1、大学生大学生KAB创业基础创业基础天津工业大学天津工业大学MBA教育中心教育中心邓蕊邓蕊 导 言o创业课沿革创业课沿革o创业来源日本，日本现有世界上最长的企业三百多创业来源日本，日本现有世界上最长的企业三百多年。年。o创业课来源美国。大学生实践，斯坦福大学用创业课来源美国。大学生实践，斯坦福大学用538美元资助学生实践美元资助学生实践惠普公司。惠普公司。oKAB企业家教育企业家教育o2019.8在中国开展创业教育。工大现为第在中国开展创业教育。工大现为第9期期oKAB是国际劳工组织为培养大学生创业意识和创是国际劳工组织为培养大学生创业意识和创业能力而专门开发的课程体系。业能力而专门开发的课程体
2、系。教学方法：参与式教学法教学方法：参与式教学法突出以学生为中心，体现参与的特突出以学生为中心，体现参与的特点点平均记忆保留率平均记忆保留率5%10%20%30%50%75%90%阅读阅读讲座讲座视听视听示范示范小组讨论小组讨论通过行动实践通过行动实践教授他人立即应用学到的知识教授他人立即应用学到的知识课程目标：课程目标：培养创业意识，认识企业在社会中的作用。培养创业意识，认识企业在社会中的作用。课程优势及要求：课程优势及要求：o专长师资，均有由国际劳工组织颁发资格证书。专长师资，均有由国际劳工组织颁发资格证书。o企业家讲座；与创业成功人士座谈；可以同时被企业家讲座；与创业成功人士座谈；可以同
3、时被吸纳为创业俱乐部，分享人脉资源等。吸纳为创业俱乐部，分享人脉资源等。o考勤保障（四次考勤不到，取消考试资格）。考勤保障（四次考勤不到，取消考试资格）。o购买教材（特优价购买教材（特优价16元，统一购买，不能复印）元，统一购买，不能复印）o颁发证书（颁发证书（10元，全国统一编号，由国际劳工组元，全国统一编号，由国际劳工组织，团中央，天津工业大学联合授予。）织，团中央，天津工业大学联合授予。）课程安排：一、模块一：什么是企业一、模块一：什么是企业 模块二：为什么要发扬创业精神模块二：为什么要发扬创业精神二、模块三：什么样的人能成为创业者二、模块三：什么样的人能成为创业者三、模块四：如何成为创
4、业者三、模块四：如何成为创业者 学生创业者访谈学生创业者访谈四、模块五：如何找到一个好的企业想法四、模块五：如何找到一个好的企业想法 商业游戏（一）商业游戏（一）五、模块六：如何组建一家企业五、模块六：如何组建一家企业六、模块七：如何经营一家企业六、模块七：如何经营一家企业七、模块八：如何准备商业计划书七、模块八：如何准备商业计划书学习目标：认识到每个人都与企业有学习目标：认识到每个人都与企业有联系，并初步了解小企业及其特点联系，并初步了解小企业及其特点模块一 什么是企业？主题1 企业（Enterprise）的含义o教学目标：教学目标：使学生了解与企业（使学生了解与企业（enterprise）
5、广义概念和狭）广义概念和狭义概念相联系的词汇和要素。义概念相联系的词汇和要素。o教学原理：教学原理：通过对企业（通过对企业（enterprise）广义和狭义概念的理）广义和狭义概念的理解，学生将会认识到每个人都参与了企业活动。解，学生将会认识到每个人都参与了企业活动。英语中用来解释“enterprise”的词术语元素Idea（想法、思想、概念）Identification（辨明，鉴定）Imagination（想象）Thought（思考，想法）Planned（计划了的）Thought out（彻底思考，设计出）Written down（写下）Implemented（贯彻，执行）People us
6、ed（人）Materials used（物）Money used（财）Activity（行动，活动）Can be seen（看得见）Can be touched（摸得着）Reward（报酬，回报）Satisfying（满意）Acceptable feedback（可接受的报偿）“Enterprise”的定义o广义广义:被转化为计划并被执行的想法被转化为计划并被执行的想法（An idea that is translated into a planned and implemented activity）。o狭义狭义:能带来利润的商业冒险或事业能带来利润的商业冒险或事业（Business ven
