1、终端店铺服装搭配技能培训目录1：脸部线条 体型线条2：服装线条4：人类八大风格5：服装搭配原则1：脸部线条 服装线条脸部线条直线型v五官立体呈直线型v轮廓硬朗v适合直线型体型特征v 整体感觉硬朗v平直的肩线v端肩v没有明显的腰脸部线条曲线型v五官柔和呈曲线型v轮廓柔和v适合曲线型体型特征v整体感觉柔和v柔和的肩线v溜肩v有明显的腰脸部线条曲线型v五官柔和呈曲线型v轮廓柔和v适合曲线型体型特征v整体感觉硬朗v平直的肩线v端肩v没有明显的腰脸部线条直线型v五官立体呈直线型v轮廓硬朗v适合直线型体型特征v整体感觉柔和v柔和的肩线 v溜肩v有明显的腰服装线条特征v1：直线型服装基本特征v直线领v直线下
2、摆v几乎没有收腰设计v2：曲线型服装基本特征v曲线领v曲线下摆v有明显收腰设计v3：柔和直线型服装基本特征v曲线领v直线下摆v几乎没有收腰设计v4：直线柔和型服装基本特征v直线领v曲线下摆v有明显收腰设计直线服装特征v领口线条和轮廓均为直线。vV领领线 西装领 一字领 方领v马蹄袖 西装袖 v直筒裤 A字裙 百褶裙 v筒裤 西裤 阔腿裤 v硬朗面料 直线条图案v方型下摆直线柔和服装特征v胸线以上直线型线条v胸线以下曲线型线条v轮廓较柔和v强调腰部设计的衣服v西装领 中式领 V字领v圆形下摆曲线型服装特征v领口线条和轮廓均为曲线v圆领 鸡心领 波浪领 v荷叶袖 灯笼袖 钟笼袖 v喇叭裙 灯笼裙
3、鱼味裙v圆形下摆 弯曲的止口线v柔和面料 柔和图案柔和直线型服装特征v胸线以上曲线型线条v胸线以下直线型线条v轮廓线较直v悬垂领v圆领圆形西装翻驳领v直线条细节v较柔和面料 v4：人类八大风格v1：戏剧型v2：自然型v3：古典型v4：优雅型v5：浪漫型v6：前卫型v7：前卫少年型v8：前卫少女型戏曲型特征：五官夸张立体 体形高大骨感以直线与曲线 型为主 比较成熟大气、时尚摩登的 感觉着装：夸张大气的款式 时尚华丽的面料（闪光面料、流行面料）主打鲜艳的流行色 直线与曲线型均可 （礼服、大版风衣、时尚皮衣）适合场合：年会、派对、聚餐、娱乐场所避免：平庸、小孩子气的款式自然型特征：五官大众 体形直线
4、型为主有运动感 亲切自然纯朴着装：随意休闲、民族风情款式 面料以天然舒适为主 色彩柔和平淡颜色 适合直线及柔和直线型 （格子呢外套、宽松裤子、宽松毛衣、T恤、牛仔裤等）适合场合：居家、逛街、旅游 避免：夸张、华丽的款式古典型特征：五官直线型 体形直线型 知性干练着装：保守简单的款式 多用高级、挺括细腻的面料 色彩为成熟中性的颜色（黑 白、灰及冷色系为主）适合直线及直线柔和型 （合体套装、衬衣、丝巾）适合场合：职场、正式场合、商务避免：过于个性、夸张、随意粗糙 的款式优雅型特征：五官精致，线条柔和 体形偏曲线型感觉轻盈 温柔优雅着装：柔美简约风格为主 面料比较柔软 颜色偏柔和的色彩 （米色、卡其
5、色、粉色）线条包括曲线型、柔和直线 型、直线柔和型 （柔软褶皱、荷叶边、柔软连 衣裙、飘逸感）适合场合：约会、大型聚会、较正式场合避免：粗糙、生硬、个性浪漫型特征：脸形曲线型 体形曲线型 妩媚充满女人味着装：性感浪漫的感觉 面料选用雪纺纱、细腻、光 泽感强、柔软有垂感 颜色偏艳丽的色彩 （大红、大紫、大绿、花色）以曲线型服饰为主 适合皮草、豹纹图案、花朵 图案、紧身合体连衣裙适合场合：特殊的日子、约会避免：干练、随意自然的款式前卫型特征：脸形偏小 体形骨感 率真年轻着装：时尚简洁 面料采用多为闪光流行面料 （棉、毛、皮革）颜色选用要与众不同 直线与曲线均可 适合新颖别致时尚的款式 （短夹克、迷
