1、ERP(Enterprise Resource Planning)的缩写，中文意思是企业资源规划其基本思想是把原来的MRP拓展为围绕市场竞争的需求而建立的企业内、外部各种资源计划，利用计算机及网络信息系统将企业内、外部各项资源的“供应链”加以整合。使之能高速，有效地运转。为企业产品质量、市场需求和客户满意度等提供有力的保障，最终提高企业的市场竞争能力。沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的MBA 教学教学,是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。在上个世纪理技能训练课程。在上个世纪90 年代年代,沙盘模拟沙盘模拟
2、培训开始在欧洲培训开始在欧洲/日本和其他发达国家的企业界日本和其他发达国家的企业界和教育界风行。进入二十一世纪和教育界风行。进入二十一世纪,沙盘培训逐渐沙盘培训逐渐进入了中国进入了中国,并为广大的中国企业界精英人士所并为广大的中国企业界精英人士所熟知熟知,成为国内大中型企业内训和高校教学的最成为国内大中型企业内训和高校教学的最先进工具先进工具。它通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营它通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策的过程中，体验得失、总结成败，对企业决策的过程中，体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识。的运作有一个感性认识。总经理总经理财务主管财务主管营销主营销主管管生产主
3、管生产主管供应主供应主管管本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房,生产设施齐备生产设施齐备,状态良好。状态良好。为此为此,公司董事会及全体东决定将企业交给一批优秀的公司董事会及全体东决定将企业交给一批优秀的新人去发展新人去发展01020304050607012345678P1P2P3P401020304050607012345678年份P1由于技术水平低，虽然近几年需求较旺由于技术水平低
4、，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降P2是是P1的技术改进版，技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，技术优势会带来一定增长，但随着新技术技术出现，需求最终会下降。出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。本地本地区域区域国内国内企业在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场企业在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单不同市场投入费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入所有已进入的市场，每年最少需投
5、入1M维持维持,否则视为放弃。否则视为放弃。1M1年年2M2年年3M3年年4M4年年每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。规定程序领取订单。产品广告单额900014000产品广告单额900014000P1318P11P2532+12P2P3P3314P418P4第一年第一年-A 组（本地）组（本地）1（区域）（区域）11A32M4M/年年32M（4Q）4条生产线条生产线B24M3M/年年24M（4Q）3条生产线条生产线C12M2M
6、/年年12M（4Q）1条生产线条生产线生产生产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生产生产线线生产生产线线生产生产线线生产生产线线生产生产线线生产生产线线生产生产线线5 M无无3Q无无无无1M/年年1M8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M24M4Q1Q无无无无1M/年年6M生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生
7、生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1QP11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单R1R2R3R4每次采购每次采购某个品种某个品种原材料原材料5个以下个以下现金现金6-10个个1Q11-15个个2Q16-20个个3Q20个以上个以上4Q 产品研
8、发费产品研发费相关认证费相关认证费市场开发费市场开发费设备价值设备价值P2区区域域亚亚 洲洲国国 内内国国 际际P3P4ISO14000ISO 9000建立时间建立时间2年年4年年所需投资所需投资2M4M研发时间研发时间6Q6Q6Q研发投资研发投资6M12M18M银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费行政管理费变更变更折旧折旧利息利息税金税金维护维护营销营销租金租金其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付每年年末每年年末权益的权益的2 2倍倍10%年底付息，到期还本年底付息，到期还本每季度初每季度初权益的权益的2 2倍倍5%到期一次还本、付息到期一次还本、付息任何时间任何时间权益的权益的2 2倍倍15%到期一次还本、付息到期一次还本、付息任何时间任何时间视应收款额视应收款额1：6变现时贴息变现时贴息