7、ture or undertaking that brings profit）。o提示提示:本课程侧重于本课程侧重于“ENTERPRISE”的狭义概的狭义概念念。汉语中现在所称的汉语中现在所称的“企业企业”，是从日语中翻译过，是从日语中翻译过来的。日语中该词源于英语语系中的来的。日语中该词源于英语语系中的“enterprise”。在英语中，在英语中，“enterprise”的原意为企图冒险从事的原意为企图冒险从事某项事业，有冒险、胆识、进取心和计划等含义，后某项事业，有冒险、胆识、进取心和计划等含义，后来用以指经营组织或经营体。来用以指经营组织或经营体。中外学者从不同角度对中外学者从不同角度对
8、“企业企业”下过许多定义：下过许多定义：1 “企业是一种冒险活动或组织，尤指投入财产的冒险事企业是一种冒险活动或组织，尤指投入财产的冒险事业业”美国布莱克法律词典美国布莱克法律词典2 日本学者认为，日本学者认为，“企业通常是指从事一定财物生产和提供企业通常是指从事一定财物生产和提供劳务的经济组织劳务的经济组织”3 “企业是在社会分工的条件下从事生产、贸易、运输等经企业是在社会分工的条件下从事生产、贸易、运输等经济活动的独立单位济活动的独立单位”许涤新许涤新.政治经济学辞典，人民政治经济学辞典，人民出版社，出版社，1980.562.4 “企业是指依法成立并具备一定组织形式，以营利为目的，企业是指
9、依法成立并具备一定组织形式，以营利为目的，独立从事商品生产经营活动和商业服务的经济组织独立从事商品生产经营活动和商业服务的经济组织”刘文华刘文华.新编经济法学新编经济法学.高等教育出版社，高等教育出版社，19935 “企业是经营性的从事生产、流通或服务的组织企业是经营性的从事生产、流通或服务的组织”李李占祥占祥.积极创新社会主义企业管理学积极创新社会主义企业管理学.经济理论与经济管经济理论与经济管理理.1984，4英文英文字母字母相关术语相关术语EEnergy（精神，精力，活力，能量），（精神，精力，活力，能量），Experience（经验，经（经验，经历，阅历，体验）历，阅历，体验）NNee
10、d to achieve（需要完成），（需要完成），New ideas（新想法，新思想），（新想法，新思想），Novelty（新鲜，新颖）（新鲜，新颖）TTask oriented（任务导向），（任务导向），Time management（时间管理），（时间管理），Talents（才能，才干）（才能，才干）EEmpathy（换位思考，设身处地），（换位思考，设身处地），Efficiency（效率），（效率），Effectiveness（效力），（效力），Employees management（员工管理）（员工管理）RResourcefulness（足智多谋），（足智多谋），Research（
11、研究），（研究），Rapid growth（快速成长）（快速成长）英文英文字母字母相关术语相关术语PPlanning（计划），Production（产品，生产），Promotion（促进），Profits（利润），Patience（忍耐），Persistence（坚持），Perseverance（坚定不移）RRisk-taking（承担风险），Results（结果，成效），Rewards（报酬，回报），Relationships（关系）IInnovation（革新，创意），Information（信息，资料），Insight（见识，洞察力），Intuition（直觉），Initiative（主
12、动），Ideas（想法，思想）SSkills（技能，技巧），Sales（销售），Success（成功，成就），Self-confidence（自信），Systematic（系统的），Self-reliance（依靠自己）EEndurance（忍耐力，持久性），Environmental responses（环境反应），Emotional attachment to tasks（情感投入）主题主题2 企业的类型企业的类型o教学目标：教学目标：使学生明白，跟所有其他人一样，他们也将使学生明白，跟所有其他人一样，他们也将以某种方式投身于企业。以某种方式投身于企业。o教学原理：教学原理：通过企业的分类
13、，让学生明白企业是为了满通过企业的分类，让学生明白企业是为了满足社会各种各样的利益和需求而存在的。足社会各种各样的利益和需求而存在的。o游戏活动游戏活动：猜猜看：猜猜看企业类别企业类别o要求：每个人只能问对方一个问题，猜出者要求：每个人只能问对方一个问题，猜出者方可回座位。方可回座位。o分组进行分组进行练习练习1（对表中企业分类）（对表中企业分类）企业分类私营营利性正规个体本土商业企业小制造类消费品国有非营利性非正规社区国外社会企业大服务类生产资料主题3 人们在企业中的作用o教学目标：教学目标：使学生认识到，虽然每个人都参与了企业工作，但人们在企业中所扮演的角色是不同的。o教学原理：教学原理：
