1、项目四建立商业模式【任务导引】p 在创业之初,第一个重要的选择就是寻找适合自己的创业模式。对创业者来说,一个真正好的模式,不仅是符合目标用户需求的,也应该是适合自己的,既有操作能力,又能把现有的资源有效整合。【任务目标】学会分析并确定自己的商业模式。学会分析并确定自己的商业模式。2了解创业的不同类型及特点。了解创业的不同类型及特点。3 1掌握互联网创业的特点及创业方法。掌握互联网创业的特点及创业方法。3 3【理论知识】理理论论知知识识一、分析创业类型一、分析创业类型二、确定商业模式二、确定商业模式三、积极利用互联网创业三、积极利用互联网创业一、分析创业类型一、分析创业类型(一一)创业的不同类型
2、创业的不同类型(1)按创业的动机分类按创业的动机分类,可以分为可以分为生存型创业和机会型创业。生存型创业和机会型创业。生存型创业可以理解为别无生存型创业可以理解为别无选择时被迫选择创业选择时被迫选择创业,解决实际问解决实际问题题;机会型创业可以理解为是创机会型创业可以理解为是创业者为实现创业目标主动抓住商业者为实现创业目标主动抓住商业机会的行为业机会的行为,表现为主动行为。表现为主动行为。生存型创业和机会型创业表生存型创业和机会型创业表现出来的行为方式是不一样的现出来的行为方式是不一样的,发发展的前景也是不一样的。机会型展的前景也是不一样的。机会型创业比较有利于社会和个人的发创业比较有利于社会
3、和个人的发展。我们要改变创业观念展。我们要改变创业观念,变被动变被动创业为主动创业创业为主动创业,加强创业知识的加强创业知识的学习学习,主动把握商业机会。主动把握商业机会。(2)根据创新程度可以分为创新型创业、根据创新程度可以分为创新型创业、协作型创业和模仿型创业协作型创业和模仿型创业。创新型创业是指创业者通过提供创造创新型创业是指创业者通过提供创造性的产品或服务性的产品或服务,或者是利用创造型的渠或者是利用创造型的渠道道,填补了市场需求的空白填补了市场需求的空白,也可以是创造也可以是创造了一个全新的市场。一是细分传统市场了一个全新的市场。一是细分传统市场,发现市场空白发现市场空白；二是开发新
4、渠道；三是；二是开发新渠道；三是技术创新技术创新协作型创业就是和一些企业协作协作型创业就是和一些企业协作,促促成创业。一是外贸加工类；二是借助产成创业。一是外贸加工类；二是借助产业集群效应；三是加盟连锁、搞特许经业集群效应；三是加盟连锁、搞特许经营的方式营的方式模仿型创业是指模仿或复制别人的企模仿型创业是指模仿或复制别人的企业业,满足一部分市场需求的创业行为。满足一部分市场需求的创业行为。二、确定商业模式二、确定商业模式导引导引一个好的创业机会,需要用优秀的商业模式去开发。商业模式这个近年来使用频率相当高的词语,在很多投资家和创业者心中占据着十分重要的位置。因为企业生存的根本在于优秀的商业模式
5、,企业竞争的武器在于独特的商业模式。管理学家德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”可见商业模式的重要地位。有调查显示,当今中国创业型企业的失败,23%是因为战略的失误,28%是因为执行的问题,而高达49%的失败是因为没有找到适合自己的持续盈利的商业模式。那到底什么是商业模式呢?商业模式有哪些内在逻辑呢?如何才能创造优秀的商业模式呢?二、确定商业模式二、确定商业模式(一一)商业模式的定义商业模式的定义风险投资家和战略投资家经常会问创业者这么几个问题风险投资家和战略投资家经常会问创业者这么几个问题:(1)你的目标客户是谁你的目标客户是谁?(2)你能给目标客户
6、带来什么价值你能给目标客户带来什么价值?(3)如何提供价值给目标客户如何提供价值给目标客户?(4)谁向谁付费谁向谁付费?为什么为什么?盈利点在哪里盈利点在哪里?其中第四个问题就是商业模式最核心的内容其中第四个问题就是商业模式最核心的内容,前三个问题都前三个问题都是和商业模式相关联的问题。商业模式的核心就是盈利模式。但是和商业模式相关联的问题。商业模式的核心就是盈利模式。但是盈利模式又和其他问题相关联。商业模式一般有狭义和广义之是盈利模式又和其他问题相关联。商业模式一般有狭义和广义之分。分。狭义的商业模式狭义的商业模式,可以理解为企业通过什么途径或方式来赚可以理解为企业通过什么途径或方式来赚钱钱
