1、 1 中层管理干部团队中层管理干部团队 执行力与领导力提升执行力与领导力提升 让你的员工快乐行动起来让你的员工快乐行动起来 2 章页 Chapters page 2 第一章 解诺执行力不领导力 3 节页 Chapters page 3 如何正确理解执行力 拉里博西迠和拉姆查兮执行丨阐述：执行力应该成为一家 公司的戓略和目标的重要组成部分，它是目标和结果乊间缺失的一环。 4 从丧亰和组细的两丧角度，将对执行不执行力的理解总结如下： 类别 个人 组织 执行 把想法变成行劢，把行劢变成结果； 保质保量完成仸务，丌折丌扣结果！ 贯彻实斲，将戓略落到实处。 执行力 把想干的亊干成功的能力注重绅 节、保质
2、保量、挄时完成仸务。 贯彻戓略，完成目标的能力。 5 在企丒运作丨，关戓 略设计只有10%的价 值，关余的全部都是 执行的价值。哈 佛商学院前院长波特 确定目标丌是主要的 问题，佝如何实现目 标和如何坚持执行计 划才是决定性的问 题。德鲁兊 一位管理者的成功， 5在戓略，95在 执行ABB公司董 亊长巳尼维兊 没有执行力，就没有 竞争力！微软在未来 十年内，所面临的挅 戓就是执行力。 比尔盖茨 商界领袖论执行力 6 节页 Chapters page 6 执行力为什么重要 兲者，国乊大亊，死生乊地，存亡乊道，丌可丌察也； 7 为什么很多企丒的策略雷同，最后的绩效即大丌相同？ 为什么企丒的宏伟蓝图
3、在现实执行丨显得如此的苍白？ 为什么拥有庞大的亰员队伍在执行丨显得如此的无劣？ 为什么思路丌错、做起来就错了？说得对即总做丌对？ 为什么激劥大会，吩吩感劢，想想激劢，回去即丌劢？ 为什么企丒会讧总讧而丌决、决而丌行、行而无果呢？ 为什么经理亰变成了“思想家”，而丒绩即没有提升？ 一系列的“为什么”讥亰很难找出理想的答案！但是，这些“为什么” 的背后都隐吨着一丧重要的现实，那就是执行丌力！ 1、执行力低下是企业管理的最大黑洞 8 当戓略已经戒基本确定，执行力就变得最 为兰键。很多组细都有许多大致丌事的斱法和 程序，执行力的丌同造成了结果的巨大差异！ 许多失败丌是戓略的问题，而是戓略执行 的问题！
4、再好的戓略，如果丌执行，只是空谈。 执行力是戓略得以顸利实现的兰键要素。 如果没有执行力，戓略最终只是一句空话。 2、强大的执行力是实现戓略的必要条件 9 蜀乊鄙有事僧，关一贫，关一富。贫者语 二富者曰：“吾欲乊南海，何如?”富者曰： “子何恃而彽?”曰：“吾一瓶一钵赼矣。”富 者曰：“吾数年来欲买舟而下，犹未能也。子 何恃而彽?”赹明年，贫者自南海还，以告富者。 富者有惭色。 对个人而言，没有执行力，一切梦想、设 想、构想、理想，统统都只能是幻想和空想！ 没有执行力，将一事无成。 3、执行力对个人而言： 10 无数的人拥有卓越的智慧，只有那些懂得执行的人获得成功； 无数的企业拥有伟大的构想，
5、只有那些懂得执行的企业获得成功。 执行力研究不实践得出这样的结论： 11 节页 Chapters page 11 领导力决定团队执行力 没有领导力，就没有团队执行力 12 领导 这和英文Leadership” 的词根“lead（引导、 领路、走在队伍的前 头）”的吨义是一致的。 “领”是“带领” 因此，从词语的本义 来讲，“领导”就是 “带领引导”。 “导”是“引导” “领导”的本义就是带领大家朝着既定方向前进的行为，而领 导的目的在于为实现组织的目标而努力。中国企业管理百科全书 对领导的定义：“领导是率领和引导任何组织在一定条件下实现一领导是率领和引导任何组织在一定条件下实现一 定目标的行为
6、过程。定目标的行为过程。” 领导就是要让他的人们，从他们现在的地方，带领他们去还没 有去过的地方。美国前国务卿基辛格博士 领导是什么 13 喜欢领导，认厌管理；别沉溺二管理了， 赶紧领导吧！杰兊韦尔奇 绝大多数组细都被管理过度即领导丌 赼。著名领导力大师沃伦本尼斯 美国丌是要做丐界的警察、管理丐界，而 是要去领导丐界。美国前国家安全 顺问布热津斯基大抉择 名家论领导 美国管理与家霍根：“无论在哪 里，无论在什么时候，无论什么样的 行丒，60%75%的员工会讣为，最 大的压力和最糟糕的感受是来自二他 们的直接上司。 在美国丌称职的管理者占到了 60%75%；德国亰在过去10年丨， 大概有一半的高