14、通过角色分析，学生会认识到，尽管企业中的角色都很重要，但其中有一些更为重要。在企业中，重要程度不同的角色，获得的报酬也将是不同的。小组讨论小组讨论o模拟创办：医院、学校、超市、电力公司等，模拟创办：医院、学校、超市、电力公司等，写出写出6个工作岗位，自己选择角色，回答问个工作岗位，自己选择角色，回答问题。题。角色问卷1.你在企业里扮演的是什么角色？你在企业里扮演的是什么角色？2.你扮演的角色在企业中的重要性是什么？你扮演的角色在企业中的重要性是什么？3.你扮演的角色从企业获得什么样的回报？你扮演的角色从企业获得什么样的回报？4.你如何评价你扮演的角色和企业里其角色你如何评价你扮演的角色和企业里
15、其角色的关系？的关系？5.为什么你选择这个角色扮演？为什么你选择这个角色扮演？6.如果再给你一次机会，你会不会改变角色？如果再给你一次机会，你会不会改变角色？企业中的角色企业中的角色雇主雇主领导者领导者管理者管理者骨干骨干主动工作者主动工作者雇员雇员工人工人生产者生产者跟随跟随者者遵守者遵守者消极工作者消极工作者影响人们在企业中扮演不同角色的因素影响人们在企业中扮演不同角色的因素n在国家中的地理位置在国家中的地理位置n朋友朋友n家庭（包括家庭成员、经济状况）家庭（包括家庭成员、经济状况）n生活方式生活方式n宗教信仰宗教信仰n职业发展职业发展n个性个性n价值观价值观练习2(P9)o阅读材料阅读材
16、料1创业者的角色创业者的角色o推动者：创业者不但能够审视环境、识别机推动者：创业者不但能够审视环境、识别机会、整合资源，并且能够实施企业想法。会、整合资源，并且能够实施企业想法。o合作者：创业者需要他人参与。合作者：创业者需要他人参与。o股东：创业者可能会作为股东参与企业。股东：创业者可能会作为股东参与企业。o阅读材料阅读材料2创业者类型创业者类型主题4 小企业o教学目标：教学目标：让学生了解小企业的要素。o教学原理：教学原理：对小企业的特点、类型、作用以及相关统计数据的了解，有助于学生在未来的职业选择中作出现实的选择。小企业的定义小企业的定义A.小企业定义的构成要素小企业定义的构成要素 独立
17、的管理独立的管理 所有者提供资本所有者提供资本 以当地经营为主以当地经营为主 行业内规模相对较小行业内规模相对较小B.“如果企业如果企业”所有者能够与其经营者直接沟通，与大部分企业所有者能够与其经营者直接沟通，与大部分企业员工（包括骨干）进行个别接触，那么这个企业就是小企员工（包括骨干）进行个别接触，那么这个企业就是小企业。业。”C.个人拥有和经营的企业个人拥有和经营的企业”D.“员工不超过员工不超过50人的企业人的企业”（不同国家该标准会有差别）（不同国家该标准会有差别）有关小企业的统计数据有关小企业的统计数据1）在许多国家，高达）在许多国家，高达99%的企业是小企业。的企业是小企业。2）在
18、许多国家，超过）在许多国家，超过40%的员工就职于小企业。的员工就职于小企业。3）在许多国家，小企业创造的价值约占全部企业创）在许多国家，小企业创造的价值约占全部企业创 造价值的造价值的40%。4）小企业创造了约）小企业创造了约75%的新岗位。的新岗位。5）50%的小企业在成立的头两年内倒闭。的小企业在成立的头两年内倒闭。6）60%的小企业的启动资金来自个人，如个人存款、亲友借款。的小企业的启动资金来自个人，如个人存款、亲友借款。有关小企业的统计数据有关小企业的统计数据7）通过小企业创造就业机会所需的成本要比通过大企业低得）通过小企业创造就业机会所需的成本要比通过大企业低得多。多。8）小企业吸
19、纳了批发零售业和服务行业的大部分就业人数。）小企业吸纳了批发零售业和服务行业的大部分就业人数。9）在某些制造行业，小企业的销售额和雇佣人数占了较大部）在某些制造行业，小企业的销售额和雇佣人数占了较大部分。分。10）小企业失败的主要原因是管理不善。）小企业失败的主要原因是管理不善。11）新企业存活期超过）新企业存活期超过5年的机会只有年的机会只有25%。12）几乎在所有国家，小企业都是创业者的乐园。）几乎在所有国家，小企业都是创业者的乐园。企业数量三角形大公司中型公司小企业 微型企业关注小企业的原因n小企业经营者是一支不可忽视的社会政治小企业经营者是一支不可忽视的社会政治力量力量n很多人都与小企
