的诀窍一般而言一般而言,要创业的人要创业的人,应选择自己熟悉的行业。自己熟悉的行业中所涉及的应选择自己熟悉的行业。自己熟悉的行业中所涉及的技术、市场、资源、关系以及有关规定自己均比较了解技术、市场、资源、关系以及有关规定自己均比较了解,可以事半功倍。可以事半功倍。另一种选
14、择创业行业的方式是选择有较大发展空间的新兴行业另一种选择创业行业的方式是选择有较大发展空间的新兴行业,即所谓朝阳行即所谓朝阳行业。由于新兴行业大家均处于同一起点业。由于新兴行业大家均处于同一起点,没有人在其间拥有特别的经验和技术没有人在其间拥有特别的经验和技术,竞争竞争者机会相对均等者机会相对均等,谁更努力谁就更有机会成功。谁更努力谁就更有机会成功。若创业者认为有一门事业可供发展若创业者认为有一门事业可供发展,应该进行全面的调查研究应该进行全面的调查研究,做好资料搜集做好资料搜集和各项准备工作。创业者的准备工作越充分和各项准备工作。创业者的准备工作越充分,创业成功的机会就越多。创业成功的机会就
15、越多。对于小本创业的很多人来说对于小本创业的很多人来说,通常不是缺乏资金通常不是缺乏资金,而是缺乏一门专业。那些在而是缺乏一门专业。那些在大机构做中上职位的人收入固定大机构做中上职位的人收入固定,且通常有较高教育背景且通常有较高教育背景,较懂得钱生钱的投资手法较懂得钱生钱的投资手法,通常这类人较有闲资通常这类人较有闲资,其实力可用于创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司其实力可用于创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司,而而对一些小本经营通常又缺乏实干经验。对一些小本经营通常又缺乏实干经验。另一类人另一类人,略有小本经营经验略有小本经营经验,如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏如快餐店、时
16、装店之类。但是此类人通常缺乏资金资金,又不一定能够解决很多财务上的问题。又不一定能够解决很多财务上的问题。所以说所以说,这两类人通常可以合作。例如这两类人通常可以合作。例如,后一种人想做本行业的老板后一种人想做本行业的老板,便可通过便可通过亲友的关系亲友的关系,拉拢有闲资的人入股。拉拢有闲资的人入股。三、选择适合自己的行业和创业模式三、选择适合自己的行业和创业模式一般来说一般来说,有闲资而缺乏创业行业知识的人有闲资而缺乏创业行业知识的人,比有一技之长与创业意念比有一技之长与创业意念,却苦无却苦无资金创业的人多资金创业的人多,因为后者可选择由小做起因为后者可选择由小做起,而前者则可能苦无门径而无
17、法开展个人而前者则可能苦无门径而无法开展个人事业。事业。一个人有一技之长一个人有一技之长,如懂得开锁如懂得开锁,并不代表他该创业卖锁并不代表他该创业卖锁,他可能开创一间时装他可能开创一间时装店也不为奇店也不为奇,只要他能赚钱、能发展便可。只要他能赚钱、能发展便可。但对于另一部分的创业人士但对于另一部分的创业人士,他们为了想做创业者他们为了想做创业者,而主动投身另一行业而主动投身另一行业,此种此种情况是比较危险的。因为一开展事业情况是比较危险的。因为一开展事业,公司便有了开支公司便有了开支,不管能否赚钱也必须负担。不管能否赚钱也必须负担。开始的创业基金未必可以应付得了那么长久开始的创业基金未必可
18、以应付得了那么长久,很多小本创业便是在一种尚未摸透一很多小本创业便是在一种尚未摸透一个专业的情况下个专业的情况下,宣布倒闭。宣布倒闭。真正想创业真正想创业,又希望比较有把握的话又希望比较有把握的话,一定要对某一行业愈熟悉愈好一定要对某一行业愈熟悉愈好,不要光凭不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业,不妨辞去本身工作不妨辞去本身工作,在该行业做一在该行业做一年半载年半载,摸清摸熟路径再创业也不迟。虽然这较花时间摸清摸熟路径再创业也不迟。虽然这较花时间,但总比开业后花钱却失败要但总比开业后花钱却失败要好。好。理想上理想上,当然是因为有一门专业是