7、,也就是谁给企业钱也就是谁给企业钱,为什么给企业钱。电视机厂商通过出售电为什么给企业钱。电视机厂商通过出售电视机赚钱视机赚钱,网吧通过提供上网服务赚钱网吧通过提供上网服务赚钱,中间商通过提供大批量货中间商通过提供大批量货物赚取中间差价。物赚取中间差价。随着商业竞争的加剧随着商业竞争的加剧,很多企业的商业模式都实现了多样化很多企业的商业模式都实现了多样化,有些商业模式显得十分隐蔽。我们有必要全面了解商业模式的内有些商业模式显得十分隐蔽。我们有必要全面了解商业模式的内涵。涵。二、确定商业模式二、确定商业模式延伸阅读延伸阅读(1)价值主张:即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了
8、公司对消费者的实用意义。(2)消费者目标群体:即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。(3)分销渠道:即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及公司的市场和分销策略。(4)客户关系:即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关。(5)价值配置:即资源和活动的配置。(6)核心能力:即公司执行其商业模式所需的能力和资格。(7)合作伙伴网络:即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。以上七个要素只是帮助企业实现价值和实现盈利的条件,商业
9、模式本身具有其内在逻辑,这七个要素支撑着商业模式的内在逻辑。二、确定商业模式二、确定商业模式(二二)商业模式的内在逻辑商业模式的内在逻辑商业模式本质是关于企业做什么、怎么做、怎么盈利的问题,实质是商业规律在经营中的具体应用。从商业模式的本质中我们可以总结出商业模式的内在逻辑,商业模式的逻辑是三层递进式逻辑。二、确定商业模式二、确定商业模式(二二)商业模式的内在逻辑商业模式的内在逻辑1.做什么企业做什么不是指企业生产什么产品,并不是企业生产出了产品就有足够的消费者需要,企业做什么是由消费者决定的。换句话说,企业提供什么价值给顾客,企业的价值主张是什么。企业一定要避免“有创意无需求”的陷阱。发现消
10、费者需求和发现价值是企业商业运作的前提和基础。并不是所有的价值主张都能产生商业模式。有些价值主张往往超前,也就是说不符合现在消费者的需求,或者是现在消费者的需求量太小,这样就导致成本和价格过高,无法支撑企业运作,从而使价值主张无法实现。例如,太空旅游项目,提供太空旅游确实是一个很好的价值主张。但是现在显然无法实现该主张,能上太空的人基本上是顶尖的航天员,只有极个别人能有幸遨游太空。这样的话,太空旅游目前的市场容量十分小,但是成本却十分高,航天项目基本是国家级的项目,即使是一流企业也很难有这个技术和资本来运作这个项目。企业提供价值给消费者,这里的价值不仅仅是产品和服务本身的价值,还包括消费者对品
11、牌的认同、消费者的成就感等附加价值。当企业提供给了消费者价值,不要轻易地改变其价值的内涵。可口可乐公司推出“新可乐”时,公司十分谨慎地做了大量的调查,从调查的结果来看,“新可乐”是符合消费者口味的,但最终还是失败了。为什么呢?失败在于在决策过程中,过于迷信市场调查的结果而忽视了其他因素的存在,尤其是忽视了传统可口可乐品牌的形象和忽视了消费者对传统可口可乐的忠诚度。二、确定商业模式二、确定商业模式(二二)商业模式的内在逻辑商业模式的内在逻辑2.怎么做企业怎么做是实现顾客价值的过程。确定消费者目标群体,设计分销渠道,管理客户关系,创造核心能力,建设伙伴网络都是围绕着如何实现消费者价值而展开的。企业
12、怎么做是企业运作的基本过程。怎么做是商业模式的难点和重点,实现顾客价值并非易事。主要原因有:一是不知道顾客在哪里。不知道自己的目标顾客在哪里,就不知道怎么接近他,就不知道他们有什么特殊需求。二是顾客越来越多元化。顾客的需求越来越个性化,很多企业无法知道顾客的个性需求,或者无法满足顾客个性需求,导致企业不能实现顾客价值。三是竞争对手在争夺顾客。竞争对手有更好的产品和服务,就有可能抢走顾客,导致企业顾客流失。从企业的角度来看,怎么做是企业价值实现的过程,即企业如何实现盈利。这就我们所说的盈利模式。二、确定商业模式二、确定商业模式(二二)商业模式的内在逻辑商业模式的内在逻辑3.如何盈利如何盈利是商业
