1、麦肯锡战略规划分析模板麦肯锡战略规划分析模板/目录战略规划方法战略规划方法战略规划的主要内容战略规划的主要内容战略规划标准模板战略规划标准模板strategic plan1/strategic plan2要点要点战略规划作为每年规划、经营/预算程序的起点，必须制度化、严格执行战略规划必须每年滚动修订，必须以对市场、竞争情况的严谨分析为基础，并充分考虑外部因素对公司的威胁及机会，制订相应的战略战略质询会作为公司每年最重要的管理会议之一，由总裁及高层领导对各业务单元的战略进行质询预期效果预期效果建立必要的制度，培养相应的战略规划能力，确保公司在快速变化的市场中，制订新的发展方向及战略，以求生存、发
2、展帮助总裁及高层领导将精力集中于最重要的领域，通过对战略规划的质询、指导来领导公司发展，而不再是日常工作中的干预、“救火”公司业务的持续、获利发展各业务单元制定部各业务单元制定部门发展战略门发展战略质询质询/批准批准/公布战公布战略规划略规划战略议题分析及解决战略议题分析及解决公司总部制定公司总部制定/确认确认公司战略公司战略战略规划方法战略规划方法一一. 战略规划的要点与预期效果战略规划的要点与预期效果/战略规划对企业的发展战略规划对企业的发展至关重要至关重要strategic plan3CEO和最高领导层的指导业务群和业务单元规划主要是一个讨论过程，而非是一个文件传达和批阅的过程迫使业务负
3、责人认真考虑他（她）所负责的业务前景和竞争态势把最高领导层的注意力集中到经营层面为公司迎接挑战和机遇做好准备/目的目的制定公司以及各商品/经营中心未来三年的战略发展目标，包括在哪些市场及如何进行竞争，以及量化的财务目标及资源需求预测公司领导通过对各商品/经营中心战略规划的严格质询，指导商品/经营中心的战略发展方向strategic plan4原则原则战略规划是公司发展宏图的体现及细化，是对将来的展望公司总裁及商品/经营中心负责人“拥有”各自的战略规划总裁及公司高层领导投入大量时间对各商品/经营中心提出的战略规划提出严格的质询，以确保目标的可行性及高度公司战略规划部门提供集团高层领导和商品/经营
4、中心在规划过程中的支持，而不是规划的批准者战略规划必需以严谨的市场及竞争形势分析为基础战略规划每年要进行审核及向前滚动修正，以适应市场变化的需要3. 总部质询/批准商品/经营中心战略规划2. 中心/ 业务部制定部门战略1. 公司总部制定/确认公司战略战略议题分析及解决主要内容主要内容(以商品/经营中心规划为例)1. 商品/经营中心发展宏图及三年战略目标概述2. 宏观经济环境及行业发展分析，及对商品/经营中心的影响分析3. 本商品/经营中心现状分析4. 公司面临的主要竞争对手分析 (国内外竞争者)5. 本公司三年战略(方案)6. 公司三年财务目标预测7. 配合公司战略的主要资源需求预测8. 和前
5、一年战略规划的差异及总结战略规划方法战略规划方法二二. 战略规划的目的和原则战略规划的目的和原则/strategic plan5相关高层会议相关高层会议战略质询会战略质询会一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月质询/修改战略业务单元制订发展战略公司总部制订公司总体战略方向修正/批准业务单元计划业务单元制订计划和预算公司下达期望业绩指标人力资源计划年度计划执行示例战略规划方法战略规划方法三三. 战略规划的周期战略规划的周期通常以年为单位制定通常以年为单位制定/审查审查/strategic plan6中心中心/业务部制定部业务部制定部门发展战略门发展战略质询质询/批准批准/公布战公布
6、战略规划略规划战略会议/质询会发现、关注新问题；组织特别战略工作小组深入调查或解决重新评价公司发展宏图向各中心下达公司战略规划期望及原则；建议各中心应特别关注和解决的议题对各中心战略规划逐一质询，保证各中心战略与公司总的发展方向和目标相一致；最终批准中心规划公司最高公司最高领导层领导层进行状况分析；发现公司战略新问题在总裁领导下提出公司战略方向及目标；汇总、收集中心负责人意见 参与质询会，向公司领导提供分析及技术支持总部战略总部战略规划部门规划部门解决部分战略问题质询、形成初步战略方向及目标为中心的战略规划提供必要的建议发现、关注与中心业务相关的新问题；组织深入调查或解决提供建议在中心战略规划