6、你裙、紧身裤）适合场合：娱乐场所、逛街 避免：平庸、不流行 前卫型少年型特征：脸形直线型 体形直线型 呈现男孩子气着装：帅气、时尚、直线 面料以硬挺面料为主、挺括 （牛仔、皮革）颜色多为中性色（黑、白、灰）适合直线型服装 （短上衣、马甲、牛仔裤）适合场合：职场、比较正式的场合避免：繁琐、柔和前卫型少女型特征：脸形五官圆润 体形小巧 清纯、未成熟感着装：活泼可爱 面料选用薄而柔软的面料 （面、细灯芯绒)色彩比较柔和浅淡（粉色系）曲线或直线柔和型服装为主 (圆领连衣裙、背带裤、背心 裙、小碎花衬衣）适合场合：约会、轻松场合、逛街避免：成熟、硬挺的款式 女人型 v戏剧型v自然型v古典型 v优雅型v浪
7、漫型女孩型v前卫型v前卫少年型v前卫少女型5：服装搭配原则v宽松与紧身搭配原则v图案与素色搭配原则v复杂与简单搭配原则v外深里浅搭配原则v同一风格搭配原则v同一色系搭配原则v整体配色原则朋友式顾问式销售培训朋友式顾问式销售培训v?培训目录1：进店问候和赞美2：探索需求3：主动出击4：鼓励试穿5：试衣间法则6：赞美7：解决疑问8：临门一脚1：进店问候和赞美案例：您好，衣香丽影欢迎您，姐姐，您今天的包包和鞋子颜色好配哦。v赞美细节顾顾客身上的客身上的优优点或特点被点或特点被您发现您发现v“领带领带、香水、扣子香水、扣子 、包、包 、指甲、眉毛、指甲、眉毛、发发型型”等的不同之等的不同之处处v 小姐
8、，小姐，您您的的发发型型真时尚真时尚，请问请问是在是在哪哪里里设计设计的的吗吗？我也想我也想尝试尝试一下！一下！v赞赞美要美要发发自自内内心，捏到点上，心，捏到点上，说说到心里。到心里。2.探索需求v适合适合场场景景v品牌文化品牌文化v衣服衣服卖卖点点v案例1：姐姐，这款衣服适合您上班的时候穿，简单又不简约，非常突出您的干练气质。案例2：姐姐，我们品牌已经十年了，我的品牌服务你大可放心。案例3：姐姐，这款是今年最流行时尚的波西米亚风格。3：主动出击v推类似风格v大众款式v专业推荐4：鼓励试穿给个试穿的理由v场合场景案例1：姐姐，这款衣服适合你和你的儿子去旅游的时候穿，你想啊，穿着这么舒适的衣服
9、爬山多舒服呀。场合分类场合分类场合场合家居休闲家居休闲正式正式娱乐娱乐休闲休闲严肃严肃一般一般大社交大社交小社交小社交都市休闲都市休闲运动休闲运动休闲v正式场合：上班 见客户 开会 婚礼 商务 谈判v娱乐场合：KTV 酒吧 派对 聚会v休闲场合：约会 旅游 逛街 散步 喝茶 爬山 试穿技巧撒点小娇 耍点小赖软磨硬泡连拖带拉5：试衣间法则成套搭配成套搭配v上下搭配上下搭配 里外搭配里外搭配 饰饰品搭配品搭配多套推荐多套推荐v场合场合 着装着装团队合作团队合作v发挥团队效益发挥团队效益6：赞美v正式款式：职业中透露着干练，干练中又不失女人味。v娱乐款式：时尚中透露性感，性感中又突出您自身气质。v休闲款式：休闲中透露一点时尚感，彰显您个性的一面。v7：解决疑问v认认同（尊重事同（尊重事实实）v转转折折引导引导v解决方法解决方法v赞美赞美v案例：顾客提问：衣服太花了。答：是的，这件衣服是今年的流行元素，姐姐，您看今年的大型商城里面都是以浪漫的花型为主，看您穿衣服也是时尚的引导者，您今年也要有属于自己的浪漫，您如果还是觉得和您平时的风格有一点相差，我帮您搭净色的包包和鞋子，体现的您浪漫中透露着甜蜜。谢谢 谢谢