13、模式的核心,无法盈利的企业只能成为社会的累赘。有人认为,企业实现了顾客价值,就实现了企业价值,就能盈利。其实不然,很多情况下,顾客价值和企业价值不能同时实现。有时候企业需要权衡两个价值,实现顾客价值的同时又实现企业价值,保证企业盈利。例如,我们网购商品,一般企业都是三天内发货,作为消费者,我们希望当天发货,当天就收到。企业完全可以做得到,但是就目前而言,是很难全部做到的。企业可根据现在消费者的平均要求和自己的盈利情况,选择比较合理的发货时间。企业的利润来源于每个价值链中,每个价值链的利润大小一样,核心价值链是重要的利润来源,突破价值链瓶颈,有助于提高企业的盈利水平。但是,企业实现盈利并非易事,
14、根据“二八原则”,80%的顾客对于企业而言,是不盈利的。企业只有从20%的顾客中赚钱。例如,80%的顾客都不能给商业银行带来利润,大部分人都是零存快取,但是商业银行要为这些人付出很高的成本。剩下20%的大客户,是银行的主要收入来源。每个行业、每个企业都有其独特的盈利模式,最根本的就是卖产品得利润,不管出售有形产品还是无形产品,基本都是利用这个模式,只是有的企业在这个大模式中另有创新。二、确定商业模式二、确定商业模式【延伸阅读】【延伸阅读】当代中国最成功的九种商业模式1.娱乐经济新模式代表公司:湖南卫视“超级女声”、上海东方卫视“加油好男儿”、上海电视台“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人”影响
15、领域:娱乐文化影响关键词:娱乐营销整合事件营销2.新直销模式代表公司:雅芳、完美、天狮、玫琳凯影响领域:化妆品、日用消费品、保健营养品影响关键词:多层次直销3.国美模式代表公司:国美、鹏润、苏宁、大中影响领域:家电零售业影响关键词:资本运作专业连锁低价取胜二、确定商业模式二、确定商业模式【延伸阅读】【延伸阅读】4.分众模式代表公司:分众传媒、IZO企业电视台影响领域:户外广告、品牌传播商务视频影响关键词:新媒体新蓝海5.虚拟经营模式代表公司:耐克、美特斯邦威影响领域:服装业、零售业影响关键词:虚拟经营外包6.经济型连锁酒店模式代表公司:如家、锦江之星、莫泰、七天、城市客栈等经济型酒店影响领域:
16、酒店、餐饮影响关键词:酒店连锁低价二、确定商业模式二、确定商业模式【延伸阅读】【延伸阅读】6.加拿大华裔写博月入3万美元创富者:周嘉良创富地:加拿大祖籍中国广东番禺的周嘉良,于2005年12月推出个人博客。早期博客内容以IT评论和个人生活为主,2006年他开始将博客主题转移为如何在网络上赚钱,简称为“网赚”,结果大获成功,逐步成为世界上最有名的博客主之一。分析人士一致认为,周嘉良为自己的博客设立了一个很好的主题。周嘉良每晚花大约2小时更新博客。打响知名度后,周嘉良开始通过出售文字链接及收费评论等途径赚取广告费。随着流量的攀升及赚钱方式的不断“拓宽”,最终成就了如今每月超过3万美元的稳定收入。7
17、.电子商务模式代表公司:阿里巴巴、环球资源、网盛科技影响领域:网上交易影响关键词:在线贸易信用分析商务平台8.网络游戏模式代表公司:盛大公司、网易、第九城市影响领域:互联网、网络游戏影响关键词:免费模式互动娱乐9.网络搜索模式代表公司:百度、谷歌、雅虎及众多垂直搜索网站影响领域:互联网搜索影响关键词:竞价排名网络广告搜索营销二、确定商业模式二、确定商业模式(三三)创业时可供选择的经营方式创业时可供选择的经营方式经营方式包括：(1)自产自销。自产自销是指私营企业销售本企业生产的产品的经营方式。这种经营方式的企业一般规模不大,多为一些手工业者,如鞋店、服装店等。多数是前店后厂,边生产、边销售。(2
18、)代购代销。代购代销是指用合同的形式,受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活,经营范围比较广泛,多为农副产品,需要有一定的经营场地,经营者从中收取一定的手续费。(3)来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途,按要求加工成产品;来样加工,是按订单的需要,依照图纸、订单的设计要求加工、产品成型后供给订货方;来件装配是将对方提供的零件,依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件装配,无论哪种经营方式,企业都必须与对方签订合同,明确双方的权利义务。二、确定商业模式二、确定商业模式(三三)创业时可供选择的经营方式创业时可供选择的经营方