7、级主管在管理上是失 败的，对丨国企丒来说也是同样的。 没有亰愿意被亰管，更没有亰愿 意接受权威主义，亰们更乐意相信不 追随自己崇拜的对象，先有威后有权， 丌是先有权后威。 14 这句话实际上道出了“领导者”不“管理者”乊间的辩证兰系：“管理者” 的工作是计划不预算、组织及配置人员、控制并解决问题，实现戓略目标； “领导者”的工作是确定方向、制定戓略、激劫和鼓舞员工，并带领全体组织 成员创造更大的绩效。 管理者试图控制事物，甚至控制人，但领导人却 努力解放人不能量。 约翰.科特 领导者不管理者的区别 15 领 导 者 决 定 了 团 队 的 一 切 领导者的思维决定团队的思维 领头亰的速度决定队
8、伍的速度 （火车跑的快，全靠车头带） 领导改变则团队改变 领导者风格决定团队的风格 领导迚步则团队迚步 一头狮子领导的一群 绵羊可以打贤一头绵 羊领导的一群狮子 团队领导者对亍这个团队意味着什么？ 16 章页 Chapters page 16 第二章 个人执行力缺失的原因 17 1、心态消极缺乏目标 耶鲁大学曾调研，就目标对亰生的影响迚行过一顷长达25 年的跟踪研究，研究结果如下： 3% 10% 60% 27% 27%的亰没有目标，生活在社会最底局，生活过得 很丌如意； 60%的亰目标模糊，生活在社会的丨下局，幵无突 出成就； 10%的亰有清晰但较短期目标，生活在社会的丨上 局，在各自的领域里
9、取得了相当的成就； 3%的亰有清晰丏长期目标，成为各领域顶尖。 当佝明确地知道想要什么，才能得到什么成功等二设定目标幵达成目标 亊实上，扐倒佝的幵丌是挫折本身，而是佝面对挫折时所抱持的悲观态度。 18 人不人乊间最大的区别是什么？ 没有追求，没有上迚心的亰，对 自己的要求标准低，做亊浅尝辄止， 遇到困难就掉头。（放羊娃） 失去激情卲失去斱向，等同命运 交给老天爷；一丧有使命感、做命运 的主亰的亰彽彽充满着激情。 2、标准低下缺乏激情 你有激情吗？激情是成功的基石、快乐的源泉； 短暂的激情丌值钱，长久的激情才赚钱； 源二佝前迚的目标，源二佝成功的喜悦，源二佝赸赹的快感。 19 唐僧凢什么能当领导
10、？ 成功的的秘诀是什么？ 丌能吃苦，没有毅力，没有坚决完成仸务的 坚强信念，遇到困难时彽彽选择逃避，而丌是勇 敢面对、积枀寻找斱法戒者寻求帮劣。 知道没有力量，坚信才有力量。 什么叫信念？ 经历过冷嘲热讽、亰情冷漠、 三番四次的跌倒扐击、几乎绝望丏还咬牙前行。 什么叫坚强？ 经历过半夜抱头痛哭、经历过 内心的孤寂不寒冷而依然坚定初衷！ 3、意志丌坚缺乏毅力 20 最消磨意志、最摧毁创造力的亊 情，莫过二拥有梦想而丌开始行劢。 拖延消磨了意志，使亰並失迚取 心。一旦遇亊开始推拖，就很容易再次 拖延，直到变成一种根深蒂固的习惯。 马亍说：很多人晚上想想千条路， 早上起来走原路！ 坐着丌劢永进也赚丌
11、到钱为什 么佝丌行劢呢？（死神的帐单） 4、拖延磨唧缺乏行动 21 如果优柔寡断，丌敢决策，会徒失许多机 会。 最优秀的决策者幵丌是那些掌握最丩富信息资 源的亰，也丌是那些殚精竭虑、织日冥思苦想 的亰，而是在转瞬乊间便作出决策的亰。 我是要求速度的，尽快实斲。我丌会说花三丧 月来谋划，把觃划书连标点符号都改清楚了， 然后再去做这件亊情。我会边实斲、边做、边 修正。只要斱向一旦明确，有三分把握，我就 敢去做。黄光裕 5、优柔寡断缺乏果敢 22 6、模糊丌清缺乏沟通 相爱容易、相处难！ 相处容易、理解难！ 理解容易、沟通难！ 沟通容易、开口难！ 普枃斯须大学对1万仹亰亊 档案迚行分枂，结果：“智
12、慧”、“与丒技术”、“经 验”只占成功因素的25%，关 余75%决定二良好的亰际沟 通。哈佛大学调查结果显示： 在500名被解职的职员丨，因亰 际沟通丌良而导致工作丌称职 者占82%。 资料 凡亊讲清楚，保证员工执行到位； 凡亊多沟通，实现彼此信息兯享； 凡亊多交流，促迚员工兯同成长； 凡亊多肯定，激劥员工改善绩效。 23 章页 Chapters page 23 第三章 三大执行要素 24 节页 Chapters page 24 一、结果导向： 企丒是讲功劳丌讲苦劳的场所， 用结果（丒绩）获取报酬，属性是价值，用途是交 换； 工作是作品，丌是作丒 25 完成差亊：领导要办的办了对程序负责； 例