7、部门的支持下，起草、制定中心的战略规划陈述本中心战略规划；进行规划之必要修正商品商品/经营经营中心负责中心负责人人进行现状分析；发现本中心战略新问题提供技术分析支持参与质询会议，提供领导分析及技术支持商品商品/经营经营中心战略中心战略规划部规划部解决新问题制订本商品业务部的战略发展规划，输入至中心的整体战略规划参与质询会议，陈述本商品业务部之战略规划商品业务商品业务部负责人部负责人质询会质询会形成公司及各中心战略规划文本战略议题分析及解决战略议题分析及解决公司总部初步形成公司总部初步形成/确确认战略方向及目标认战略方向及目标提供输入战略规划方法战略规划方法四四. 战略规划的流程战略规划的流程/
8、三个战略分析方法分别用于战略规划中的三个重要环节strategic plan7内部竞争力分析战略制订财务预测市场环境分析组织结构及能力“五力分析五力分析”理论理论“SWOT”分析基于价值链的业务模型基于价值链的业务模型战略规划内容战略规划内容战略规划方法战略规划方法五五. 战略规划的分析方法战略规划的分析方法/对市场环境分析的十分有用的对市场环境分析的十分有用的“五力分析五力分析”理论理论strategic plan81.决定供应商力量大小的主要因素所供应货品/服务的差别程度供应商变更成本是否存在替代品供应商的市场份额采购量对于供应商是否重要该供应货品/服务占总成本的比例该供应货品/服务对下游
9、产品区别性的影响行业供应链上竖向一体化的趋势4.决定替代威胁性的主要因素替代品的价格转换成本买家对替代品的接受程度2.决定进入壁垒强弱的主要因素规模经济技术专长的多少品牌的强弱顾客转变成本是否资本密集获得分销渠道的难易成本优势的坚固程度现有厂家的行为特点3.决定买方力量大小的主要因素讨价还价能力相对市场份额数量转换成本信息竖向一体化的能力替代产品价格敏感性采购总量产品差异性品牌对质量感受的影响买方的利润决策者的动机5.决定行业内部竞争程度的主要因素行业增长速度固定成本/附加价值能力利用率产品差异程度品牌认知度转换成本市场份额的集中与平衡信息复杂度竞争者的背景退出成本2. 新玩家3. 买家4.
10、替代产品1. 供应商5. 5. 行业内部竞争程度行业内部竞争程度战略规划方法战略规划方法/SWOT分析把公司内部竞争力与外部环境结合起来分析把公司内部竞争力与外部环境结合起来strategic plan9机会/挑战 供与求各将如何变化？ 行业各环节的经济效益将如何变化 造成行业剧变额潜在契机有那些？ 竞争对手将有什么举动？XX公司利用机会发挥优势对付威胁弥补弱点优势/弱点 公司靠什么资产/能力来保持与加强目前的竞争地位？ 削弱公司竞争力的资产/能力有那些？可用来作内部能力评价和竞争分析从各种外部因素中找出潜在的机会于挑战战略规划方法战略规划方法/基于价值链的业务模型概括了业务战略的各要素基于价
11、值链的业务模型概括了业务战略的各要素strategic plan10如何提高经营额和市场份额如何提高经营额和市场份额（损益表上部）（损益表上部）如何进行市场细分向目标市场提供什么与竞争对手不同的价值如何让客户认为他们付出的价钱是合理的价值定位价值定位选择价值选择价值 提供价值提供价值 宣传价值宣传价值 价值交付系统价值交付系统如何创造与交付产品和服务如何创造与交付产品和服务（损益表中部）（损益表中部）如何以最低成本提供所承诺的价值如何获取所需的能力如何利用已有的能力提高单个行为的效率改善行为之间的协同性如何销售如何销售（损益表下部）（损益表下部）如何让客户理解我们的价值定位如何提升客户对于我们
12、的价值感受如何把价值宣传变成竞争致胜的工具战略规划方法战略规划方法/5.1五力分析五力分析-供应商的议价能力供应商的议价能力strategic plan11主要供应商主要供应商市场份额市场份额供应能力供应能力价格水平比较价格水平比较供应商1供应商2供应商3供应商n。示意战略规划方法战略规划方法/5.1 五力分析进入壁垒五力分析进入壁垒对企业能力的要求对企业能力的要求技术专长的要求品牌的要求获得分销渠道的难易成本优势的重要性strategic plan12行业自身保护程度行业自身保护程度规模经济资本要求政策保护程度现有厂家行为特点高低低高示意战略规划方法战略规划方法/5.1 五力分析五力分析消费