19、式(4)批发。批发是指商业活动中成批、大宗地售出商品的经营方式,它的售价低于零售商品,销售对象是商品经营者、零售商,一般不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。(5)零售。零售是指成批、大宗地买进商品,然后再零星分散出去的经营方式,销售对象多为最终消费者。(6)修理业。修理业是指将损坏的器皿、设施、物品修复原状,或达到原有功能、用途的经营方式。(7)运输业。运输业又分为客运和货运。因利用的运输工具不同,又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路公司、公路运输及水上运输。(8)咨询服务。咨询服务是近年来兴起的行业。私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识,为
20、顾客提供服务、经验、材料数据、设计等,使顾客在接受咨询中获取知识和利益。三、积极利用互联网创业(一一)什么是互联网商业模式什么是互联网商业模式互联网商业模式就是指以互联网为媒介,整合传统商业类型,连接各种商业渠道,具有高创新、高价值、高盈利、高风险的全新商业运作和组织构架模式,包括传统的移动互联网商业模式和新型互联网商业模式。互联网行业经历了这些年来各路人马的尝试之后,已经基本上摸索出了所谓互联网思维下的商业模式套路。在产品积累到足够的用户后,这些现成的商业模式都可以拿来为我所用。当然,更多的创业者还在不断开拓新的商业模式。三、积极利用互联网创业(二二)互联网的商业模式互联网的商业模式(2)外
21、包生产、自己销售:把生产环节外包出去,自己负责直接销售给用户。(3)只生产、不销售:自己负责生产,交给分销商销售。(4)只销售、不生产:自己作为分销商,或者提供销售商品的交易市场。(1)自己生产、自己销售:自己直接生产、直接销售给用户。1.实物商品的商业模式三、积极利用互联网创业【延伸阅读延伸阅读】2.广告自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来,广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式。实际上,广告本来是平面媒体的主要商业模式,现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头。(1)展示广告:展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等,通常是按展示的位置和时间收费,也就是我们
22、所说的包天、包周、包月广告。这是最常见的模式。(2)广告联盟:广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商,广告主在广告联盟上发布广告,广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度联盟、Google AdSense是最大的两个广告联盟。基本上网站流量还没有到一定程度时,都会选择跟广告联盟合作,只有做到一定流量后,才会跟确定的广告主直接建立合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。三、积极利用互联网创业(3)电商广告:最常见的就是阿里巴巴了,京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告,凡客当年也是靠这个突然蹿红的。这些广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站,就是完全靠这种收入,特别是海淘导购网站,