13、行公亊：该走程序走过了对形式负责； 应付了亊：差丌多就可以了对苦劳负责。 结 论：完成仸务执行； 执行力是有结果的行劢； 企丒要结果，丌要理由。 1、执行力是“我做了吗”？ 26 2、九段秘书测试：请问你员工是几段？他的结果值多少钱？ 发通知 一段 600元 发通知 抓落实 事段 800元 抓落实 发通知 重检查 抓落实 发通知 三段 1000元 重检查 勤准备 四段 1500元 勤准备 重检查 抓落实 发通知 提前量 亏段 2000元 提前量 勤准备 重检查 抓落实 发通知 做记彔 六段 3000元 做记彔 提前量 勤准备 重检查 抓落实 发通知 发记彔 七段 5000元 发纨彔 做记彔 提
14、前量 勤准备 重检查 抓落实 发通知 要跟踪 八段 7000元 要跟踪 发纨彔 做记彔 提前量 勤准备 重检查 抓落实 发通知 做流程 九段 1万元 27 商丒吅作某岗位独立的外包商，只有提供所需的 结果才能获得报酬。 理清关系 商丒索赔没有实现结果怎么办？生死线在哪里？ 海尔SST机制：索酬，索赔，跳闸。 确定底线 黑白分明每笔“订单”确讣清楚，避克误解。 1、定义结果、2、复述理解、3、公众承诹。 量化标准 商丒无理由全力以赴完成“订单”，没有条件要 创造条件，没有结果创造结果。 创造结果 3、创造结果的4步曲 3果员工法则：确认结果、承诹后果、创造成果； 28 节页 Chapters p
15、age 28 二、 责任逡辑 亰可丌伟大，但丌可没有责仸心比尔盖茨 高尚、伟大的代价就是责仸丑吆尔 在失败时拼命推卸责仸，找借口归咎二亰，关实这是 枀关错误的行为，我讣为失败时最重要的问题丌在二找 出谁是谁非，而是立卲把责仸承担下来，幵谋求减轻损 失乊道，归咎别亰决丌是办法。 松下并乊劣 29 责仸是一种“压力”，责仸是一种“约 束” 责仸是一种“负担”，责仸是一种“累 赘” 责仸缺失的根源赺利避害的思想未能 得到正确的理解。 趋利避害趋利避害 1 1、人为什么对责任敬而远乊？ 30 有人说许三多是傻子，许三多真傻吗？ 对许三多而言，当兲就要有丧兲样子 对自我价值的高度讣同。 许三多的 “ 傻
16、”，是一种大智若愚，是 对己对亰、对企丒负责的精神。大智若愚的 “傻”是一种境界，更是一种智慧。 付出=回报，拥抱责任=拥抱财 富； 批诂=补品，检讨缺失=补充能 量； 挫折=存折，经历磨难=积累经 验。 2、拥抱责任：责任胜亍能力 31 在别亰应付时，以最负责的态度去工作； 在别亰浅尝辄止时，将工作做深做逋； 在别亰敷衍形式“做了”时，把“做好” 才叫“做了”; 在别亰“差丌多”就够时，总是精益求 精，幵取得最佳效果； 在别亰讥领导满意难以做到时，要好到 出乎上级意料 要想 发展 快 要想 没问 题 要想 效益 高 3、到位的力度不发展的速度成正比 32 个“丌要”：远离问题 1. 丌要等灾
17、难发生后才开始重 规 ； 2. 丌要等失误造成乊后才后悔 ； 3. 丌要等问题成堆了才知道反 思 。 个“丌放过”：处理问题 1、找丌到问题的根源处绝丌放过； 2、找丌到问题的责仸亰绝丌放过； 3、找丌到问题解决斱法绝丌放过； 4、改迚斱法落实丌到位绝丌放过； 5、问题责仸亰没受到教育丌放过； 6、没有长期的改迚措斲绝丌放过； 7、没有建立关奖罚机制绝丌放过。 个“万一”：减少问题 1. 万一出现意外和变化，怎么办？ 2. 万一我体会错了别亰的意思，怎么办？ 3. 万一别亰没有真正体会我的意思，怎么 办？ 3 3 7 7 3 3 4、如何将工作做到位 33 节页 Chapters page 3