20、业有着各种各样的联系很多人都与小企业有着各种各样的联系n置身小企业的人员（雇员，有时也包括雇置身小企业的人员（雇员，有时也包括雇主）往往属社会下层主）往往属社会下层n小企业提供了大量的就业机会，特别是为小企业提供了大量的就业机会，特别是为妇女妇女n小企业能够减少贫困和促进经济发展小企业能够减少贫困和促进经济发展小组讨论小企业的劣势小企业的劣势小企业的优势小企业的优势各派书写人员一名并讲解各派书写人员一名并讲解小企业的劣势小企业的劣势小企业的优势小企业的优势资金局限性资金局限性个别接触个别接触员工问题员工问题较强的动力较强的动力直接成本较高直接成本较高较强的灵活性较强的灵活性所有的鸡蛋都在一个篮
21、子里所有的鸡蛋都在一个篮子里较少官僚性较少官僚性可信度问题可信度问题太不招摇太不招摇质量方面的局限性质量方面的局限性服务于当地服务于当地/局部市场局部市场比比看？比比看？小企业生存战略小企业生存战略n瞄准某一细分市场瞄准某一细分市场n局部策略局部策略n个别接触（员工、顾客）个别接触（员工、顾客）n不与大企业正面交锋不与大企业正面交锋小企业的本地特性本地小企业本地小企业本地社区本地消费者本地市场本地员工本地银行本地供应商适合小企业进入的领域适合小企业进入的领域n满足某个地区的需要满足某个地区的需要n生产周期较短或特殊需求产品的生产生产周期较短或特殊需求产品的生产n提供技术维修服务提供技术维修服务
22、n提供个别服务提供个别服务n市场快速变化的情况下市场快速变化的情况下阅读材料阅读材料1，2总结：小企业在经济活动的各个方面都发挥着重总结：小企业在经济活动的各个方面都发挥着重要作用。小企业的特点也促进了其产生要作用。小企业的特点也促进了其产生和发展。和发展。模块二模块二 为什么要发扬创业精神？为什么要发扬创业精神？学习目标：学习目标：能够认识到：在任何环境下发扬创业精神，能够认识到：在任何环境下发扬创业精神，无论是对个人还是对社会都是有益的。无论是对个人还是对社会都是有益的。主题主题1 创业精神的意义创业精神的意义o教学目标：教学目标：使学生正确理解和评价创业精神的概念和原理。使学生正确理解和
23、评价创业精神的概念和原理。o教学原理：教学原理：通过理解创业精神的概念，学生就能够对他们所通过理解创业精神的概念，学生就能够对他们所发现的创业机会做出评估，并且能够利用机会，开发现的创业机会做出评估，并且能够利用机会，开展创业活动，造福他人。展创业活动，造福他人。我们遇到不同的生活状况n考试失利考试失利n学生会干部竞选学生会干部竞选n寻找兼职工作寻找兼职工作n参加演讲比赛参加演讲比赛n组织一次班级郊游组织一次班级郊游n创建一个社团创建一个社团n进行创业活动进行创业活动n参加运动会的比赛参加运动会的比赛n失恋失恋练习练习1（P12）o阅读阅读1o小组讨论练习小组讨论练习2（P13）想想创业五步骤
24、？想想创业五步骤？1、了解和观察环境、了解和观察环境2、识别机会、识别机会3、筹集实现目的所需资源、筹集实现目的所需资源4、采取行动、采取行动5、获得收益、获得收益创业所需的资源n资金n设备n精力n技术n知识n时间创业精神是一种组织和管理方法，创业精神是一种组织和管理方法，它能够帮助人从容面对并且解决问题。它能够帮助人从容面对并且解决问题。主题2 创业的动机o教学目标：教学目标：使学生了解成功的创业活动的特征。o教学原理：教学原理：学生在理解创业的一些基本原理之后，将来有机会创业时就可以加以运用了。o活动：阅读练习活动：阅读练习1材料，归纳创业活动的特材料，归纳创业活动的特征，进行抛球游戏（抛
25、球者说出一个特征，征，进行抛球游戏（抛球者说出一个特征，接球者回答对与否并解释理由。）接球者回答对与否并解释理由。）创业活动的特征创业活动的特征n开放的市场经济开放的市场经济n私人企业私人企业n发掘变化发掘变化n增加价值增加价值n产品产品/服务的需求服务的需求n新的领域新的领域n个人的进取心个人的进取心n竞争竞争n不确定性不确定性n寻求机会寻求机会n创造出更多的财富创造出更多的财富创业的成本和收益创业收益创业收益n自我实现或者自我满足自我实现或者自我满足n具有自由感或者独立感具有自由感或者独立感n使自己获利使自己获利n使他人获利使他人获利创业成本创业成本n时间时间n精力精力n社会生活受限（比如