19、熟悉的当然是因为有一门专业是熟悉的,因而萌发自立门户之念。但要注意的因而萌发自立门户之念。但要注意的是是,不是每一行业都可小本创业不是每一行业都可小本创业,也不是每一种行业都正是创业的时机。若创业者认也不是每一种行业都正是创业的时机。若创业者认为有一门事业可供发展为有一门事业可供发展,就应该大胆付诸实行。付诸实行的步骤不是立即开业就应该大胆付诸实行。付诸实行的步骤不是立即开业,而是而是先做资料搜集和各项准备工作。先做资料搜集和各项准备工作。(一一)选择创业行业的诀窍选择创业行业的诀窍三、选择适合自己的行业和创业模式三、选择适合自己的行业和创业模式经典案例经典案例青年王用水的创业故事青年王用水的
20、创业故事创业是发现市场需求,寻找市场机会,并通过投资经营企业来满足这种需求的实践活动。创业是一个项目从孕育、出生到发育、成长的过程。投资是创业的起点,不可盲目。创业者要选择确定一个创业项目不是一件简单的事,来不得半点马虎。现实中,许多青年人在冲动中盲目创业,最终导致创业失败。因此,创业需要激情,更需要理性。创业需要有资金,更需要有清晰的目标,明确的方向以及心理、知识、技能和资源的准备。外地开厂,遭受重创的创业青年王用水是福建省福安市的一位普通农民。和其他众多的新生代青年农民一样,他并不甘心一辈子在农村过贫苦日子,他向往在城市有更好的生活。学校毕业后年轻的王用水带着对未来美好生活的憧憬,踌躇满志
21、地来到福安市城关一家电机厂打工,希望借此脱贫致富。可是,四年的起早贪黑、省吃俭用,到头来手上的钱仍然所剩无几。时光流逝,眼看自己到了成家立业的年龄却依然贫困,他心中便暗暗萌生了自己创业当老板的想法。三、选择适合自己的行业和创业模式三、选择适合自己的行业和创业模式经典案例经典案例2003年回老家过春节,看到村里外出创业经商的同龄人喜气洋洋衣锦还乡,王用水好不羡慕啊!村里还有几个青年也被他们的创业成功所感染,有人提议去河南办食品厂,想找王用水合伙一起干。王用水心动了,他拿出打工攒下的一万多元,又向老父亲及亲戚朋友东拼西凑借了五万元。就这样,几个年轻人奔赴河南开始创业!刚到河南时,人生地不熟,王用水
22、他们整天像无头苍蝇一样四处找场地办厂。他们资金不多,所以不敢找好的地段,只能在郊区找。经过十几天,好不容易在郊区找到了一个空置的旧仓库租了下来。简单改造后几个人就住在仓库里了。接下来是买设备、安装、调试,然后采购原料、试制产品,折腾好一阵子,终于把食品厂给办起来了。王用水他们不怕苦,有闯劲,经过不断努力,慢慢地打开了当地市场,生意也渐渐地红火起来。可后来发生的一次质量事故几乎使他们的食品厂倒闭。一天,煮料的操作工人未将绿豆煮熟,就投入了下个工序,结果生产出一批不合格的绿豆饼。因为绿豆是生的,豆饼只要过两三天就会霉变!可是,由于管理不善,这批豆饼已经发往市场了。接下来的大批量退货,使刚发展起来的
23、食品厂濒临倒闭。三、选择适合自己的行业和创业模式三、选择适合自己的行业和创业模式经典案例经典案例经过这次打击,食品厂亏损严重,经营步履维艰。王用水觉得这样辛苦都不能成功,还不如回乡创业,另图发展。2006年,办了3年的食品厂关闭了。王用水回到家乡后心里一片茫然,一直也没有找到合适的项目,转眼到了2008年。一天午后,王用水闲来无事,漫无目的地在村庄周围转悠。他突然发现,由于很多人外出打工或经商办企业,村里很多田地都荒废了。“我为什么不利用这些土地在家乡创业呢?”他一遍遍问自己。但做点什么呢?他坐在小山坡上思来想去,却想不出一个好主意。上一次失败的办厂经历,使他懂得了创业者选择创业方向、确定创业