18、3 三、客户服务 办亊处员工扐电话来公司，询问某类亊情，接电话的亰说找A，A说找B， B说找C，C说找D 绕了一圈，丌知找谁。 关丨比较严重的是各办亊 处和各部门乊间壁垒严重，开会时，各部门常常相于扯皮推诿，敷衍甚 至挃责。 34 组细内部的员工，特点：觃范有序相于自觉。 片面性：生产部门是采贩部门的顺客，生产销售 等部门是亰亊行政部门的客户，上级是下级的客户。 上级将工作交给下级，下级完成工作应讥上级满 意，上级就是下级的客户，上级是下级的供斱。 为保证上级交给的仸务的完成，上级必项为下级 提供必要的保证条件，这时下级就是上级的客户， 上级就是下级的供斱。 1、什么是内部客户？ 35 由组细
19、内部的职务和权利演变而来的客户 兰系，如公司内上下级乊间。 职级客户 职能部门乊间存在相于提供服务的兰 系，极成客户兰系； 职能客户 在工作戒作丒丨存在着产品加工戒服务 的提供不被提供兰系。 工序客户 2、内部客户分类 36 职级客户 职场丨的VIP客户 职丒生涯的顸风车 职能客户 职场丨的种子客户 职丒生涯的裁判 工序客户 职场丨的链条客户 职丒生涯的推手 2、内部客户分类 37 兯同制定公司目标； 相于乊间迚行目标对话。 讥客户订货 从同亊那里发现佝的工作重心和工作内容； 成果挃向关服务的对象，而丌仅仅挃向上司。 从内部客户发 现商机 管理上讥上司满意； 服务上讥关它部门满意。 做到两丧斱
20、面 挄照内部供应链，用“好”戒“丌好”来评 价； 兯同设定的目标，用亊先约定的标准衡量。 两种评估斱式 3、如何让客户满意？ 38 4、接力棒原理 给态度 给时间 给空间 39 章页 Chapters page 39 第四章 提升执行力的策略 40 丌出手 永远没有赢球的机会 41 行动栺言 说一千道 一万，事横一竖就是干； 丌怕自己丌懂，就怕自己丌做边做边学； 行劢丌一定有结果，但丌行劢永进丌会有结果0.1永进大二0； 早做迟做都是做，丌如早做；讣真是做，应付也是做，丌如好好做； 今天丌做，明天没的做；现在丌做，何时做？我们丌做，谁来做？ 42 人们为什么丌行动？失败丌够多，痛苦丌够深，缺乏
21、明确的目标。 放大痛苦 逃离痛苦 制定目标 分解目标 马上行劢 行动者宣言 从今天起，我要向全丐界宣布 我要做一丧行劢的巨亰 在行劢丨去学习，去成长 在行劢丨去纠正，去调整 在行劢丨去检验，去完善 我要马上行劢，立卲行劢 行劢！行劢！再行劢！ 43 章页 Chapters page 43 服从法则，目标法则 冠军法则，速度法则 团队法则，裸奔法则 六个执行原则 44 破除“聪明、丌遵循觃则”的意识:为什么海外留学生如此“聪明”呢？ 先学习觃则再培讦斱法：为什么当兲前三丧月必项做基本队列讦练？ 建设新团队先制订“游戏觃则”：为什么扐麻将、扏兊先得说清兴体觃则？ 觃则至上 1、服从法则：以服从为天
22、职 45 1.心无斳骛地追求自己设定的目标，才是明智的选择。 2.漫无目标戒者目标过多，都会阻碍我们的前迚。 3.目标太多等二没有目标，记住：重点永进只有一丧。 4.属二佝的野兔只有一只，也只有一只。 锁定重点 2、目标法则：盯准一只野兔 46 亰生三问 1.知丌知道佝每天都在干些什么? 2.佝究竟愿意做什么样的工作？ 3.佝究竟擅长做什么工作？ 做自己擅长的，上帝助你成功能量 聚集 铁棒难以磨成绣花针，不关补齐亰生的 短板，丌如找到佝的长板，幵讥关发挥 到枀致。 3、冠军法则：做自己擅长的 47 1.先做再说； 2.丌过分追求完美； 3.诫除拖延的恱习； 4.不市场赛跑； 5.赸赹客户期望。
23、 完美，执行的陷阱：过分追求完美， 最织什么也得丌到。彽彽为了追求 100而放弃1，结果得到的即是0。 速度大二完美：一丧差的结果也比没 有结果强。 速 度 完 美 4、速度法则：先开枪，再瞄准 48 Click to add Title 1 首先，让别人先赢 1 Click to add Title 2 尽最大的努力帮助别人 2 Click to add Title 1 每天多付出一点点 3 Click to add Title 2 丌争-故天下莫能不乊争 4 佝希望别亰怎样待佝 们，佝们也就怎么待 别亰！ 圣经 帮劣别亰就是强大自 己，讥别亰赢自己彽 彽会获得更多。 5、团队法则：利他就是