13、者的议价能力消费者的议价能力-主要目标客户主要目标客户主要客户strategic plan13客户的需求客户客户1客户客户2占有率示意战略规划方法战略规划方法/说明说明strategic plan1420112012201320142015年递增率年递增率2020111120201 15 5XXXXX单位：百万美元3 3G GGPRSGPRSX%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%GSM/GSM/CDMACDMAX%X%X%X%X%5.1 5.1 五力分析五力分析- -市场市场及竞争态势及竞争态势市场需求市场需求市场规模预测市场规模预测示意战略规划方法战略规划方法/5
14、.1五力分析五力分析-竞争态势竞争态势 市场占有率分析市场占有率分析strategic plan152007200820092010年递增率年递增率20072007-20-201 10 0100%=单位：百万美元X%X%X%X%X%X%公司公司1 1公司公司4 4公司公司3 3其它其它$X$X$X$XX%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%示意公司公司2 2战略规划方法战略规划方法/5.1五力分析五力分析-竞争态势竞争态势 主要竞争对手分析主要竞争对手分析strategic plan16主要对手主要对手主要产品主要产品优势优势市场占有率市场占有率主要客户
15、主要客户劣势劣势国际国内示意公司公司1 1公司公司2 2公司公司3 3公司公司4 4公司公司5 5公司公司6 6战略规划方法战略规划方法/5.1五力分析五力分析-替代品的威胁性分析替代品的威胁性分析 成本价格分析成本价格分析strategic plan17示意替代品1本公司产品替代品2 替代品3替代品1本公司产品替代品2替代品3替代品成本分析替代品价格分析不构成威胁构成威胁不构成威胁构成威胁战略规划方法战略规划方法/5.1五力分析五力分析-替代品威胁买家对替代品的接受程度替代品威胁买家对替代品的接受程度用户对各产品的接受程度指数用户对各产品的接受程度指数 *市场调查结果，样本市场调查结果，样本
16、Nstrategic plan18替代品1替代品2替代品3替代品n。* 15打分，1表示完全不接受，5表示完全接受对各替代品优劣势的评价对各替代品优劣势的评价替代品1替代品2替代品3替代品n。示意战略规划方法战略规划方法/5.2 *公司内部竞争力分析公司内部竞争力分析strategic plan19优势优势劣势劣势威胁威胁机会机会示意战略规划方法战略规划方法/5.3 价值链分析价值链分析-产品与服务组合产品与服务组合(何处何处竞争竞争)我们应该侧重于哪些产品？我们当前的产品结构是否合理？我们是否应该开发新的产品/服务？strategic plan20我们业务的地域分布是否合理？我们今后发展的重
17、点应该在哪里？我们将如何细分目标客户群？向这些客户群提供服务的吸引力多大？产品地域客户示意战略规划方法战略规划方法/5.3价值链分析价值链分析-价值定位价值定位strategic plan21客户群1客户群2客户群3客户群4技术、产品、服务、渠道技术、产品、服务、渠道客客户户群群产产品品和和服服务务价价值值定定位位示意战略规划方法战略规划方法/5.3价值链分析价值链分析- 公司内部竞争力分析公司内部竞争力分析strategic plan22示意等待机会优先发展最后考虑充分关注举措2举措3举措1举措4低高易难实施举措可能的收益 价值创造 协同效应实施举措的难易程度 技能要求 资金要求 人员要求排
18、序结果排序结果举措1举措2举措3举措4战略规划方法战略规划方法/5.3价值链分析价值链分析-对各业务进行优先顺序以决定发展层面对各业务进行优先顺序以决定发展层面strategic plan23 利润 投资资本回报 现金流 销售收入 净现值 市场占有率 期权价值衡量标准衡量标准 业务维持者 建立业务者 高瞻远瞩者员工员工 以财务方面为主 以里程碑为主 以行为活动为主激励理念激励理念利润利润第二层面第二层面在人力、财力上做大量投资，以期发展新业务第三层面第三层面作几个小规模的投资以开创未来的事业机会时间安排时间安排 集中于业绩 营造创业环境 探索/特许的地位关键成功因素关键成功因素 已具备完整的能
19、力基础 正通过购买或自己发展需要的能力 能力要求可能不十分清楚能力能力第一层面第一层面重点扶持健康发展的核心业务以期高速增长和现金流示意战略规划方法战略规划方法/5.3价值链分析价值链分析-成长阶梯成长阶梯(何时竞争何时竞争)利润利润strategic plan24我们能保持并提高在中国市场的占有率吗？我们如何提高在国际市场上的占有率？我们应集中渗入哪个客户群？我们应该进入/扩张哪些新产品？我们什么时候进入或加速扩张选定的产品？新产品成长速度如何？制定可行性方案的最佳途径是什么？我们将如何安排有限的资源？阶段1核心产品的扩张与防守阶段2发展新兴的产品阶段3建立可行方案时间时间 (年年)示意战略