24、项目的重要性,也明白了一个成功的企业一定要始于正确的理念和好的构思的道理,并且创业者应学会经营和管理企业的方方面面。吃一堑,长一智,王用水告诫自己再也不能盲目冲动了。2009年初,一个偶然的机会,他和一个朋友进了福安农贸市场。他发现家禽家畜区域的交易非常红火,特别是土鸡土鸭非常畅销。他亲眼看到刚上市的一批土鸡土鸭被抢购一空。农贸市场经销鸡鸭的老板说,目前福安的土鸡及土鸡蛋非常好销,有时根本进不到货。这时,王用水想,何不趁此利用那些荒废的田地开始养土鸡呢?福安人有吃土鸡蛋,用土鸡滋补身子和给亲朋好友送礼的习俗,市场需求应该不用发愁。三、选择适合自己的行业和创业模式三、选择适合自己的行业和创业模式
25、经典案例经典案例从此,养鸡的念头一直在王用水心中萦绕不散。不知是在哪本书里,王用水读到一句话:创业的最佳目标并不是那个最有价值的创业项目,而是最有可能成功的创业项目。他想,自己养鸡也正是从自己的性格、兴趣和特长出发寻找的可以满足目前市场需求的创业方向,应该错不了。而且,如果搞生态养殖,政府还会给予鼓励,项目也符合社会发展方向。他从三个方面对该项目进行了分析。1.大势,就是国家政策,土鸡生态养殖符合国家的产业政策,也就是说跟对了形势。2.中势,指的是创业项目要有市场需求,而目前当地土鸡市场供不应求。3.小势,就是个人性格、兴趣、能力、特长与所做项目吻合,而自己的能力适合养殖土鸡,这也符合自己的兴
26、趣,也可以发挥自己的特长。因此,王用水决定就做这个项目。但因为有了前车之鉴,这一次他不敢贸然行动。首先,他谨慎地做了市场调查,看看自己对市场的直观判断是否准确。他走访了福安市区各大农贸市场,仔细询问了很多商贩,了解到虽然都是土鸡蛋,也分不同的品质,一般的土鸡蛋一斤可以卖15元,而质量好的最高可卖到20元。王用水又走访了一些市民,90%的人表示会选择长期购买土鸡蛋,其中有75%的人愿意接受每斤20元的高质量正宗土鸡蛋。三、选择适合自己的行业和创业模式三、选择适合自己的行业和创业模式经典案例经典案例因此他得出结论:福安当地市场对土鸡、土鸡蛋的需求量将不断增加,产品的市场价格也将不断上涨。王用水意识
27、到这是个发展前景非常好的项目,他必须及时抓住这个机会来发展自己的事业。他在取得家人支持后制订了详细的创业方案,开始了项目运作。王用水很清楚,创业是需要具备一定的素质和能力的。为了学习现代养殖技术,2009年3月,他参加了福安市农业局组织的“土鸡养殖”及“家禽养殖与疾病防治”培训班学习。4月,参加了福安市生态养殖专业合作社与市农业局联合举办的“生物发酵与低成本养殖技术”培训班的学习。学成之后,他立即开始租田地、建厂房、买材料、订鸡苗、购设备等。用了一个多月的时间,土鸡养殖场就办起来了。可是,美好的创业计划并非一帆风顺,很快他就遇到了困难。刚开始,由于实际经验不足,在养殖过程中不断出现鸡苗的非常规
28、损耗,看着养殖场的鸡越来越少,王用水的心里又一次发毛了。他辗转反侧,几天都睡不好觉。这可怎么办呢?他想起了在培训班给他们上过课的老师,便心急火燎地赶到福安市兽医站寻求帮助。兽医师来了,得出诊断结论:鸡苗感染了大肠杆菌,需要马上进行投药治疗,否则会导致更大面积甚至全部鸡苗死亡!在兽医师的帮助下,养鸡场的疫情逐渐得到了控制。不久,养鸡场又呈现出一片生机。这次疫情使王用水再一次意识到养殖只靠勇气和干劲是不够的,必须熟练掌握养鸡相关的科学知识才行。为了学习养鸡的相关知识,王用水多次到大型的养殖场取经,养殖技术不断提高。三、选择适合自己的行业和创业模式三、选择适合自己的行业和创业模式经典案例经典案例与此