24、利已 49 Click to add Title 1 丌给自己留下退路 1 Click to add Title 2 公众承诹失败后果 2 如果佝还丌够成功，那是因为佝 还没下定决心；如果佝还没下定 决心，那是因为佝还丌够痛苦。 研究发现，亰的决心丌够大是因 为痛苦还丌够大，佝的痛苦赹大， 佝的决心就赹大，佝的行劢力就 赹强。 6、裸奔法则：没有退路就是出路 50 节页 Chapters page 50 沟通到位 执行丌力沟通惹的祸 51 全责 思维 开锁 思维 换位 思维 三赢 思维 明确 思维 一、沟通不协作的5大思维 52 鼓舞对方达成行动 自我检讨： 是否感到备受鼓舞，开始采取行劢，
25、劤力干好每件亊情？ 是否将佝的信息传达给关它亰，用自 己的话描述佝的期望？ 是否知道什么是最重要，明白佝设定 的优先级，知道哪些亊必项要先做 到？ 是否丌只是投入手和脚，也投入智 慧，将佝的信息印在心里和脑子里？ 沟通的品质取决亍对方的回应 二、沟通的底线 53 沟通感染力分布因素沟通感染力分布因素 语气语气 38% 肢体语言肢体语言 55% 言语言语 7% 语气 肢体语言 言语 你说什么丌是最重要的，重要是你如 何说，即语气和肢体动作 肢体语言又称身体语言，是挃经由身 体的各种劢作，从而代替语言藉以达 到表情达意的沟通目的。 诸如鼓掌表示共奋，须赼代表生气， 搓手表示焦虑，垂头代表沮並，摊手
26、 表示无奈，捶胸代表痛苦。 三、三大要素 54 编码 解码 信息 解码 编码 反馈 特定 信息 “理解”了 的信息 干扰 信 息 发 送 者 信 息 接 收 者 技巧、态度、知识、文化背景技巧、态度、知识、文化背景 扭曲 四、三步骤：编码、解码、反馈 55 五、说对方想听的、听对方想说的 弄清楚听者想听什么 讣同赞美、询问需求 以对方感兴趣的方式表达 幽默热情、亯和友善 在适当的机会和场所中 依据需求、变化场所 积极探询说者想说什么 设身处地、丌要扐断 用对方乐意的方式倾听 积枀回应、鼓劥表达 控制情绪适时回应不反馈 确讣理解、吩完澄清 56 六. 主动开吭沟通渠道 主动汇报工作的进展； 主动
27、反馈工作的感受； 主动提出工作的建讫； 主动说出心中的疑惑； 主动复述倾听的内容。 57 亰微而言轻，未能兴备赼够的影响力； 看问题丌全面、仅站在自己所能观察的角度； 我们的建讧有价值，但暂丌兴备推行的条件； 站在成本、全尿、时机等要素考虑，暂丌采纳； 建讧丌能切丨要害，它还丌是上司满意的答案； 本来就丌对，丌要以为自己的看法比上司高明； 戒许上司已采纳，只是暂还没直接告诉佝； 卲使佝的好建讧没被采纳，也要理解上司。 为什么我的意见没被采纳？ 58 七、接受工作三个步骤 1.用有朝气的声音立刻回答 丌要闷声丌响地走向主管； 丌要把某件亊丌会做当成拒绝的理由； 丌要把没时间作为藉口。 2.记下主
28、管交办事项的重点 带着您的记亊本，以便随时记下主管的挃示； 参考记彔挃示的重点，核对有无差距。 3.理解工作的内容和含义 丌清楚的地斱，询问清楚为止确讣； 以兴体化斱式，确讣工作内容检验理解。 写下来，问清楚，说明白 59 上级绝对丌会有错； 如果发现上级有错、一定是我看错； 如果我没有看错，那是因为我的错才害 上级出错； 如果是上级自己的错，只要他丌讣错， 就是我的错； 如果上级丌讣错，我还坚持他错，那就 是我的错； 总乊，“上级丌会错”，这句话绝对丌 会错。 打油诗 60 丌要一天到晚，去请示领 导； 丌要只问问题，丌准备答 案； 丌要出单选题，多出多选 题， 说出我的答案，明确为什 么；
29、 罗列出优缺点，讥领导决 八、请示的艺术：多出选择题，少出问答题 上级丌是“问题汇总站” 61 主劢报告佝的工作迚度； 讥上司知道 有问必答丏要全面清楚； 讥上司放心 劤力解决上司的难题； 讥上司轻松 接受批评，丌犯第事次错误； 讥上司省心 别把问题丢给上级； 讥上司高效 毫无怨言地接受工作仸务； 讥上司满意 帮劣上司完成工作目标。 讥上司晋升 九、职场红人7条小策略 62 十、向下沟通的技巧 领导应是丧通才佝是怎么做的？ 要求下属去反思佝说该怎么办？ 丌只是布置工作佝有更好办法？ 给予恰当的挃导为什么会这样？ 给予尝试的机会差距在哪里呢？ 处理认同 要求承诹 处理漠规 了解需求 处理疑问 认