20、规划方法战略规划方法/5.3价值链分析价值链分析-价值实现价值实现(如何竞争如何竞争) 价值链系统价值链系统议题议题 strategic plan25研发研发市场市场销售销售服务服务我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？价值价值链重点链重点运营运营重点研究开发哪种技术和产品?是否大规模开展运营？如何发掘最大的客户潜力，如何进行有针对性的营销？什么是最有效的销售手段和渠道？提供何种服务，针对什么类型的客户？示意战略规划方法战略规划方法/5.3价值链分析价值链分析-价值实现价值实现(如何竞争如何竞争) 竞争战略竞争战略strategic pl
21、an26研发研发市场市场销售销售服务服务战略举措战略举措1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 竞争战略竞争战略运营运营关键成功因素关键成功因素 示意战略规划方法战略规划方法/5.3价值链分析价值链分析-价值实现价值实现 ( (如何竞争如何竞争) )所需能力所需能力strategic plan27*公司技术目前缺乏哪些能力？应该如何获得这些能力？能力平台营运能力实现增长的能力特殊资产特殊关系购并与合并融资、风险管理和成交能力资产运用效率技术专利品牌政府关系互补关系研发运营与市场推广销售与服务示意战略规划方法战略规划方法/5.3价值链分析价值链分析-价值实现价值实现( (如
22、何如何竞争竞争) )合作与联盟战略合作与联盟战略strategic plan28关键合同供货关键合同供货关系关系共享品牌共享品牌/共共享资源享资源/特许特许证共享证共享参股参股合资合资购并购并技术技术1内部自建分拆/出售示意技术技术2技术技术3战略规划方法战略规划方法/strategic plan29损益表损益表收入销量总收入毛利率营业利率现金流量表现金流量表息税前净利(EBIT)税金税金(现金现金)折旧折旧固定资产投资固定资产投资营业营运资本变动营业营运资本变动自由现金流自由现金流(FCF)20112012201320142015示意战略规划方法战略规划方法六六. 五年的财务预测五年的财务预
23、测/基本假设基本假设市场规模市场份额价格乐观假设乐观假设市场规模市场份额价格悲观假设悲观假设市场规模市场份额价格strategic plan30时间乐观估计基本估计悲观估计利润战略规划方法战略规划方法六六. 五年的财务预测五年的财务预测对财务预测结果的敏感性分析对财务预测结果的敏感性分析/strategic plan31组织结构概述组织结构概述业务单元示意岗位职责描述岗位职责描述职位汇报关系使命岗位职责参与的关键流程关键业绩指标所需能力经营流程概述经营流程概述战略规划方法战略规划方法七七. 组织结构要求组织结构要求/成功的战略规划的基本要素成功的战略规划的基本要素1.以经营单位为中心2.效益驱
24、动3.高层领导的重视4.由负责实施的人来领导5. 渗透到组织的各个级别之中6.集中于良好的信息/事实基础7.通过真正的对话来进行strategic plan32/目录战略规划方法战略规划方法战略规划的主要内容战略规划的主要内容战略规划标准模板战略规划标准模板strategic plan33/主要内容主要内容zlgh34样板1. 集团发展宏图及五年战略目标2. 宏观经济环境及行业发展分析及对 集团影响的评估 今后五年集团所处的各行业的发展展望 宏观经济和行业发展将对本集团造成的影响主要发展机会主要威胁3. 本集团现状分析 各业务单元情况、业绩及趋势 各业务单元在所处行业内的地位及优势、弱点4.
25、集团未来五年战略目标 集团未来五年业务重组放弃哪些产业进入哪些新业务行业各业务单元的发展侧重点 主要战略举措关、停、并、转合资、兼并5. 集团财务目标预测 总销售额 投资资本回报(ROIC)6. 主要资源需求预测 资本投资 人才7. 和前一年战略规划的差异及总结战略规划的主要内容战略规划的主要内容一一. 战略规划主要战略规划主要 内容内容-集团总体集团总体/主要内容主要内容zlgh35样板1. 本业务单元发展宏图及五年战略目标2. 宏观经济环境及行业发展分析及对本业务单元影响的评估 2.1 今后五内年国内、外宏观经济环境发展 变化趋势 2.2 今后五内年行业的发展展望2.2.1 产品发展趋势2
