1、第三章第三章 创业机会的识别和商业创业机会的识别和商业模式开发模式开发1思考题：我们为什么要创思考题：我们为什么要创业？业？创业为什么思考2答案3答案2答案1答案4 身边的人都发了，我又不比他笨，如果我创业，肯定错不了。我不能就这样给人家干一辈子吧！现在手头有点资金，自己年龄也不大，不怕亏，大不了去打工呗！学校现在鼓励创业，提供场地，还有贷款，不创业不浪费了！为什么要创业？为什么要创业？3为什么要创业？为什么要创业？关键词关键词正确的答案是正确的答案是：我已经发现了我已经发现了一个确定可以一个确定可以赚到钱的赚到钱的 机会机会！41创业机会的含义2创业机会的识别3商业模式的含义4商业模式的开发
2、目录目录51 16引导案例引导案例关键词关键词7引导案例引导案例关键词关键词8引导案例引导案例关键词关键词9引导案例引导案例关键词 胡润和梁伯强发现的都是创新创胡润和梁伯强发现的都是创新创业机会吗？业机会吗？ 怎样才能发现创新创业机会？怎样才能发现创新创业机会？ 如何评价创业机会的是否可行？如何评价创业机会的是否可行？101 1、创业机会的、创业机会的概念概念创业机会商业机会商业机会是指市场上尚未全部满商业机会是指市场上尚未全部满足的需求。足的需求。机会机会: :恰好的时候，恰好的时候，时机。时机。创业机会是指创业者可以利用的商业机会。创业机会是指创业者可以利用的商业机会。11关键词1 1、创
3、业机会的、创业机会的概念概念 创业机会是未充分使用的资源创业机会是未充分使用的资源或能力，其特点是或能力，其特点是发现甚至创造发现甚至创造新新的的目的目的- -手段手段来实现创业，对于来实现创业，对于“产品、服务、原材料或组织方式产品、服务、原材料或组织方式”有极大的有极大的革新和效率革新和效率的提高的提高 。12BCDA1999200420151999QQ好利来支付宝共享单车1 1、创业机会的、创业机会的概念概念13符合趋势符合趋势解决问题解决问题持久性持久性市场潜力市场潜力真实需求真实需求创业机会的特征创业机会的特征14010203问题型机会问题型机会趋势型机趋势型机会会组合型机组合型机会
4、会创业机会的来创业机会的来源源15自己遇到的问自己遇到的问题题他人遇到的问他人遇到的问题题问题问题= =？问题问题= =机会机会创业机会的来创业机会的来源源16创意来自解决问题的创意来自解决问题的想法想法17发现问题了吗？发现问题了吗？18十岁的儿童，爱思考的孩子十岁的儿童，爱思考的孩子Sam Nassif 及 Oliver Greenwald，他们是美国知名创业节目史上，年龄最小的参赛选手，19他们的设计他们开始天马行空地思考解决办法，想了无数点子，然后一个个推翻，终于画出了Drip Drop的草图20问题是这么解决的！就是给甜筒加个环状饼干Drip Drop21自己动手实践经过几百次的实验
5、，22获奖了！他们的老师知道后，鼓励两人参加比尔盖茨成立的Gates发明大赛。让人意想不到的是，这个看起来毫不起眼的发明，竟然获得了第二名的佳绩，12岁的Sam和Oliver荣登报纸，紧接着，申请了美国设计专利。23社会责任感 他们经过了解得知，如果所有的冰淇淋都不用纸巾包裹，换成能吃的Drip Drop每年至少可以少砍一百万棵树。 他们并没有止步于此，而是进一Drip Drop，并且希望能够得到广泛的推广。24他们从50000名参赛者中脱颖而出，获得了直面投资人的机会。Sam和Oliver使命感爆棚，觉得无论如何都该试一试，2016年，14岁的他们来到了，美国竞赛节目创智赢家25他们获得后，
6、开始紧锣密鼓地筹备后续事宜，。26产业化27启示28技术变革技术变革创业机会的来创业机会的来源源政治和制度变革政治和制度变革社会和人口结构变革社会和人口结构变革产业结构的变革产业结构的变革29发明创造发明创造市场竞争市场竞争传统行业的延传统行业的延伸伸可以喝的书创业机会的来创业机会的来源源302 2311234影响创业机会识别的影响创业机会识别的因素因素32关键词创业机会的识别创业机会的识别过程过程33发明专利发明专利市场调查市场调查系统分系统分析析顾客建顾客建议议创业机会的识别创业机会的识别方式方式34Smart AirSmart Air的网店的网店托马斯.塔尔汉姆（Thomas Talhe
7、lm）DIYDIY空气净化器空气净化器35创业机会的评价创业机会的评价有价值创业机会的特征有价值创业机会的特征有吸引力有吸引力持久持久性性及时性及时性3637SWOTSWOT分析方分析方法法创业机会的评价创业机会的评价蒂蒙斯的创业机会评蒂蒙斯的创业机会评价体系价体系刘常勇的创业机会评刘常勇的创业机会评价体系价体系38SWOTSWOT分析分析法法劣势机会威胁优势创业机会的评价创业机会的评价创业机会的评价创业机会的评价39大学生创业的机会大学生创业的机会与威胁与威胁优 势劣 势机 会威胁创业机会的评价创业机会的评价40关键词创业机会的评价创业机会的评价蒂蒙斯蒂蒙斯评价体评价体系系创业机会的评价创业
8、机会的评价蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的八个方面的5353项指标。项指标。 行业行业和和市市场场1. 市场容易识别,可以带来持续收入。2. 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。3. 产品的附加价值高。4. 产品对市场的影响力高。5. 将要开发的产品生命长久。6. 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。7. 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。8. 市场成长
9、率在30%50 %甚至更高。9. 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。10.在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。11.拥有低成本的供货商，具有成本优势。41关键词创业机会的评价创业机会的评价蒂蒙斯蒂蒙斯评价体评价体系系创业机会的评价创业机会的评价蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素因素经济因素1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.52年以下。2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。3. 投资回报率在25 %以上。4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。5. 销售额的年增长率高于15 %。6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%30 %以上。7. 能获得持久的
10、毛利，毛利率要达到40 %以上。8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。9. 资产集中程度低。10.运营资金不多，需求量是逐渐增加的。11.研究开发工作对资金的要求不高。42关键词创业机会的评价创业机会的评价蒂蒙斯蒂蒙斯评价体评价体系系创业机会的评价创业机会的评价蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势与竞争优势收获条件1.项目带来附加价值的具有较高的战略意义。2.存在现有的或可预料的退出方式。3.资本市场环境有利，可以实现资本的流动。竞争优势1.固定成本和可变成本低。2.对成本、价格和销售的控制较高。3.已经获得或可以获得对专利所有权的保护