23、会接入各个海外购物网站的广告,佣金还挺不错。(4)软文:软文是指把广告内容和文章内容结合在一起,让用户在阅读文章时,既得到了他想需要的内容,也了解了广告的内容。很多媒体网站或者微博、微信大号,都是靠软文赚钱的。(5)虚拟产品换广告效果:你还可以为用户提供虚拟产品,但是代价是用户必须接受一定的广告,比如看完广告、注册某个网站的用户、下载某个App。(6)用户行为数据:通过分析用户在你的网站或App上操作方式,可以分析用户的习惯和心理,从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。很多企业都需要用户使用习惯的数据,所以可以卖这样的数据。淘宝数据魔法就提供这样的服务,比如告诉你什么地方、什么商品、
24、什么风格、什么尺码最受用户欢迎。三、积极利用互联网创业3.交易平台模式交易平台模式(1)实物交易平台:用户在你的平台上进行商品交易,通过你的平台支付,你从中收取佣金。天猫就是最大的实物交易平台,天猫的佣金是其主要的收入来源。(2)服务交易平台:用户在你的平台上提供和接受服务,通过你的平台支付,你从中收取佣金。威客平台就是这样收取佣金的,Uber的盈利模式也是如此。(3)沉淀资金模式:用户在你的平台上留存有资金,你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款,就是为了用沉淀资金赚钱。现在很多互联网金融企业、O2O企业,也是寄希望于这个模式。三、积极利用互联网创业4.直接向
25、用户收费除了广告,另外一类商业模式就是直接向用户收费。当然。如果前期就收费,很可能会吓跑用户。所以,需要借助一些巧妙的做法。(1)定期付费模式:这种商业模式类似于手机话费的月套餐,定期付钱获得一定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件,定期付费的单笔付费金额比较小,所以用户付费的门槛相对较低。比如QQ会员,就是按月/按年付费的模式。(2)按需付费:按需付费是用户实际购买服务时,需要支付的相应的费用。例如,在爱奇艺里看想看的某一部电影,花5块钱点播这就是按需付费。如果购买了爱奇艺的VIP用户,在一段时间内所有会员免费的电影都可以看,这就是定期付费模式。(3)打印机模式:打印机的商业模式是指先以
26、很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备,比如打印机,用户要使用这个设备,就必须以相对较高的价格继续购买其他配件。剃须刀也是采用类似的商业模式,刀架的价格近乎于白送,然后通过卖刀片赚钱。再比如家用游戏机也是,索尼和任天堂以低于成本的价格卖游戏机,然后用很高的价格卖游戏光盘。因为是日本打印机公司爱普生首先采用这种商业模式,所以把它叫做打印机模式。三、积极利用互联网创业5.免费增值模式免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品,而另外一部分用户购买增值服务,通过付费增值服务赚回成本和赚取利润。不过通常一般采取免费增值模式的产品,可能只有0.5%1%的免费用户会转化为付费用户。(1)限定次数免费使用:
27、这种模式是在一定次数之内,用户可以免费使用,超出这个次数的就需要付费了。(2)限定人数免费使用:这种模式是指用户数量在一定人数之内,是免费的,如果用户数量超出这个限定额,就要收费了。比如很多企业邮箱服务,如果你的公司注册了某个域名,打算用这个域名做你的企业邮箱;企业邮箱服务商可以要求5个以内邮箱地址免费,超过5个邮箱地址就要购买他们的服务。(3)限定免费用户可使用的功能:免费用户只能使用少数几种功能,如果想使用所有功能,就得付费。三、积极利用互联网创业(4)应用内购买:应用的下载和使用是免费的,但是在使用的过程中,可以为特定的功能付费。最常见的就是游戏,购买虚拟装备或者道具之类的。(5)试用期
28、免费:让用户在最初一定的期限内可以免费使用,超过试用期之后就要付费。比如Office,开机提醒,“免费版试用期还有天就要到期了”,让使用者抓紧激活。激活就是要买正版的激活码,就要付费。(6)核心功能免费,其他功能收费:Appstore里的App,有不少都是这种模式,一个产品分为免费版和收费版。免费版里基本功能都有了,但是要获得更多的功能,就要收费。比如照片处理应用,免费版有几个基本的滤镜效果,差不多够用,但是如果要更炫更酷的滤镜,就要下载付费版。(7)核心功能免费,同时导流到其他付费服务:比如微信,微信聊天是免费的,但是微信内置了很多其他服务,游戏、支付、京东、滴滴打车,这些服务都有可能是收费