26、运动和闲暇的时间更少）社会生活受限（比如运动和闲暇的时间更少）n与家人在一起的时间会更少与家人在一起的时间会更少n资本投资资本投资创业的作用A.能够：能够：n创造工作岗位创造工作岗位n促进有序竞争促进有序竞争n创造财富创造财富n促进繁荣促进繁荣n带来创新和改革带来创新和改革n促进百姓生活提高促进百姓生活提高n社会进步社会进步n经济增长经济增长B.能够：能够：o发掘市场机会发掘市场机会o寻找资金和其他资源寻找资金和其他资源o经营和管理企业经营和管理企业o承担风险和不确定性承担风险和不确定性一个创业者：一个创业者：是通过发掘市场机会成为企业的发起者是通过发掘市场机会成为企业的发起者和创始人和创始人
27、 是资源的调配者是资源的调配者 要组织和管理企业要组织和管理企业 承担所有的不确定性和风险承担所有的不确定性和风险 通过努力获得收益通过努力获得收益主题3 创业在社会中的作用o教学目标：教学目标：帮助学生认识到，创业能够极大促进个人和帮助学生认识到，创业能够极大促进个人和社会的发展。社会的发展。o教学原理：教学原理：运用创业方法来思考问题和安排活动，即运用创业方法来思考问题和安排活动，即有利于提高个人生活质量，又能够促进社会进有利于提高个人生活质量，又能够促进社会进步，因为创业精神是经济发展的动力。步，因为创业精神是经济发展的动力。练习1创业在社会中的作用（p19）o填填看？创业在社会中的作用
28、创业者建立的企业产品、服务、工作机会和收入私人部门工资/薪水商业利润可支配收入储蓄红利税收税收公共部门工资/收入可支配收入税收投资于新的生产性资本消费者消费储蓄社会性服务及基础设施服务生产能力技术现代化扩张国民福利具有创业精神的社会n不断地提供和生产满足社会需求的商品和服务n源源不断地生产促进经济增长的新想法n不断地发现新的社会需求n不断地解决社会问题n为人们提供改革和创新的机会，避免社会停滞不前创业活动为社会提供了这样的小企业n能够成长为大型企业或者跨国企业能够成长为大型企业或者跨国企业这是具有创这是具有创业精神的社会的骄傲业精神的社会的骄傲n为提供新产品、新服务培养创新人才为提供新产品、新
29、服务培养创新人才符合社会符合社会的利益的利益n作为大企业的代理商、转包商、消费者作为大企业的代理商、转包商、消费者社会中社会中的一个大市场的一个大市场n促进小公司和大公司之间的竞争，推动产品、服务促进小公司和大公司之间的竞争，推动产品、服务和生产效率的改进和生产效率的改进符合社会的利益符合社会的利益社会经济目标n充分就业充分就业n稳定增长稳定增长n选择自由选择自由n男女机会平等男女机会平等n经济安全经济安全n国际收支平衡国际收支平衡企业家需要的行动n生产资料数量上的增长n生产资料质量的改进n技术的先进性n更高的生产效率 创业精神是经济发展的动力，运用创业思维创业精神是经济发展的动力，运用创业思
30、维来思考问题和安排活动，不仅能够提高个人生活来思考问题和安排活动，不仅能够提高个人生活质量，而且能够促进社会进步。质量，而且能够促进社会进步。主题4 自主创业o教学目标：教学目标：帮助同学理解自主创业是一种可能的职帮助同学理解自主创业是一种可能的职业选择方式。业选择方式。o教学原理：教学原理：在认识到自主创业也是实现自身价值的在认识到自主创业也是实现自身价值的一种生活方式之后，学生走向社会时可能就一种生活方式之后，学生走向社会时可能就会多一种选择。会多一种选择。自主创业和工薪就业的理由？A.经济方面的经济方面的赚多的钱赚多的钱B.心理方面的心理方面的感到有用和必要。感到有用和必要。C.社会方面
31、的社会方面的与人交往与人交往D.重大事故重大事故地震地震E.实际理性的原因实际理性的原因F.个人感性的原因个人感性的原因G.练习练习2自主创业与工薪就业的利弊比较自主创业与工薪就业的利弊比较自主创业自主创业好处好处面临的挑战面临的挑战1、处于领导地位而不是跟随、处于领导地位而不是跟随1、工作时间较长、且不定时、工作时间较长、且不定时2、能够实现自己的想法、能够实现自己的想法2、责任更重大、责任更重大3、能发挥自己的创造力、能发挥自己的创造力3、必须承担风险、必须承担风险4、有获得无限收益的潜力、有获得无限收益的潜力4、收益不稳定，甚至没有保障、收益不稳定，甚至没有保障5、独立、独立5、没有额外