11、。4.竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。5.拥有专利或具有某种独占性。6.拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。7.拥有杰出的关键人员和管理团队。43关键词创业机会的评价创业机会的评价蒂蒙斯蒂蒙斯评价体评价体系系创业机会的评价创业机会的评价蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准致命缺陷与个人标准管理团队1.创业者团队是一个优秀管理者的组合。2.行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。4.管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。致命缺陷问题1.不存在任何致命缺陷问题。个人标准1.个人目标与创业活动相符合。2.创业家
12、可以做到在有限的风险下实现成功。3.创业家能接受薪水减少等损失。4.创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。5.创业家可以承受适当的风险。6.创业家在压力下状态依然良好。44关键词创业机会的评价创业机会的评价蒂蒙斯蒂蒙斯评价体评价体系系创业机会的评价创业机会的评价蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异实的战略差异理想与现实的战略差异1. 理想与现实情况相吻合。2. 管理团队已经是最好的。3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。4. 所创办的事业顺应时代潮流。5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。6. 具备灵活的适应能力
13、，能快速地进行取舍。7. 始终在寻找新的机会。8. 定价与市场领先者几乎持平。9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。10.能够允许失败。45关键词创业机会的评价创业机会的评价刘常勇刘常勇的创业的创业评价体评价体系系创业机会的评价创业机会的评价刘常勇的创业机会评价框架市场市场 评价评价1.是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。2.依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。3.分析创业机会所面临市场的规模大小。4.评价创业机会的市场渗透力。5.预测可能取得的市场占有率。6.分析产品成本结构。回报回报 评价评价1.税后利润至少高于5%。2.达到盈亏平衡的时间应该低于
14、2年。3.投资回报率应高于25%。4.资本需求量较低。5.毛利率应该高于40%。6.能否创造新企业在市场上的战略价值。7.资本市场的活跃程度。8.退出和收获回报的难易程度。46实践作业实践作业 找你身边的一个创业者，去和他或她聊聊，看看他或她是通过什么途径发现机会的，然后结合所学的内容思考一下，为什么他或她能够看到机会，他或她看到的又是什么样的机会？ 下次课由4位同学分享！47THANK YOU!本 次 课 结 束4849身边的人都发了，我又不比他笨，如果我创业，肯定错不了。我不能就这样给人家干一辈子吧！现在手头有点资金，自己年龄也不大，不怕亏，大不了去打工呗！2 2、创业机会的、创业机会的识
15、别识别50过渡页单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。单击编辑标题1PART ONE51单击此处添加标题关键词关键词关键词52单击此处添加标题单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。单击编辑标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由
16、拉伸文本框大小53单击此处添加标题BCDABCDA37%12%25%9%单击编辑标题单击此处可编辑内容单击编辑标题单击此处可编辑内容单击编辑标题单击此处可编辑内容单击编辑标题单击此处可编辑内容54单击此处添加标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小55单击此处添加标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小56单击此处添加标题关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要
17、自由拉伸文本框大小关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小57过渡页单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。单击编辑标题2PART TWO58单击此处添加标题 关键词单击此处可编辑内容关键词单击此处可编辑内容关键词单击此处可编辑内容关键词单击此处可编辑内容关键词单击此处可编辑内容关键词单击此处可编辑
18、内容关键词单击此处可编辑内容59单击此处添加标题关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词关键词关键词关键词关键词60单击此处添加标题1234单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内
19、容，根据您的需要自由拉伸文本框大小61单击此处添加标题单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。单击编辑标题62单击此处添加标题90%60%20%50%单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小63单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应
20、素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。单击编辑标题3PART THREE过渡页64单击此处添加标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小65单击此处添加标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题
21、单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小66单击此处添加标题关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小关键词单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小67后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料仅供参考，实际情况实际分析The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider fieldTHANK YOU!丫丫精饰幼儿园70