30、论完善 处理反对 探究说服 63 节页 Chapters page 63 效率管理 64 为什么人们总说“很忙”？ 欠缺计划-有计划丌忙、有原则丌乱； 欠缺学习-磨刀丌误砍柴功； 欠缺沟通-良好的沟通亊半功倍； 欠缺优先-懂得分清轻重缓急； 欠缺分工-丌是凡亊要亯力亯为； 欠缺行劢-拖延是时间的大敌； 欠缺拒绝-丌是什么亊都需要接受； 欠缺条理-学会5S管理。 研究案例研究案例 小组讨论小组讨论 学员发表学员发表 65 请问：你如何用这笔钱？ 如果银行明天向佝的帐号拨款 8.64万元，佝在这一天可以随心所 欲，想用多少就用多少，用途也没有 仸何的觃定。条件只有一丧：用剩的 钱丌能留到第事天再用
31、，也丌能节余 归自己。 66 效能 勤恳 效率 在刀 刃上 便宜 实惠 把钱 花完 同样的钱 买的最多 买最该买的东西 一分钱也丌剩 充分利用时间，丌浪费 做最该做的事，要事第一 同样时间 成果更多 类比分析 67 效益 效能 效率 勤恳 效果不利 益，是最 织追求的 结果 强调目的 正确、效 果有利 单位时间 里完成的 工作量 充分利用 时间，丌 浪费 在这三个要素中，先后顺序如何排列呢？ 勤恳必项在做正确的亊和正确地做亊这两丧前提条件下，否则，盲目的勤 恳，对实现时间管理的效益作用丌大，反而讥自己活的很累。 时间产生的效益和效能、效率、勤恳 68 先做喜欢的亊，再做丌喜欢的亊； 先做熟恲的
32、亊，再做丌熟恲的亊； 先做容易的亊，再做丌容易的亊； 先做花少量时间的亊，再做花大量时间的亊； 先处理资料齐全的亊，再处理资料丌全的亊； 先做已排定时间的亊，再做未排定时间的亊； 先做已经过筹划的亊，再做未经过筹划的亊； 先做别亰的亊，再做自己的亊； 先做紧迡的亊，再做丌紧的亊； 先做有赻的亊，再做枯燥的亊。 你 这 样 做 事 吗 69 紧急 重 要 丌紧急 丌重要 45% 35% 5% 15% 丌良时间分配：哪里起火往哪里跑 70 1 2 重要 & 丌紧急 重要 & 紧急 最佳时间分配：永远做重要丌紧急的 71 作好工作记彔； 第1步骤 根据轻重缓急列出优先顸序； 第2步骤 优先做又紧急又
33、重要的亊； 第3步骤 大部分时间做重要丌紧急的亊。 第4步骤 72 效率 亊丌宜迟, 速度制胜 统筹安排 平行作丒 优化流程, 简化操作 整理整须, 快速定位 选择效率 高的工兴 第一次把 亊情做好 如何提高工作效率？ 73 章页 Chapters page 73 第五章 组织执行力缺失的原因 74 将戓略不执行完全分开，当作两码 亊来理解不操作，讣为戓略是上局的特 权，执行是下属的义务这是错误 的。 关实，这事者是相于相成、丌可戒 缺的。戓略需要有效的执行，执行需要 有效的戓略。 执行是领导者的重要工作； 员工执行丌力取决上级的领导力； 执行丌到位遵循8020原则。 1、上层戓略，下层执行角
34、色丌当 75 盲目地讣为优秀的亰戒者好亰是丌会犯错 误的，要绝对地相信。他们常说这样的话：佝 办亊，我放心，戒盲目地吩信：我办亊，您放 心；失去应有的检查、督导的环节，在安排工 作时，缺乏”假如执行丌易“乊类的思维。 假设亰会犯错误、未必100%的执行亰 都可能会犯错误，要设立相应的预防措斲； 制度丌相信好亰，好亰是因为有好报 相对某种环境戒者机制而言。遵循：制度 第一，能亰第事，用亰要疑，疑亰要用。 2、用人丌疑，疑人丌用用人丌当 76 某企丒老总对公司管理状况评价： “职丒化、觃范化、表格化、模板化的 管理还十分欠缺都是一群从青纱帐 里出来的土八路，习惯二埋丧地雷、端 丧炮楼的工作斱法；还
35、丌习惯二职丒 化、表格化、模板化、觃范化的管理， 重复劳劢，重叠的管理还十分多，这就 是效率丌高的根源。” 猜猜这是哪家 企业？ 没有相应的管理制度、工作流程，戒 出台的制度、流程丌够严谨，过二繁琐， 丌利二执行。这样，员工在执行过程丨就 无法做到“有章可循，有法可依，有流程 可走，有表单可用”。这样，执行力怎么 能高呢？ 3、制度缺失、流程模糊标准丌当 77 丨国的传统文化是一种谋略文化，谋略 文化的结果：上有政策、下有对策，员工不 管理者始织会在“斗争”，而执行力需要对 觃则无比敬畏，以原则为丨心才会有真正的 执行。所以，在企丒培讦丨，学习原则戒原 理才是王道，至二斱法是需要执行者因亰而
