1、初到办公室，毫无头绪，不知如何开头，于是谦虚地向周围理论水平高、 业务能力强的同志学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、非常感谢 同事们对我的帮助。在办公室领导的正确指导下，在同事们的支持和帮助 下，很好地履行了工作职责，基本上完成了工作任务。在此我感谢这段时 间公司领导对我的悉心教导和同事对我的及时帮助，让我用不懈的努力在 实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和学到的很多知识。办公室 工作事物多，头绪杂。 1、计划落实早、措施实、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力 度，坚决的丢弃“垃圾保费” 3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。 4、 以分散性业务为突破口，加大市场占有面 5、狠
2、抓理赔和防灾防损质量的 提高。今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程 新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡 保屡亏的“垃圾”业务 一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部 门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一 旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有 业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。二是 与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录， 并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提 供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，
3、充分把握市场主动， 填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大小齐抓，能保则保。 因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加 之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们 充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。 保险竞争越来越激烈 是不争的事实，加之上市后面对的新形势、新体制、新模式、新战略，必 然要求我们在公司管理上全面提升水平，如何在竞争中学会竞争，在竞争 中独领风骚，从而在竞争中发展，在竞争中前进。我司除了继续巩固和采 用过去行之有效的办法外，并逐步建立起全县企业信息网络，加强与保户 的接触和沟通，提升公司管理水平。面对保险业激烈的竞争
4、形势，面对外 部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策， 与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战，是我们值得考虑并值得去做的 事情。我的考虑有以下几点： 1、深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险 企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作 处于被动状态。 2、要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访， 对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联 络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。 3、服务更加人性化、亲密化。面对企业单位，公司经理室成员年初就对 各大系统骨干企业
5、实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提 出意见和建议，这一举措势必会得到了企业的充分肯定，让他们认为公司 领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信 任。面对个人业务，业务员也可以回访，平时保持联系。他们有什么需求， 可上门拜访服务。 时间如白驹过隙，2011 年度眼看就要结束，而我部的工作还不能停止。回 首一年来财务部的工作颇有感触，我部人员结构、岗位分工、工作内容等 诸多方面虽说没有进行较大的调整和变化，但面临包装新形势、新目标、 新架构、新挑战等等许多新的环境和条件，本财年的整体工作也给部门带 来了很大的压力，但是我部没有畏缩不前，而是在公司领导的指引和各部
6、 门的支持下， 部门员工凭着应有的职业热情和责任心， 顺利的走到了今天。 但是我们不能因此而站下来歇息，因为我们知道进步是应该连续性的，可 持续发展才是我们的追求，为了能够在 11 年度创造新的进步，我们觉得 很有必要对这一年来的部门工作做一简单的回顾和总结，以警示和激励自 己怎样去走未来的路。 一、作为职能部门，为公司健康发展提供有用的数据支持是我部的工作重 点之一，而成本工作是重点中的重点，根据管理需要，我部在年初要求成 本组完成成本模板的组织设计工作，把有用的成本相关数据信息都包含在 内，这也是公司成本分析会的基础，在这项工作中公司领导和同事给予了 很大的支持与帮助，经过不断的讨论和修正
7、，最终确认了新的模板格式， 并在后期根据实际情况进行了合理的补充，这项工作得到了公司管理层的 高度评价。 二、财务部有个很重要的职能就是监督职能，但监督需要很强的制度性和 原则性支持，不能凭空做出任何结论和判断，这样是很武断的，是很不严 谨的，是没有说服力的，所以把财务相关制度在其他部门进行宣贯尤为重 要，制度是相对刚性的，但业务却具有很强的灵活性，起码要让其他部门 知道财务的原则和底线是什么，这也能够避免因为员工对程序的不懂而在 工作中出现不必要的麻烦，特别是在今年销售部门分业务线管理的情况 下， 相关报销审批流程有了明显的改变， 这也是宣贯相关制度很好的契机， 为了使报销业务不间断，同时为
8、了加强会计报销工作的规范性，把公司的 管理机制执行到位，财务部针对相关制度和流程着重对业务部进行了系统 培训和详实解释，对实际工作起到了积极的影响。 三、财务部每天都会面临许多枯燥的数据和乏味的报表，大多数工作都是 极具机械性的那种，特别是在 sap 系统运行以来，其并不能完全实现上线 的初衷，我们知道运用这样的管理工具不仅是要满足管理者需求，而且要 满足操作者的需求，易于理解、容易操作、提高效率就是其中一个重要方 向，虽然综合多方面考虑觉得上了一个不合适的系统，但我部人员最终还 是能够站在更高的位置考虑这个头疼的问题， 这是一个选择， 是一个过程， 是一个趋势，持续的进步是需要不断探索的，虽然工作量上升是显而易见 的，但大家仍然克服了困难，工作完成的都很不错。特别是成本组尤为突 出，在 shgj 的带领下，能够及时的完成每月的成本工作，而且能够基本 保证数据的可用性，同时抽时间整理汇总 sap 问题点，并及时进行反馈， 这需要很好的职业精神， 这也证明了一件事， 能力与学历并不一定成正比， 对这样的员工公司应该给予特别的关照，另外部门内部员工能够相互影 响，工作的主动性也有了很大的提升，每个人都在逐渐走向成熟，但这种 主动仍需要进一步加强。