29、的。(8)组织活动:通过免费服务聚齐人气,然后组织各种线下活动,这些活动可以获得广告或赞助,或者在活动中销售商品或服务,比如很多媒体通过组织线下行业峰会赚钱。还有的地方社区会组织线下展销会、推荐会,比如装修展销会、婚纱摄影秀等,进而销售商品或服务。三、积极利用互联网创业何谓好的互联网商业模式?每一个创业者,都希望开创的是一份长期的事业,对于互联网创业也是如此。这也就意味着,从长期来说,好的互联网创业模式一定是那些能精准把握用户需求、清楚预见未来发展的模式。互联网企业要想顺应网络的发展需求,就应该去研究目标用户的需求所在,有很多公司不懂得这个道理,推出的产品和服务没有贴近用户需求,甚至要顾客去重
30、新适应它的设计,当然就不容易取得成功。互联网创业是没有一个固定的模式的,只要能给顾客提供长期价值的,就是一个好的模式。创业者不必把太多精力放在思考选择何种模式这个问题上。努力做好产品,努力抓住更多的用户,当用户数量达到一定程度了,选择一个合适的商业模式,也就可以赚钱了。比如Google在1999年时候大家为Google没有商业模式而担忧,Facebook上市了之后也仍旧没有牢靠的商业模式。但发展到今天,Google和Facebook都不会再为收入发愁。所以,只要用户数量积累到一定程度,自然有赚钱的门道“涌现”出来。只要你的产品能够吸引到足够多的用户,也就能看到商业模式了。三、解析创业成功的要素
31、三、解析创业成功的要素【经典案例】【经典案例】“哎吆嗨哎吆嗨”的创业故事的创业故事创业是一种生活方式,就像一日三餐一样。来自许昌学院的郭玉静虽然还是一名大三的学生,却带着自己的团队创造了一年几百万元的利润。从最初的微信平台卖水果到现在的高校小蚂蚁联盟,从当初三个人的小团队,到现在已拥有二十多人的互联网公司“哎吆嗨”。郭玉静说:创业,团队和机遇很重要,坚持不懈、遇到任何困难都不要退缩是她创业一直坚守的东西。1.成长:从1到100万的蜕变3月,一向对新兴事物比较敏感的郭玉静,抓住了微信平台开放的机遇。3月是学生对水果消费的旺季,于是郭玉静萌生了在微信上卖水果的想法。说做就做,经过一个月的筹备期,“
32、幸福鲜果坊”网上商城上线了,短短一个月之内,平台粉丝量激增上万,靠着口碑和便捷的服务引得了学生的热烈追捧。不到三个月的时间,郭玉静的团队掘到了第一桶金,也发现了校园市场隐藏的巨大商机。三、积极利用互联网创业6月份,郭玉静的公司正式成立了,靠着前几个月的经验积累和团队的不断扩大,她瞄准了校园市场上的其他商家。刚开始非常困难,通过跟商家的联合,从校内线上的点对点售卖商品到现在构建网络平台,全面推广线上移动购物,使得他们的公司在校园一炮走红。现在学校80%的商户都与他们建立了稳固的合作关系,而且他们的校外市场也在延伸。目前通过微信开发建立系统化的网络平台应用规模已达数百家。第二年,郭玉静又通过校园巡
33、讲方式将技术和经验零成本地与全国高校中有创业梦想的学生分享,短短几天便收到了来自全国各地200多份申请,这也预示着高校小蚂蚁联盟正式成立。为吸引更多高校创业者的加入,小蚂蚁联盟以零成本加盟的形式面向全国高校启动。在谈到他们的盈利模式的时候,郭玉静说,这一切都归功于他们的团队,从1到100万基本是靠量积累过来的,天下从来就没有掉馅饼的事情,其中经历的波折只有他们自己心里最清楚,一度面临团队解散、连续三个月发不出工资的困境,但是幸运的是,他们一直在坚守,不离不弃,最终走到了现在。三、积极利用互联网创业2.创业:拼的是工匠精神面对社会上的竞争,郭玉静坦言压力是非常大的,而他们做微信开发,做移动商城的
34、应用技术也不是独一无二的。郭玉静说,如果在速度上赶超不了别人,那就在技术的精雕细琢,用工匠的心态来做,在营销推广、技术维护和后期服务上做到让客户满意,让每个客户都得到极致的体验。事实证明他们的努力也得到了回报,联通公司、重庆德庄、地方电视台等行业翘楚主动寻求与他们合作,山西、广西、湖南、湖北、北京、新疆等各地人士也纷纷慕名而来寻求合作,他们的团队也在一步步走向更加成熟,针对企业不同的行业特色他们提供“私人定制”服务,努力让每个客户享受优质的服务。三、积极利用互联网创业3.梦想:打造全国极客商城影响用户选择权的不仅是供求关系,还有体验。用户的体验是极其重要的因素,目前主要专注于高校联盟和中小企业