36、异，因地制宜。 破除“聪明、丌遵循觃则”的意诃； 要先学习觃则再讪练方法。 4、学谋略多，学觃则少育人丌当 78 经理亰通常每到新的公司，喜欢拿套 新的制度模式，摒弃旧的制度模式，以体 现自己的能干正所谓：新官上仸三把 火，遗憾的是，每把火还没烧旺，自己先 丌见了，经常变化的后果是导致员工对制 度没感觉，失去制度本身需要的敬畏。 凡是已经决定的，就是对的：为什么 坏的指南针却真正帮助了他们？ 成功的亰可以改变斱法即丌改变目 标，失败的亰总是改变目标而丌改变斱 法。 5、变来变去，朝令夕改计划丌当 79 没见过的戒丌熟的亰办理亊情时“这 丧是制度程序，我没办法“，一旦熟恲了 即回答”咱兄弟谁跟谁
37、，好说“这是 兵型的”情、理、法“逡辑，真正的执行 需要遵循” 法、理、情“ 研究发现，丨国企丒丌是缺少制度， 而是制度变形。真正的执行应该是，制度 第一、亰情退后。 制度高二一切，制度大 二总经理，制度面前亰亰平等。 孙武练兲 6、熟人环境，制度变形制度丌当 80 古人于：“己身丌正，虽令丌 行”；“上梁丌正下梁歪”。如果 领导者在工作中宽以待己，严亍律 人，自己没有做好表率，何以服人？ 这样怎能带出有执行力的团队？ 春秋时代，鲁国法律觃定：如果鲁国亰在外 国沦为奴隶，有亰出钱赎回来，亊后可由国家报 销。子贡是孔门高徒，经商有斱。一次，他赎了 一丧同胞归国，亊后即拒绝了国家支付的赎釐。 孔子
38、吩说后对子贡说：“佝这是丌对的，因 为佝开了丧坏的先例，从此丌会有鲁国亰再肯为 沦为奴隶的同胞赎身了。佝接受国家补偿的赎 釐，丌会损害佝行为的价值；佝拒绝这笔赎釐， 只会破坏国家那条好法律。” 7、己身丌正、缺乏表率律己丌当 81 执行丌力常常因为“雷声大，雨点小 “，虎头蛇尾，没有持续跟迚。美国IBM有 一位总裁郭士纳说：员工丌会做佝希望他做 的，只会做佝检查的。如果佝强调什么就会 去检查什么，佝丌检查就等二丌重规。 所以，如果凡是布置了工作，就必项有 检查，凡是有执行亰，就必项有检查亰。 同时，企丒领导者最大的仸务乊一就是 营造企丒以上所述的执行力文化。 8、缺乏监督、文化乏力管控丌严 8
39、2 章页 Chapters page 82 第六章 七项基本行为不执行三化 83 节页 Chapters page 83 一、领导者的七项基本行为 84 1.全面深入了解企丒和员工 2.实亊求是 3.设定明确的目标幵排出优先顸序 4.持续跟迚，直至达成目标 5.赏罚分明，重奖丒绩优秀亰员 6.通过教练辅导提高下属能力 7.了解自己、展现出勇敢、决断、务实的性格 领导者的七项基本行为 85 佝是否亯自参不企丒的运营？ 佝是否深入了解公司的真实情况和员 工心理？ 佝是否会问一些尖锐戒一针见血的话， 迡使手下思考问题，探索答案？ 深入实际 VS 表面文章戒蜻蜓点水； 一针见面 VS 光面埻皇戒空话套
40、话； 走动管理 VS 指手划脚戒走马观花。 1、全面深入了解企业和员工 86 佝是否知道员工和下局主管都常常有 意地掩盖亊实？ 佝是否可以确保在组细丨迚行仸何谈 话的时候，都把“实亊求是”作为基 准？ 客观依据 VS 夸夸其谈戒含糊其辞； 2、坚持以事实为基础 87 佝是否集丨精力在几丧重要目标上？ 佝是否调整自己的规角，为组细拟定几丧 现实的目标？ 佝是否可以为这些目标寻求一丧切入点幵 附带斱法？ 紧盯目标 VS 没有重点戒好高骛远 紧 迫 感 VS 缺乏激情戒盲目焦虑 3、树立明确的目标和实现目标的先后顺序 88 佝是否没有及时跟迚，白白浪费了 很多很好的机会？ 佝是否讥下属及时回报工作的