32、福利、没有额外福利6、能够掌握主动、能够掌握主动6、总是面临财务问题、总是面临财务问题7、能够控制工作环境、能够控制工作环境7、时间约束、时间约束8、能够下达命令、能够下达命令8、不确定的未来、不确定的未来9、时刻学习以解决新问题、时刻学习以解决新问题10、难以找到信任的下属、难以找到信任的下属11、经营结果依赖于雇员的行为、经营结果依赖于雇员的行为自主创业与工薪就业的利弊比较工薪就业工薪就业1、明确的（固定的）责任、明确的（固定的）责任1、执行上级命令、执行上级命令2、稳定的收入、稳定的收入2、能力难以得到认可、能力难以得到认可3、额外福利、额外福利3、收入有限、收入有限4、固定工作时间、固
33、定工作时间4、责任、权力有限、责任、权力有限5、非常确定的未来、非常确定的未来5、难以实现个人的想法、难以实现个人的想法6、设置可控范围、设置可控范围6、依赖于雇主、依赖于雇主7、承担的风险较小、承担的风险较小总 结o自主创业也是实现自身价值的一种生活方式，是学生走向社会时可能多的一种选择。o至于什么样的人能够成为创业者，它需要具备的个性特征是什么？且听下回分解-。模块三模块三 什么样的人能成为创业者？什么样的人能成为创业者？主题1 评估创业者潜力o教学目标：教学目标：使学生能够对自己未来能否成为成功创业者的潜质进行评估。o教学原理：教学原理：自我评估测试将帮助学生更好地理解他们与创业者性格相
34、关的个人特性。根据测试的结果，学生还可以了解自己为创业所需要改善和发展的特定素质。个性特征测验评分测试包括32组句子，在每组中选择“A”或“B”，根据下表将每题所得分数相加。每题得分每题得分1）A=1 B=29）A=1 B=217）A=0 B=225）A=1 B=22）A=2 B=110）A=2 B=118）A=1 B=026）A=1 B=13）A=0 B=111）A=0 B=219）A=0 B=227）A=1 B=14）A=0 B=112）A=1 B=120）A=1 B=128）A=2 B=05）A=2 B=113）A=2 B=021）A=1 B=029）A=0 B=16）A=0 B=214
35、）A=1 B=122）A=1 B=130）A=2 B=17）A=2 B=015）A=1 B=123）A=0 B=231）A=1 B=28）A=1 B=216）A=2 B=124）A=1 B=132）A=1 B=0个性特征测验评分 将所选选项记录在答题纸上，再根据上表得出最将所选选项记录在答题纸上，再根据上表得出最终分数。终分数。0-25=不具创业性不具创业性26-36=中立中立37-47=具有一定的创业性具有一定的创业性48以上以上=非常具备创业性非常具备创业性测试你的创业倾向：结果说明个人背景生活方式5.MY（家庭训练）2.RN（没有空闲时间）7.RN（态度、精力、健康）11.RN（控制，责
36、任心）9.MY（生活经历）29.RN（以目标为导向，时间管理）12.MY（教育）35.MY（执著，果断）13.RN（绝大多数创业者是普通的）39.MY（以利润为导向）14.RN（独立）43.RN（成就需要）15.MY（成就需要）46.MY（独立，自信）19.（责任心）47.RN（以创意为导向，创造力）20.RN（早期责任）48.MY（适应不明确的情境，自信）21.MY（早期经历）49.MY（时间管理，精力旺盛）RN=很少或从不 MY=经常或总是行动方式1.RN（自信，内部驱动力）28.MY（自信，决断）3.MY（承担风险的能力，内部驱动力）30.MY（乐观，灵活）4.MY（领导力）31.RN（
37、个人责任，解决问题能力）6.MY（管理，目标设定）32.MY（足智多谋，承担风险）8.MY（以成就为导向）33.RN（灵活，自信）10.MY（创造性，创新）34.RN（内因，内部驱动力）16.RN（急躁，以风险为导向）36.MY（独立，责任心）17.RN（内因，内部驱动力）37.MY（乐观）18.MY（果断，自信）38.MY（果断，乐观）22.MY（急躁，精力旺盛）40.RN（自信，内部驱动力）23.MY（自信，独立）41.RN（足智多谋的，进取心）24.MY（坚定不移，果断）42.MY（主动，乐观）25.RN（自我激励，自控）44.MY（深谋远虑，有见解，执著）26.MY（精力旺盛，足智多谋
38、）45.MY（适应不明确的情境，进取心）27.MY（自我中心）50.MY（乐观）主题2 识别创业者特征o教学目标：教学目标：帮助学生识别对成功创建、运营企业十分重要的各种创业者特征。o教学原理：教学原理：如果人们希望成为创业者，就需要具备某些特定的特征或潜质。在对创业人群进行性格和技能方面的调查中，发现创业者具备很多和非创业者不同的特质（如风险承担能力和领导力）。完成本章学习后，学生将能够识别出那些对成功创建、运营企业有帮助的个性特征。o企业家的素质特征有哪些？创业者特征1.努力工作2.自信3.愿景构建4.以利润为导向5.以目标为导向6.持之以恒7.应对失败8.对反馈做出回应9.主动10.倾听