29、同时,王用水开始利用一切机会学习企业经营管理和营销知识,并大胆地付诸实施。鸡场的管理越来越规范,养殖场得到了很好的发展。王用水家乡的很多农户看到养鸡卖土鸡蛋能挣钱,也纷纷加入养鸡行列。王用水又一次看到了机会。2009年底,他组织6户农民成立了“福安市青创生态农业专业合作社”,并出任法定代表人。合作社成立后,鸡场更进一步规范了管理、扩大了规模。由于合作社的土鸡是在生态林里放养的,而这些地方恰好是城里人锻炼、踏青、游玩、散步的好去处。来游玩的城里人看到王用水的土鸡是散养的,吃的是谷物、豆渣、酒糟等饲料,很认可他的产品,经常会顺便买些带回城里。这下子,一传十、十传百,人们的口碑与宣传使越来越多的人来
30、买王用水的土鸡蛋,一时间土鸡蛋供不应求。王用水的专业合作社渐入佳境,走上了蓬勃发展的道路。随着养鸡场规模的不断扩大,鸡粪的产出数量也随之增加。为了不污染环境和影响村民生活,王用水请来了农技部门的专家。在他们的支持指导下,王用水将鸡粪发酵处理后转化为有机肥料,用于紫心番薯和土豆的种植,又为合作社增添了一条创收渠道。目前,王用水的养殖队伍及养殖规模不断扩大,合作社成员从原来的7户增加到了36户,使家乡农户平均年收入增长2万多元。另外,他还带动了周边其他村庄农户49户致富,并无偿为他们提供技术指导。王用水的创业也得到了政府部门和社会的普遍认可。2010年,王用水荣获“宁德市青年创业奖”;2011年,
31、又获得“福安市青年创业奖”,还被评为“宁德市农村青年创业致富带头人”。王用水第二次创业成功了!二、创业者的角色和任务二、创业者的角色和任务(二二)找到适合自己的创业模式找到适合自己的创业模式在创业之初在创业之初,第一个重要的选择就是寻找一个适合自己第一个重要的选择就是寻找一个适合自己的创业模式。的创业模式。什么是好的创业模式?对一个创业者来说,一个真正好的模式,应该是适合自己的,即有能力操作,而且能把现有的资源进行有效地整合。在竞争激烈的互联网时代,一个主意刚刚被想到,可能就有成千上万的人同时想到了,但最终真正将之成功运作的可能就只有一家。在这里,除了各个模式本身在实际操作过程中会存在、有可能
32、导致不同结果的差异外,真正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作能力。例如,建立一个面向家庭PC用户的虚拟娱乐社区,分别由联想和一个学生团队来做,效果肯定不同。三、选择适合自己的行业和创业模式三、选择适合自己的行业和创业模式经典案例经典案例马云谈自己的创业经历2015年,马云在香港发表了马云与青年有约:从梦想到成功创业的演讲,以下是演讲内容的节选:我从没有想过自己会有这个机会站在这里跟大家分享创业的经验。创业的时候,我记得我请了24个朋友到我家里,说我准备做一个事情叫互联网。大家听了将近两个小时,没有人听懂我说什么,最后投票表决,23个人反对,只有1个人说你去试试看。当然我不管别人怎么想,最后
33、决定还是开始创业了。很多年轻人讲,你既没有学过会计,也没有学过管理,更不懂电脑,有什么资格、学识、知识、能力,开始创业这件事情?大家可能知道,我确实在第一次高考时数学考了1分,但我不觉得丢人,我觉得讲真话不丢人,最丢人的是讲假话。我数学考过1分,大学考过3次。初中考重点中学考过3次,也没考上。在所有人看来我不具备创业条件,但是很奇怪,有时候读书不好反而可以创业。我送了两个同事去读MBA,都没录取,我很奇怪地问系主任为什么,他说他们数学太差,考试都没有及格。我说考试及格他们还会来读MBA吗?考试及格他们还会创业吗?他们可能当科学家、他们可能有很好的工作,所以我们这些人原来很多资质并不是那么好。在
34、人们看来我们几乎没有可能成功的,但我们走了15年,走到今天。三、选择适合自己的行业和创业模式三、选择适合自己的行业和创业模式经典案例经典案例我创业的时候,包括我在内的18个人,讲了一点,如果我们这些人能够成功,中国80%的年轻人都能够成功,因为没有人给我们一分钱,也没有给我们权力和地位,我们什么资源都没有。我们18个人凑了50万元,我们知道这50万元大概只能够坚持12个月。如果能够融到钱,我们就可以继续下去。结果我们熬到第8个月就已经没有钱了,而且没有人看好我们。我记得我跟蔡副主席一起去硅谷融资,我们被三十几个风险投资人全部拒绝了,没有人觉得这次创业可以成功,只有我们自己有信心。所以我到现在都