26、.2.2 主要法规及经营环境变化 2.3 宏观经济和行业发展将对本业务单元造成的影响2.3.1 创造的主要机会22.3.2 造成的主要威胁3. 本业务单元现状分析 3.1 本业务单元近年业绩及发展趋势 3.2 本业务单元主要竞争优势及弱点4. 业务单元面临的主要竞争对手分析(国 内外竞争者) 4.1 竞争对手近几年业绩分析(和本集团比较) 4.2 竞争对手在之后五年可能采用的战略举措 4.3 对手战略举措对本业务单元的潜在威胁5. 本业务单元五年战略(方案) 5.1 本业务单元今后五年将在哪些市场竞争5.1.1 地理市场5.1.2 产品定位5.1.3 业务模型 5.2 如何竞争：主要竞争手段
27、5.3 主要战略举措5.3.1 市场扩张5.3.2 新客户、渠道的建立6. 业务单元五年经营及财务目标预测 6.1 主要增长点预测 6.2 总销售额 6.3 市场份额 6.4 投资资本回报(ROIC)7. 配合业务单元战略的主要资源需求预测 7.1 资本投资 7.2 人才8. 和前一年战略规划的差异及总结战略规划的主要内容战略规划的主要内容一一. 战略规划主要战略规划主要 内容内容-业务单元业务单元/zlgh36二二.战略规划战略规划的主要工作的主要工作内容内容具体内容具体内容1.1 业务单元发业务单元发展宏图展宏图包含之议题包含之议题对于未来业务单元所处的运作空间中政府法规、竞争及经济环境的
28、展望业务单元将参与的业务及地理范围信息来源信息来源集团战略规划业务单元战略规划业务单元领导群访谈1.2 业务单元为业务单元为实现该宏图采取实现该宏图采取的战略举措阐述的战略举措阐述业务单元自身发展举措业务单元竞争举措业务单元领道群访谈行业协会举例1. 发展宏图及五年战略目标发展宏图及五年战略目标战略规划的主要内容战略规划的主要内容/zlgh37具体内容具体内容 宏观经济环境宏观经济环境包含之议题包含之议题 未来五年经济发展速度 网络休闲（游戏）需求及预测 网络游戏需求结构分析 五年内可能的技术变革及对公司的影响 产业政策对市场的影响(有利及不利因素)信息来源信息来源 政府计划部门 专项调查 行
29、业协会举例2.1 今后五年内国内、外宏观经济发展变化趋势今后五年内国内、外宏观经济发展变化趋势2. 宏观经济环境宏观经济环境 及行业发展及行业发展二二.战略规划战略规划的主要工作的主要工作内容内容战略规划的主要内容战略规划的主要内容/具体内容具体内容zlgh38包含之议题包含之议题信息来源信息来源2.2.1 产品发展趋势 市场需求和增长模式 网游价格趋势 潜在技术革新及影响 潜在替代产品 市场及客户调查、访谈行业供应特征 行业内参与者数量及各自的份额 游戏研发企业及趋势 研发能力发展及计划 进口产品威胁 行业协会 政府主管部门访谈 主要竞争对手访谈、年报 国际行业分析行业平衡 行业内研发能力利
30、用预测 预测的行业突变及可能的影响 行业专家访谈行业业绩 行业的整体发展及利润率 行业协会 主要竞争对手访谈、年报表举例2.2.2 主要法规及经营环境变化主要法规潜在政府解控及影响政策法规融资政策税收政策向海外投资的政策经 营 环 境 变 化 政府主管部门访谈 行业协会2. 宏观经济环境宏观经济环境 及行业发展及行业发展二二.战略规划战略规划的主要工作的主要工作内容内容战略规划的主要内容战略规划的主要内容/zlgh39具体内容具体内容包含之议题包含之议题信息来源信息来源2.3.1 创造的创造的主要机会主要机会 潜在的正向及逆向整合机会 这些机会的创造价值的潜力 行业专家访谈 国际趋势及案例分析
31、举例2.3 宏观经济和行业发展将对本业务单元造成的影响宏观经济和行业发展将对本业务单元造成的影响2.3.2 造成的造成的主要威胁主要威胁 投资需求 政府政策控制 区域地区政策法规造成的进入壁垒 行业主管部门访谈二二.战略规划战略规划的主要工作的主要工作内容内容战略规划的主要内容战略规划的主要内容/具体内容具体内容zlgh40包含之议题包含之议题信息来源信息来源技术水平分析技术水平分析 研究开发投入 与竞争对手技术水平的比较 内部分析 竞争对手调查运营水平运营水平分析分析 目前的运营效率 运营成本上的优势 内部分析 国际同行/竞争对手的“参照”政策影响力分析政策影响力分析 对政府行业政策的影响力
