1、综合实践活动： 小小推销员小小推销员 教学目标： 1、 初步学习小组合作制订销售计划。 2、 通过模拟售卖场景，初步感受售卖过程。 3、 激发学生参与“小小推销员”实践活动的信心和热情。 教学重点： 把学生感兴趣的问题提炼归纳为销售计划中的相关内容， 完成计划书。 教学难点：激发学生在模拟售卖时的热情，真正体验到售卖过程。 教学过程： 一、激趣导学 1、猜名人游戏： （出示名人部分资料）猜猜这是谁？ 2、教师导入：这些排在世界财富前列的成功人士都有这相似的经历。他们爱思 考，善实践，年轻时从事过很多职业。他们的财富来自自身的努力，也来自不同 常人的想法和做法。他们的创业之初一样很艰难，财富路上
2、获取的第一桶金是他 们人生坐标的起点。 二、确定主题 1、出示问卷调查表 （1）从昨天的问卷调查表中老师得到的数据是：我们都认为创业的途径最为方 便的应该是做推销员推销产品。你有过销售或者被销售的的经历吗？ （2）的确，推销是一件很有挑战性的工作。这些财富巨富们都做过推销。让我 们也一起来体验一下这项有意思的工作，为自己赚取第一桶金！ 2、出示课题：小小推销员 三、分组 （每组选出组长，副组长，每组六到八个学生） 四、指导完成计划书 1、想做好一件事，事先需要一个详细的计划，要有周密的打算。同学们，你们 认为做这样的一次销售活动，为自己挣回第一桶金，应该做些什么，怎么做呢？ 说说你的想法。 2
3、、根据同学们的发言，帮助学生制定计划表格，出示表格。 同学们，我们一起先来完成这份计划好吗？ 3、指导完成计划书第一部分（活动阶段任务分配） 第一阶段：你认为第一阶段我们要完成的任务是什么？ （根据学生的讨论结果引导学生意识到第一阶段应该是“筹集资金” ，板书出示 “筹集资金” ） 资金怎么解决？根据回答板书出示：向父母借贷，小伙伴合资， 第二阶段：有钱了就好办事了。那第二阶段该完成什么任务了？板书出示：准 备商品。 我们可以销售什么商品？小组讨论并说说理由。 怎么获取这些商品呢？你有什么好办法？ 第三阶段：有了商品就可以走上街头，开始我们的销售活动了吗？ 交流：如何定价 补充教学：利润 一般
4、情况下，出售的价格要在原商品批发的价格上高出百分之二十到三十。 也就是说批发价是一元钱的，销售价要在一元三角到一元两角之间。以此类推。 这其间包括场租费、商品损耗与折旧，人员工资等。当让，标价之前，我们要做 好市场调查，掌握同类商品在各大超市的价格是多少。我们不能亏本，但也不能 高于市场价格，否则，会失去销售市场的。这样我们的第一桶金也就装不满了。 第四阶段：当商品被明码标价，我们做好了基本的准备工作，可以销售了吗？ 是啊，正真的小商人出现了？你们有什么好办法帮助自己推销商品吗？ 4、指导完成计划书中的第二部分（推销方式） ： （1） 、推销是一门很深的学问，我们只涉皮毛。刚才同学们的回答挺棒
5、的。让我 们再来看看别的学校的同学是怎样完成他们的销售任务，或许会给你更多的启 示。 播放视频跳蚤书市 （2）看完视频有什么收获，说一说。 （3）哪个小组愿意模仿一下其中的一种销售方式现场表演一下？ （为学生准备一些商品，各小组选代表现场表演） 五、小组合作完成计划书 1、和你们聊了这么多，心里是不是痒痒的，想让自己立刻成为小商人赚取第一 桶金？心里有计划了，先把它写下来把！ 2、发计划书 3、小组合作完成，教师巡视 六、交流计划书，更正补充。 七、结课：同学们，带着我们的计划书，带着我们的梦想，走出校园，走向实践， 当好销售员，让我们的第一桶金闪闪发光 “我是小小推销员”社团活动计划书“我是小小推销员”社团活动计划书 班级 队名 成员 队长 活动安排 第一阶段：筹集资金 第二阶段： 第三阶段： 第四阶段： 推销方式 推销的地点 人员分工 主要任务