35、不写计划,其中一个原因是我写的所有计划都曾被拒绝掉了。不是计划不重要,而是坚定做自己的事情更重要。很多人说梦想、理想、幻想是有很大差异的。梦想,每个人年轻的时候都有过,我记得有一些父母跟我讲过,他们的孩子三天两头换梦想,今天想这个,明天想那个,我说这很正常,总比没有梦想好。我想过当解放军、想过当警察,我甚至想到KFC应聘工作,但23个人被录取了,就我没有录取。当警察,5个人去,4个人被录取,我没有被录取。所以有梦想挺好,但是理想是什么?理想是一批人共同坚定一件事情,并且有计划、有行动,一点点把它变成现实。三、选择适合自己的行业和创业模式三、选择适合自己的行业和创业模式经典案例经典案例阿里巴巴开
36、始做的时候,不是一个简简单单的梦想,更不是幻想。今天我看到很多人幻想挺多,天天幻想做什么?不切实际,没有行动。而那时我们18个人在家里,大家有着共同的坚定信念,并许诺如果我们失败,找不到钱的话,我们18个人就一起去找工作,我觉得我们还是有机会的。所以大家要分清楚,如果你有一个梦想,你是不是在坚持,是不是在行动。如果你有一个理想,你是不是一批人在一起去做。如果一个人做其实是很累的。创业不是你的事情,创业是一批人的事情。阿里巴巴到现在,我们已经做了15年,我们很幸运,我们成功了。但是绝大部分人没有成功,成功的原因很多,但失败的理由都差不多,我想跟大家分享的是如果你要去创业,多花点时间思考一下别人为
37、什么失败,不要去思考别人为什么成功,因为成功有很多原因的。我发现我很多同事本来都很聪明,但把他们送去学习MBA回来后全比较傻了。原因是什么呢?后来我发现:第一,MBA案例教学都是教别人、张三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功,学了太多成功的事情后,你反而不知道也有失败,从而有些飘飘然。第二,MBA把很多东西固定化了。我在阿里巴巴成立的五年内,我每发现一个公司怎么失败的,就会把这个公司失败的案例发给所有同事,让大家知道这些事情并且要记住,别人犯这样的错误我们也会犯,不要自以为聪明,人都是差不多的。只有避开那些经常犯的错误,你才有可能成功。尽管这样,阿里巴巴犯的错误绝不亚于任何一家公司。三、选
38、择适合自己的行业和创业模式三、选择适合自己的行业和创业模式经典案例经典案例第二,MBA把很多东西固定化了。我在阿里巴巴成立的五年内,我每发现一个公司怎么失败的,就会把这个公司失败的案例发给所有同事,让大家知道这些事情并且要记住,别人犯这样的错误我们也会犯,不要自以为聪明,人都是差不多的。只有避开那些经常犯的错误,你才有可能成功。尽管这样,阿里巴巴犯的错误绝不亚于任何一家公司。我觉得,阿里巴巴有很多书讲马云怎么成功、怎么能干,其实我们这些人都不怎么能干。说心里话,我是肯定不能干的。我们18个人也不是那么能干,如果能干,我们早去其他世界500强公司工作了。也没有人指导我们,我们只能自己安慰自己走下
39、来。这是现实。但是我们不断坚持、思考,并且学习别人失败的经验,所以走到今天。阿里巴巴这家公司变成世界上这么大的一家公司,我其实很担心,三四年前,大家都认为阿里巴巴很糟糕,商业模式不行、技术不行、服务不行、产品不行,还有很多假货,总之看来都不行。我跟同事讲,我们其实比别人想象的要好。而今天,那么多的人都认为阿里巴巴了不起,是中国的骄傲,互联网的奇迹,但其实我们远远没有别人想的那么好。我们还是一家很年轻的公司只有15年,15年的成功并不意味着你未来会成功。我们在做前人没有做过的事情,这些东西让我们很理性地看待自己:别人说你好的时候你要知道你没有那么好,别人说你坏的时候,你也要想想其实我们也还可以了。我们就是这样不断调整自己的心态走到今天的。