32、 与当地政府的合作关系 内部分析 案例分析综合能力评估综合能力评估 融资能力 联盟的能力 资产组合的管理水平 内部分析 案例分析 国际国内最优做法分析市场渗透开拓能力市场渗透开拓能力 市场占有率 市场推广能力 公司自身价值定位 与终端客户的关系评估 市场营销水平 重点客户访谈 外部市场反馈及评估3.1 本业务单元近年业绩及发展趋势本业务单元近年业绩及发展趋势三三.本业务单元现状分析本业务单元现状分析战略规划的主要内容战略规划的主要内容/zlgh41具体内容具体内容包含之议题包含之议题信息来源信息来源3.2 本业务单元主要竞争优势及弱点本业务单元主要竞争优势及弱点行业成功要素行业成功要素 行业成
33、功的关键因素以及本集团进入该行业后的相对优劣势 现有主要参与者在这些成功因素上的优劣势 联盟及合资的必要性 行业专家访谈 竞争对手访谈本集团进入行业本集团进入行业后的竞争力后的竞争力 本集团的成本竞争力(行业的成本曲线) 本集团对付竞争对手报复性措施的能力 竞争对手年报表三三.本业务单元现状分析本业务单元现状分析战略规划的主要内容战略规划的主要内容/具体内容具体内容zlgh42包含之议题包含之议题信息来源信息来源主要竞争对手档主要竞争对手档案案 竞争对手之规模、利润率和增长 竞争对手访谈、年报 行业协会及公开材料近期近期/预期的竞预期的竞争环境变化争环境变化 其他潜在进入者的档案 近期内行业内
34、的兼并及收购活动 对新进入行业者的大致涵义 行业协会 报章报道 行业专家访谈4.1 近几年业绩分析近几年业绩分析4.2 竞争对手在之后五年可能采取的战略举措竞争对手在之后五年可能采取的战略举措具体内容具体内容包含之议题包含之议题信息来源信息来源 所采取或计划采取的举措竞争对手可能采竞争对手可能采取的战略取的战略 竞争对手访谈、年报 行业协会及公开材料4.3 对手战略举措对本业务单元的潜在威胁对手战略举措对本业务单元的潜在威胁具体内容具体内容包含之议题包含之议题信息来源信息来源 所采取或计划采取的举措竞争对手战略举竞争对手战略举措对本业务单元措对本业务单元的潜在威胁的潜在威胁四四.主要竞争对手分
35、析主要竞争对手分析战略规划的主要内容战略规划的主要内容/具体内容具体内容zlgh43包含之议题包含之议题信息来源信息来源5.1 今后五年今后五年将在哪些市场将在哪些市场竞争竞争 目标顾客、产品及地区市场的选择 分销渠道选择 出口潜力评价 纵向整合程度和机会 市场调查 分销商访谈 国际市场分析5.2 如何竞争如何竞争的决策的决策 产品供应商、分销商、用户访谈 市场号召力 竞争优势，本集团独特之处 如何处理和其他研发商、分销商、用户等的关系5.3 主要战略主要战略举措举措 产品供应商、分销商、用户访谈 市场扩张 新客户、渠道的建立三三.本业务单元五年战略（方案）本业务单元五年战略（方案）战略规划的
36、主要内容战略规划的主要内容/具体内容具体内容zlgh44包含之议题包含之议题信息来源信息来源 业务分析6.4 投资资本回报率投资资本回报率 各业务单元营业利润率(分解) 营运资本周转率 固定资产周转率6.1 主要增长点预测主要增长点预测将来的挑战及机会将来的挑战及机会 预期的将来挑战及行业突变和对现金流量/销售额的影响 五年内潜在的增长机会/投资机会 公司在新业务的销售、成本及利润预测 经营及投资现金流量测算 投资计划 预期的第一年详细乐观及保守经营状况 今后五年经营状况估计 五年净现值计算 每种价值评估方案背后的详细假设新业务机会价值分析新业务机会价值分析6.2 总销售额总销售额6.3 市场
37、份额市场份额 行业协会 报章报道 行业专家访谈 行业协会 报章报道 行业专家访谈 业务分析 财务部门协助六六.本业务单元五年经营及目标预测本业务单元五年经营及目标预测战略规划的主要内容战略规划的主要内容/具体内容具体内容zlgh45包含之议题包含之议题信息来源信息来源7.1 资本投资资本投资 固定资产投资资金要求 预测的融资计划及成本 各种融资渠道及方案的吸引力评价 揭示可能导致资本需求变化的情形及条件 投资计划实施的时间建议 财务部门协助7.2 人才及其他人才及其他资源要求资源要求 技术需求及研发计划 人力资源需求 其他资源要求的预测(如外部咨询，集团管理层时间，项目领导人才，及行政支持)