39、11.设定自己的标准12.应对不确定性13.投入14.发挥优势15.可靠诚实16.风险承担主题3 领导力o课程目标：课程目标：o使学生能够识别对于创业者成功非常重要的一种素质领导力。o基本原理：基本原理：创业者首先会被看作是某种经济体的所有者或管理者。他们也可能会被视为某个团体的领导者。在商业情境中所使用的很多技巧也可以应用在团体发展中。从创业者所承担工作的本质来看，创业者必须是领导者。成功的领导者要依靠他人来实现目标。成功的领导者要依靠他人来实现目标。创业者如何看待自己的员工将决定他们的领导风格。在很多情况下，员工所作的事情正是他们的雇主所期望的。换句话说，如果雇主纵容员工偷懒、不负责任，那
40、么员工就更可能做出偷懒、不负责任的事情：如果雇主希望员工承担责任，员工就更可能有责任心。领导与激励领导与激励 企业家能够成功激励员工。有些创业者企业家能够成功激励员工。有些创业者通过自己努力工作来激励他人，但这并不通过自己努力工作来激励他人，但这并不是最好的领导风格。是最好的领导风格。高人本导向（高人本导向（high person-oriented）的创业者更可能成为最）的创业者更可能成为最成功的激励者。成功的激励者。下面是高人本导向的创业下面是高人本导向的创业者用来激励员工的方法：者用来激励员工的方法：领导与激励1.表扬员工良好的工作表现，并让他们感受到自己的良好表现总被赏识，从而树立员工的
41、信心和自尊。2.告知员工他们所需完成的事情。良好沟通是成功的基础。3.面对下属时,自己代表的是权威和责任。4.以领导者身份与所有员工保持个人接触。5.奖励值得鼓励的行为，这样员工就会重复同奖励值得鼓励的行为，这样员工就会重复同样的行为。人们不会重复没有回馈的行为，样的行为。人们不会重复没有回馈的行为，因此不要奖励那些你不期望的行为。因此不要奖励那些你不期望的行为。6.做一个积极地倾听者，要给讲话者以反馈。做一个积极地倾听者，要给讲话者以反馈。7.设定具体、明确、可衡量的目标，并对之不设定具体、明确、可衡量的目标，并对之不断确认。断确认。8.进行修正与调整。要在私下里讨论员工工作进行修正与调整。
42、要在私下里讨论员工工作表现中的消极方面，不要在公开场合批评员表现中的消极方面，不要在公开场合批评员工。工。重要的领导力特质有哪些？重要的领导力特质有哪些？o小组讨论-重要的领导力特质重要的领导力特质1.要把他人当作要把他人当作“人人”而不是数字而不是数字2.人际关系要处理得当并能保持下去人际关系要处理得当并能保持下去3.公正而诚实的对待他人公正而诚实的对待他人4.为他人树立一个良好的榜样为他人树立一个良好的榜样5.易于合作易于合作6.可靠可靠7.善于倾听，并尊重他人的观点善于倾听，并尊重他人的观点8.积极、乐观积极、乐观9.愿意协助他人更好工作愿意协助他人更好工作10.善于接受新观点善于接受新
43、观点11.与人相处时情绪稳定与人相处时情绪稳定12.工作努力工作努力13.诚信于员工诚信于员工14.承担责任承担责任15.能够承认错误能够承认错误16.能够获得良好的工作结果能够获得良好的工作结果17.养成良好的工作习惯养成良好的工作习惯18.提升员工福利和归属感提升员工福利和归属感主题4 决策力o教学目标教学目标：使学生了解如何运用理性方法理性方法来作出个人或商业决定。o教学原理：教学原理：作为公司老板，你可以去和员工商议主作为公司老板，你可以去和员工商议主要决定，但最终决定还是要由你来做出。做要决定，但最终决定还是要由你来做出。做决策时，有一些原则、方法可以采用，从而决策时，有一些原则、方
44、法可以采用，从而增加决策成功的可能性。决策是一门艺术，增加决策成功的可能性。决策是一门艺术，实践越多就越老练。实践越多就越老练。决策表o要写出三套方案，并指出最佳。七步决策法1.定义主要问题定义主要问题2.找出问题主要原因找出问题主要原因3.确定可能的解决方案确定可能的解决方案4.评估可能的解决方案评估可能的解决方案5.选择最佳方案选择最佳方案6.执行方案执行方案7.检验方案是否正确检验方案是否正确评估决策技能1.错误。人们能够通过学习和实践来提高有效决策的能力。可以把决策技能比作肌肉，你用得越多，就会变得强壮。2.错误。有些问题会有很多好方法来解决，而有些问题则一个好办法都没有。遗憾的是，我
