1、目标与计划管理目标与计划管理课程内容课程内容 第一讲：目标管理第一讲：目标管理 第二讲：计划管理第二讲：计划管理 未了解目的港口的人无未了解目的港口的人无法一帆风顺。法一帆风顺。塞内卡塞内卡大目标小目标更小目标即时目标设定目标实现目标即即 时时 目目 标标大大 目目 标标中中 期期 目目 标标长长 期期 目目 标标子 目 标子 目 标子 目 标目 标案例分析案例分析 案例：案例：A公司下达上海分公司公司下达上海分公司2003年销售年销售额比去年增长额比去年增长10。完成销售一万台产品。完成销售一万台产品的任务。的任务。上海分公司上海分公司2003年销售目标年销售目标第第1次分解次分解 第第2次
2、分解次分解 甲客户甲客户 乙客户乙客户 丙客户丙客户 丁客户丁客户 缺口缺口 新增客新增客 加强加强 通路通路 训练销训练销 产品系产品系1月月 2月月12月月 户户10家家 广告广告 强化强化 售人员售人员 列完善列完善 广告活动广告活动 信函信函 报纸广告报纸广告 电视广告电视广告 何电视台何电视台 何电视节目何电视节目 广告明星广告明星销售量销售量1万台万台A区区2500区区B区区3000台台C区区2500台台D区区1500台台缺口缺口500台台 可能遇到的问题和处理程序可能遇到的问题和处理程序 价值价值(Valuable):考察方案对目标的贡献合适合适(Suitable):考察方案是否与策略吻合认可认可(Acceptable):考察方案是否确实可接受可行可行(Feasible):考察方案是否成功持久持久(Eternal):考察是否符合长期利益