38、其他资源成本的预测 其他部门及人力资源部门协助七七.主要资源需求预测主要资源需求预测战略规划的主要内容战略规划的主要内容/建立财务模型的具体方法zlgh46分析过去的损益表和资产负债表确认损益表和资产负债表各项目的价值驱动因素对销售收入、成本、营运资本、资本支出、和财务费用进行假设预测今后10年的损益表预测今后10年的资产负债表计算过去和今后的投资资本回报率制作今后10年的现金流量表进行加权平均资本成本假设计算今后10年的自由现金流量计算持续价值计算净现值对投资资本回报率和净现值进行最后预测/计算进行敏感性分析/zlgh47会议目的：会议目的：为集团年度最重要的管理会议，对各业务单元及下属业务
39、单元门的战略规划进行质询，提出修改意见，以确保其严谨性及可行性会议议程：会议议程：议题 总裁介绍集团总体战略方向及其目标 战略发展副总裁介绍集团总体战略规划(初稿) 战略发展副总裁宣布会议规则 各业务单元呈报各业务单元战略规划，接受与会人员质询 战略发展副总裁总结发言，介绍修正后的集团总体战略规划，明确各业务单元需修改的要点及时间表 总裁总结/宣布闭会时间(小时)11.54X510.5 24小时小时参加人员：参加人员：总裁，集团战略规划、财务、人力资源、业务单元副总裁及经理，及各业务单元下属各产品部总经理(只在质询本业务单元规划时出席)时间：时间：九月上旬，三天(在集团以外的会议地点，以避免干
40、扰)八八.年度战略规划质询会年度战略规划质询会-会议议程及目的会议议程及目的战略规划的主要内容战略规划的主要内容/zlgh48需提前准备的材料：需提前准备的材料：材料 战略发展副总裁下达的会议议程及规则，材料要求 战略发展副总裁下达的集团总体战略规则(初稿) 各业务单元战略规划提前时间3周45周1周会议规则：会议规则：各业务单元以及业务单元的呈报材料图表一律用投影形式，按要求格式不超过10页质询及对质询的应答要求以事实及数据为基础质询对事，不对人与会人员对各业务单元规划有质询权，总裁对修正要求有终决权会后后续活动：会后后续活动： 战略发展副总裁总结、分发会议上关于各业务单元规划修改要求的要点，
41、规划完成时间表 责成修改，战略规划部跟踪进度，总裁最终审批战略规划的主要内容战略规划的主要内容八八.年度战略规划质询会年度战略规划质询会-会议原则会议原则/XX业务单元战略规划业务单元战略规划zlgh49他提出的这些战略设想是否真有新意？是否可行？这个业务单元/业务部的领导层的目标是不是够高？雄心够不够大？他对其业务单元或业务部短期内可采用的举措是否都已了解并做过分析？他对其自身的竞争优势以及该优势的来源是否了解透彻？他对其所处的行业可能出现的各种变化、发展是否都已经考虑周到？这个业务单元或业务部领导层是否真有能力来实施这个方案？他对提出的战略举措的实施时间表及资源需求是不是过于乐观？他似乎对
42、规划的内容不了解，很明显这个规划不是他主持做的，而是由规划部门“代笔”的！八八.年度战略规划质询会年度战略规划质询会-各业务单元战略质询各业务单元战略质询 会会战略规划的主要内容战略规划的主要内容/战略质询会中高层领导应关注的重点战略质询会中高层领导应关注的重点 对战略业务单元对战略业务单元质询问题举例质询问题举例zlgh50 市场的规模多大(全市场的总交易量/收入/利润是多少)？ 市场是在成长还是衰退？ 影响供给与需求的主要变数是什么？ 驱动行业成长的主要因素是什么？市场市场 竞争对手所选定的目标客户群是谁？为什么？ 我们的成本结构是如何的？竞争者的成本结构如何？竞争竞争战略目标战略目标重要
43、发展战略的目标是如何设定的？ 市场竞争目标(如：市场份额、价格等)如何？ 运作目标(如：产能效率、员工生产力等)如何？ 管理人员能力开发目标？这些战略目标的加总是否能达成集团总体的目标？这些目标是否具有足够的挑战性？能帮助我们取得何种市场定位？ 财务分析是否支持战略规划的设想？现金流量预测可行吗？投资回报率高过资本成本吗？使用哪些关键假设？这些假设是否合理？ 行业发展前景看法的根据是什么？竞争者对于行业前景的看法如何呢？可行性可行性战略规划的主要内容战略规划的主要内容/zlgh51价值定位价值定位 我们的产品和服务对顾客有什么价值？为他们解决什么问题？ 产品本身有何特色？ 产品的相关服务(如：
44、执行和售后服务)有何特色？ 与竞争对手相比，我们的产品特色如何？ 客户使用我们的产品和服务必须要支付哪些成本？如果使用竞争对手的产品呢？ 比较客户可得到的好处与成本，我们比竞争对手有何优势？ 我们的价值定位可以经得住市场考验吗？有没有评估过其他更好的定位？ 我们的价值定位是否完全切合目标客户群的需求？ 我们使用资源的方式够不够有效率？还考虑过哪些更经济的方式而能达到几乎相同的效果？ 我们的人员技能是否足以支持战略举措的要求？如果不够，如何加强？资源要求与自资源要求与自身能力身能力 我们对顾客需求的了解程度如何？ 决定购买的主要因素？购买的决策人是谁？ 对产品/服务品质的要求如何？ 客户一般如何