45、们有时候却不得不在几个 都“不怎么样”的备选办法中选择一个。3.错误。做决策时，最好的方法是在选定之前考虑尽可能多解决方案，考虑的解决方案越多，就越可能找到好的方案。4.正确。把决策过程分解为若干个问题的方式，可以帮助你澄清要解决的事情，这问题还是你找到最具可能的解决方案的出发点。5.正确。不理解真正的问题所在往往是决策的最大障碍。举个例子来说，假设你咳嗽得很厉害，真正的问题可能可能是你患有肺炎；而在工作上，假设你的老板总是批评你，真正的问题可能是你没有按照他的指示去做。你还可以找到一些类似的例子；真正的问题可能是隐藏在一些表象之后的。6.错误。无论什么时候，都要尽可能花多一些时间来做决策。如
46、果在周密思考之前就急于行动，那么你指可能会给自己带来更多的问题。7.错误。一步步制定决策的方法能够帮助你尽量避免发生错误。考虑多个可能的解决方案，并勾画出这些方案的可能结果，你就可以避免错误，并且不必对决策方案反复试验。8.正确。对多个备选方案进行斟酌，也许你还可以把不同方法加以整合或完善。这一方法能够帮助你找出最佳解决方案。9.错误。对解决方案深思熟虑过后，你必须：1）将之付诸行动；2）评估方案结果。没有得到实施的方案是没有意义的，但实施也不是最后一步，还必须对方案进行评估来确定你的决策是否正确。如果决策的结果是无效的，你就 得去找出原因，重新再来。10.正确。他人的经验可能有助于解决问题。
47、当然，你必须做出自己的决定。通过向他人征询建议，你可以做出更明智的选择。11.正确。了解实际情况是制定决策的第一步。有时候，我们对问题的了解并不像我们自己以为得那么多。就是说，我们有时会想当然认定一些事情。如果这些“想当然”中有错误，一个糟糕的决策就诞生。12.正确。你听过别人说“把问题留到梦里解决”吗？即便在你做其它事或睡觉的时候，困扰你的决策问题还会在你的脑海里萦绕。而暂停一会儿对某个问题的思考，还会有助于你重新想到一些新主意。13.错误。制定决策的步骤之一是要尽量勾画出某个解决方案的可能结果。好的决策者能够预先判断出某个方案的所有可能结果。14.正确。避免错误的重要方法是要想到“如果我这
48、样做，就会有事情发生”。想想你在玩跳棋或国际象棋时，每一步棋都是问题解决的一部分。在决定每一步棋时，你必须要考虑对手会有什么反应。在作决策时，你也同样需要考虑你的行为可能会对员工、对公司运营产生什么样的影响。主题5 风险承担o教学目标：教学目标：使学生掌握评估风险的技能。o教学原理：教学原理：虽然承担风险是一种行为，但评估风险却是一种可以提高的技能。创业者应该在做成承担风险的决定之前对自己的需求进行评估，以下这些问题需要考虑：1.1.这个目标者的去冒风险么？这个目标者的去冒风险么？2.2.在达到目标的过程中，最大的障碍是什在达到目标的过程中，最大的障碍是什么？么？抛球游戏o29人：28人分4组
49、，2人书记员。o110，各1分这种问题式思考对于风险承担过程非常重要。上述问题只是进入风险情境之前需要考虑的众多问题中的两个，如果在回答这些问题前就决定承担风险，很可能会导致失败。无论在事业还是生活中，风险显然是无法回避的。创业者把风险视为挑战，同样需要他们的努力来达成目标，因此他们会更自信，并对承担风险有着更为积极的态度。承担风险前要问的问题承担风险前要问的问题1.这个目标值得去冒风险吗？这个目标值得去冒风险吗？2.怎样使风险最小化？怎样使风险最小化？3.在决定承担风险前需要什么信息？在决定承担风险前需要什么信息？4.人力资源或其他资源如何有助于最小化风险？人力资源或其他资源如何有助于最小化
50、风险？5.在承担这个风险时我担心的是什么？在承担这个风险时我担心的是什么？6.我愿意尽最大努力去实现这个目标吗？我愿意尽最大努力去实现这个目标吗？7.承担风险能使我获得什么？承担风险能使我获得什么？8.在承担风险之前，我需要做哪些准备？在承担风险之前，我需要做哪些准备？9.有哪些衡量指标（数字量化）说明我的目标已经有哪些衡量指标（数字量化）说明我的目标已经实现？实现？10.在实现目标的过程中，最大的障碍是什么？在实现目标的过程中，最大的障碍是什么？风险情境的分析过程风险情境的分析过程1.评估风险评估风险2.确定目标确定目标3.分析备选方案分析备选方案4.收集信息收集信息/权衡备选方案权衡备选方