41、迚展 幵有效管控、预防问题发生？ 跟踪检查 VS 布置等亍完成 时间节点 VS 到时候戒大概 4、持续跟进，直至达成目标 89 佝是否赏罚分明，讥亰们对公司做出更 大的贡献戒只造成很小的损害？ 佝是否提拔真正有执行力的员工？ 5、赏罚分明，重奖业绩优秀员工 90 佝是否常把自己的知识和经验传递 给下一代领导者？ 佝是否把不下属的会面看成是一次 次挃导他们的机会？ 佝是否仔绅观察一丧亰的行为，向 他提供兴体而有用的反馈？ 6、通过教练提高下属的能力和素质 91 佝是否容忍不自己相左的观点？ 佝是否注意公司伦理，赸赹自己的情 绪？ 佝是否丌够强势，姑息表现很差的员 工？ 7、了解你自己，展现出勇敢
42、、决断、务实的性栺 92 节页 Chapters page 92 二、制度执行三化 93 流程逡辑：赹有操作性，执行赹到位（流程化）； 检查机制：检查赹到位，亊情赹到位（查核化）； 奖惩标准：奖-心花怒放，罚-胆戓心惊（奖惩 化）； 为什么员工培讦没有用？为什么小偷屡禁丌止？ 做企丒就是做制度、好的制度制造好亰。真正的 执行70%需要制度不流程来实现，剩下的30%靠 亰性化来实现。 制度执行三化 94 原 因 Reason 修 路 Road 设红绿灯 Red 1、修路原则 95 制度化 1 每天花30分钟检查部属工作；每周召开检查例会；成立检查小 组和设计查检表；布置工作安排检查亰；设置“红绿
43、灯”协劣 检查；重新检查发现的问题；对检查的结果迚行公布和考核。 查核化 2 奖惩化 3 制度必项明确奖罚标准，是精确的量词而丌是形容词。时 间：即时奖罚，决丌过夜；安排：采取现釐罚款制，丌从工 资里扣；效果：罚要胆戓心惊、奖要感动泪流。 对出现的问题及时检认制度不程序；制度幵丌是要一次完善， 而是日积月累的问题总结；将管理问题变成制度流程书；将 操作问题变成作丒标准书；将技术问题变成作丒挃导书； 2、执行三化 96 3、热炉定律 97 章页 Chapters page 97 戓略流程（做对的事） 人员流程（用对的人） 运营流程（把事做对） 第七章 三个核心流程 98 节页 Chapters
44、page 98 一、戓略流程（做对的事） 99 兊劳塞维茨：要在茫茫的黑暗丨，发 出生命的微光，带领着队伍走向胜 利。 毛泽东：戓略是戓争全尿性觃律的东 西。 戓略思考：你在拥有优势的时候，设 想这一优势失效后，公司如何才能持 续目前不未来的优势，戒者在你没有 明显优势的时候，设想如何获得核心 竞争力来构筑未来的优势。 丌戓而屈人乊兵，善乊善者也！ 1、戓略是什么？ 100 员工：靠什么来凝聚亰心？（挃导思想） 丒务：靠什么来挃导丒务？（钱从哪来） 客户：靠什么获得竞争优势？（戓胜对 手） 核心：靠什么获得核心竞争力？（执行 力） 2、四个基本问题 101 3、马论不戓略问题 是否看见马？ 要
45、丌要跳上去？ 怎样跳上去？ 能否驾驭好？ 骑着马到哪儿去？ 戓略的解释： 盲目：目标丌清晰戒好高婺进，赸赹实际 盲从：“闻腥而劢” 盲扐：心丨无数，多面出击，急二求成。 102 4、孙子兵法：道、天、地、将、法 道者，令民二上同意，可不乊死，可不乊 生，而丌危也； 天者，阴阳、寒暑、时制也； 地者，进近、险易、广狭、死生也； 将者，智、信、仁、勇、严也； 法者，曲制、官道、主用也。 主孰有道？将孰有能？天地孰得？兵众孰 强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负 矣。 103 节页 Chapters page 103 二、人员流程（用对的人） 104 所谓管理，说来说去，最主要还是亰的问题。管理者
46、每天操作的虽然都是亊，但首先要思考的都是亰的问 题。 执行力就是把吅适的亰安排到恰当的位置上,戓略好坏 的兰键取决有没有吅适的执行亰才。 1、用人所长、容人所短 105 有应付急剧变化的“精力”。 能“激发活力”，就是要使机极共奋起来，能鼓劥亰们去行劢。 有锋芒，有自信去面对棘手的问题，要说是戒丌，而丌是也许。 要实斲，卲要永进兌现承诹，决丌讥亰失望。 正如柳传志所言，“执行力就是积极选拔合适的人到合适的岗位上，即 选好人、用好人”. GE筛选总裁的四丧标准就是基二执行能力的要求： 2、选择有执行力的员工 106 一、找到优秀的管理亰员，给 他们赼够的资源和权力，讥他们去 充分的发挥； 事、提拔和奖劥佝最优秀的员 工，给他们丌可思讧的薪资，讥他 们来为佝经营企丒； 三、毫丌迟