45、使用我们的产品？ 我们的顾客如何分类？每一类有何特殊需求？ 市场对顾客的需求有哪些还不能满足的？ 我们如何选定目标客户群？客户客户战略质询会中高层领导应关注的重点战略质询会中高层领导应关注的重点 对战略业务单元对战略业务单元质询问题举例质询问题举例战略规划的主要内容战略规划的主要内容/目录战略规划方法战略规划方法战略规划的主要内容战略规划的主要内容战略规划标准模板战略规划标准模板strategic plan52/战略规划战略规划报告书标准模板报告书标准模板1、业务单元发展宏图及五年战略目标、业务单元发展宏图及五年战略目标zlgh531.1业务单元发展的宏图及五年战略目标1.2业务单元为实现该战
46、略目标采取的战略举措阐述/战略规划报告书标准模板战略规划报告书标准模板2、宏观经济环境与行业发展分析、宏观经济环境与行业发展分析zlgh54具体内容具体内容2.1 宏观经济环境2.2 今后五年行业的发展变化及经营环境变化所含议题所含议题 未来五年经济发展速度 网络游戏消费需求及预测 游戏需求结构分析 五年内可能的技术变革及对公司的影响 产业政策对市场的影响(有利及不利因素) 市场需求和增长模式 网络游戏的价格趋势与收费模式 潜在技术革新机影响 潜在替代产品 分析分析资料来源资料来源/zlgh55战略规划报告书标准模板战略规划报告书标准模板2、宏观经济环境与行业发展分析（续）、宏观经济环境与行业
47、发展分析（续）行业供应特点行业平衡行业业绩所含议题所含议题 行业内参与者数量及各自的份额 供应量趋势 供应能力发展及计划 产业政策的影响 行业内研发（生产）能力利用预测 预测的行业突变及可能的影响 行业的整体发展及利润率分析分析资料来源资料来源经营环境变化具体内容具体内容2.3.1 创造的主要机会 潜在的正向及逆向整合机会 这些机会的创造价值的潜力 行业专家访谈 国际趋势及案例分析2.3.2 造成的主要威胁 投资需求 政府政策控制 区域地区基础设施造成的进入壁垒 行业主管部门访谈/战略规划报告书标准模板战略规划报告书标准模板3、本业务单元现状分析、本业务单元现状分析zlgh56具体内容具体内容
48、包含之议题包含之议题信息来源信息来源技术水平分析 研究开发投入 与竞争对手技术水平的比较 内部分析 竞争对手调查运营水平分析 目前的运营效率 运营成本上的优势 内部分析 国际同行/竞争对手的“参照”政策影响力分析 对政府行业政策的影响力 与当地政府的合作关系 内部分析 案例分析 综合能力评估 融资能力 联盟的能力 资产组合的管理水平市场渗透开拓能力 市场占有率 市场的营销网络 公司自身价值定位 与终端客户的关系评估 市场营销水平 重点客户访谈 外部市场反馈及评估3.1 本业务单元近年业绩及发展趋势本业务单元近年业绩及发展趋势分析分析/zlgh57行业成功要素 行业成功的关键因素以及本集团进入该
49、行业后的相对优劣势 现有主要参与者在这些成功因素上的优劣势 联盟及合资的必要性 行业专家访谈 竞争对手访谈本集团进入行业后的竞争力 本集团的成本竞争力(行业的成本曲线) 本集团对付竞争对手报复性措施的能力 竞争对手年报表3、本业务单元现状分析、本业务单元现状分析具体内容具体内容包含之议题包含之议题信息来源信息来源3.2 本业务单元主要竞争优势及弱点本业务单元主要竞争优势及弱点战略规划报告书标准模板战略规划报告书标准模板分析分析/zlgh58战略规划报告书标准模板战略规划报告书标准模板4、主要竞争对手分析、主要竞争对手分析具体内容具体内容包含之议题包含之议题信息来源信息来源主要竞争对手档案 竞争
50、对手之规模、利润率和增长 竞争对手访谈、年报 行业协会及公开材料近期/预期的竞争环境变化 其他潜在进入者的档案 近期内行业内的兼并及收购活动 对新进入行业者的大致涵义4.1 近几年业绩分析近几年业绩分析4.2 竞争对手在之后五年可能采取的战略举措竞争对手在之后五年可能采取的战略举措具体内容具体内容包含之议题包含之议题信息来源信息来源 所采取或计划采取的举措竞争对手可能采取的战略 竞争对手访谈、年报 行业协会及公开材料4.3 对手战略举措对本业务单元的潜在威胁对手战略举措对本业务单元的潜在威胁具体内容具体内容包含之议题包含之议题信息来源信息来源 所采取或计划采取的举措竞争对手战略举措对本业务单元