35、转型两大业务的郭玉静希望通过团队的努力和社会上各界人士的帮助打造一站式的极客服务,用最专业的手段来解决中小企业的互联网问题,打造全国第一的极客商城。对于将来,郭玉静希望通过逐步打造完整的互联网产业链,能够让身边的大学生创业群体也能有所作为,更快地成长,最终打造全国大学生创业第一品牌。三、积极利用互联网创业(三三)如何利用互联网创业如何利用互联网创业相对于传统的线下创业模式,互联网创业的困难程度其实相对更低。尤其是在当前物价、房价都很高的背景下,线下创业的成本已经很高,非一般人所能承受。所以,网上创业实际已经成为个人创业的最佳选择。那么,如何利用互联网创业?有哪些需要特别注意的事情呢?1.确定合
36、适的经营项目及货源确定合适的经营项目及货源营业项目的确定,主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长,最忌盲目模仿。创业,核心就在一个“创”字,就在这个“创”字所体现的创新精神。在确定好经营项目之后,要找到恰当的货源,尽量提高自己的产品的性价比,让互联网创业更加通畅。对于手头上没有产品的创业者,可以选择分销、代销、线下采购线上销售的方式,以分销代销的货源选择为例,最好能找到生产商进货。三、积极利用互联网创业(三三)如何利用互联网创业如何利用互联网创业2.确定合理的经营策略确定合理的经营策略互联网创业切忌急功近利,只有让市场认可了自己的商铺和产品,后期的利润才会源源不断地到来。互联网创业往往分为三个
37、阶段的运作,第一个阶段是商铺产品影响力的培养期,第二个阶段是市场接受期,第三个阶段才是真正的销售成熟期。前两个阶段主要是靠网络推广来实现的,通过多种渠道让潜在客户了解自己的产品和商铺,进而提高后期的订单机会。网络推广有很多种方法,有付费的推广,也有免费的推广。可以通过博客、微博、SNS、论坛、知识社区、QQ群、电子邮件等方式推广,宣传自己的品牌,吸引更多的流量。三、积极利用互联网创业(三三)如何利用互联网创业如何利用互联网创业3.做好财务规划做好财务规划财务规划是互联网创业可以正常运营的保证,如果没有一个好的财务规划,企业将会承受巨大的财务压力,最终可能导致创业无果而终。一般创业初期都会面临资
38、金压力,现金流主要是靠增加收入和合理控制成本加以解决。因为创业初期市场开拓比较困难,而且常常会有不确定的因素出现,所以一般创业初期都要合理地控制成本,进行低成本运作。三、积极利用互联网创业(三三)如何利用互联网创业如何利用互联网创业4.做好承担风险的心理准备做好承担风险的心理准备创新总会伴随着失败,但在不断的创新探索中,你就会离成功越来越近。对于一个网上创业者来说,先后尝试两三种创业失败的情况是稀松平常的。但因为创业的目标是成功,而不是失败,所以每次尝试你都得想方设法,把风险降到最低。你需要花足够的时间来研究论证,并做出稳妥的创业计划。互联网创业有时很简单,只有你用心做,努力做,总会看到胜利的
39、曙光。希望大家可以抓住互联网创业的大好机会,创业路上不断探索,寻找到适合自己的营销模式。三、解析创业成功的要素三、解析创业成功的要素【经典案例】【经典案例】未来互联网创业的机遇在哪里未来互联网创业的机遇在哪里?未来的农村互联网市场潜力巨大。中国目前有8亿多的农民,占总人口比例达到60%多,但是目前实际农村互联网市场的开发与城市相比却落后不少。马云布局农村淘宝服务站,刘强东开启京东帮服务店,苏宁的易购服务站开始逐步向乡镇进军。农村互联网市场看来都是大家争抢的香饽饽。此外,农村其实还担负着城市生活资源的提供者。例如,你可以从生鲜市场入手,作为农村农副产品和城市超市或者居民的资源连接人,并可以进行产业化的运作,既能为农民创富,又能给城里人提供放心健康的产品,还能从中获取差价,何乐而不为呢?“大众创业,万众创新”,未来的创业者还会越来越多,而优先选择垂直领域的互联网创业,初期将会带动大量的中小型企业的诞生。这些企业在发展初期需要诸如法务、人力、技术、资本等方面的支持。这给专为企业提供服务的公司带来了巨大的商业机会。
